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第4章胆有多大路有多宽（第4页）

成功在一种貌似幼稚和单纯上，成功在对任何一种事情都充满热情和好奇上，成功在一种大胆和盲目上。

有一天，心情极度沮丧的威尔逊正在孟斐斯市郊区散步。突然，他看到这里有一块荒废的土地，由于地势低洼，既不宜于耕种，也不宜于盖房子，所以无人问津。就在这时，一个绝佳的投资计划在他的头脑中形成了。于是，他连忙向当地土地管理部门打听，看看能否以低价收购这块荒废的土地。

得到有关部门的肯定答复之后，他立即结束了自己零售商的业务，以低廉的价格买进这块地皮。威尔逊不仅敢想，而且敢做，这便是“当机立断”。

可是，包括他母亲在内，所有的亲朋好友都对他买进这样的一块地皮表示怀疑。

他们对威尔逊说：“我们不了解你这样做的用意究竟何在?”

“我不太会做零售生意。”威尔逊说，“我想再干我的老本行——盖房子。”

“做你老本行我不反对，可是，像你这样乱投资，买这块地皮简直是毫无道理。虽说价钱的确很便宜，但买下这样的一块废弃而毫无价值的土地，再便宜又有什么用呢?况且，那块地皮太大，整个算起来也要不少的钱，利息的负担也是一笔很大的损失。”

“亲爱的妈妈，这种事我无法向您解释，请您不要再操心了。我做了这么多年的生意，我的判断不会比您差，总有一天，您就会了解我的做法。”

“我不是干涉你的决定，”母亲接着说，“我只是提醒你，你的资金不多，要做有效的利用。”

“是啊，”威尔逊的太太也在一旁帮腔，“你已经赔掉十几万了，不能再胡乱冒险，难道我们这么多人的智慧不如你一个人?”

最终，威尔逊说服了妻子和母亲，按自己的想法去做。

如果你面对风险时信心不足的话，不必担心，不妨大胆些，及时迈出决定性的第一步。记住，在你已经冒了第一个很大的险以后，再去面对风险就容易得多了。

黛比出生在一个有很多兄弟姐妹的大家庭。从小她就非常渴望得到父母亲的赞扬和鼓励，但是由于孩子多，她的父母根本就顾不上她。这种经历使得她长大成人后依然缺少自信心。她后来嫁给一个非常成功的高级管理人员．但美满的婚姻并没有能改变她缺乏自信的心态。当地与朋友出去参加社交活动时总是显得很笨拙，惟一使她感到自信的地方和时间是在厨房里烤制面包的时候。她非常渴望成功，但是鼓起勇气从家务中走出去，做出决定去承担具有失败风险的羞辱，对她来说是想也不敢想的事情。随着时间的推移，她终于认识到自己要么停止成功的梦想，要么就鼓起勇气去冒一次险。黛比这样讲述自己的经历：

我决定进入烹饪行业。我对我的妈妈爸爸以及我的丈夫说：“人准备开一家食品，因为你们总是告诉我说我的烹饪手艺有多么了不起。”“噢，黛比，”他们一起呻吟道，“这是一个多么荒唐的主意，你肯定要失败的。这事太难了。快别胡思乱想了。”你知道，他们这样劝阻我；说实话，我几乎相信他们说的。但是更重要的是我不愿意再倒退回去，再像以往那样犹犹豫豫地说“如果真的出现……”。

她下决心要开一家食品店。她丈夫始终反对，但最后还是给了她开食品店的资金。食品店开张的那一天，竟然没有一个顾客光临。黛比几乎被冷酷的现实击垮了。她冒了一次险，并且使自己身陷其中。看起来她是必败无疑了。她甚至相信她的丈夫是对的，冒这么大的险是一个错误。但是人就是这样，在你已经冒了第一个很大的险以后，再去面对风险就容易得多。黛比决定继续走下去。

一反平时胆怯羞涩的窘态，黛比端看一盘刚烘制的热烘烘的食品在她居住的街区。请每一个过往的人品尝。有件事使她越来越自信：所有尝过她的食品的人都认为味道非常好。人们开始接受她的食品。今天，“黛比·菲尔”的名字在美国的食品商店的货架上出现。她的公司“菲尔茨太太原味食品公司”，是食品行业最成功的连锁企业。今天的黛比·菲尔已经成了个浑身到处都散发出自信的人!

7。培养你真正的勇气

有这样一则故事：

福勒是美国一位贫穷黑人家庭的孩子，为了在社会上生存，他决定把“经商”作为生财的一条捷径，最后选定生产肥皂。开始，他采取自销的方法，挨家挨户推销肥皂达12年之久。后来，他获悉供应他肥皂的那家公司即将拍卖，售价是150万美元，他决定买下这家公司。但他在做肥皂生意的12年中一点一滴地只积蓄了25万美元，最后，福勒与那家公司达成了协议：他先交25万美元的保证金，然后在10天的限期内付清剩下的125万美元。如果他不能在10天之内筹齐这笔款子，就会丧失所交付的保证金，也就是说他将倾家**产。

福勒为了筹集资金，他首先想到他在推销肥皂的12年里获得了许多商人的尊敬和赞赏，于是他去找他们帮忙。他从私交的朋友那里借了一笔款子，也从信贷公司和投资集团那里得到了些援助。然而到了第9天，福勒筹集了的资金距125万美元还差1万美元。而他当时已用尽了自己所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉深夜，他独自一人走在大街上。他看见一家律师事务所亮着灯，便走了进去。在那里，坐着一个因深夜工作而疲惫不堪的人。福勒意识到自己必须勇敢些。于是，他上前直截了当地问：“你想赚1000美元吗?”这句话把那人吓得向后退去，“是呀，当然喽!”他答道。“那么，给我开一张1万美元的支票。当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说。他把其他借款人的名单拿给这位承包商看，并且详细地介绍了这次商业冒险的情况。当他离开这家事务所时，他筹够了这笔款子。冒险精神使福勒不仅没有倾家**产，而且生意日渐兴隆，渐渐发展成拥有七家公司和一家饭馆主要股份的富翁。

当机遇来临时要敢冒风险，不要因不愿承担风险而失去机会。

要做一个成功的人，必须有过人的胆识和气魄，也就是要敢做别人想不到的，或者别人想到了但不敢去做的事情，特别是能察人之所未察。所谓“撑死胆大的，饿死胆小的”，似乎是商界的一条古今一理、中外相通的法则。

然而，人们的冒险精神似乎随着年龄增长而逐渐消退了，一方面是人们在经历失败以后，产生挫折感而泄气，如果没有适度的激励因素，就会倾向减少冒险尝试，以减少失败的打击；另一方面是传统的教育观念使然，长者基于保护幼者的心理，小孩子一旦做出任何危险行为，马上会受到大人们的谴责，因而养成“安全至上，少错为赢”的习惯，立志当个不做错事的乖孩子。

（1）尝试做一些不喜欢做的事

屈从于他人意愿和一些刻板的清规戒律，已成为缺乏自信者的习惯，以至于使他们误以为自己生来就喜欢某些东西，而不喜欢另一些东西。应该认识到，你之所以每天都在重复自己，是由于你的懦弱和没有主见才养成的恶习。如果你尝试做一些自己原来不喜欢做的事，你会品尝到一种全新的乐趣，从而慢慢从老习惯中摆脱出来。关键要看你是否敢于尝试，是否能够把自己的想法贯彻到底。

（2）积跬步以至千里

当你刚着手做一件事时，要想清楚先走哪一步，而且要选你有相当把握能完成的作为第一步。这样一步一步地积累，最后就能达到你的目标。

（3）慎说“不要”

“恐惧”是有价值的，只要你懂得如何面对害怕。工作中，因为害怕被淘汰，所以我们努力、我们敬业，我们给自己定下了许多可能实现或者还不可能马上实现的目标，我们把自己的头抬得很高，总是望着更加高远的目标，我们忙碌得像蜘蛛、像蚂蚁，只求自己不要作为多余的词句被时代给删去。在各行各业都是“千军万马挤独木桥”的今天，“恐惧”使我们得到锻炼也得到提升。

英雄和懦夫同样会感到畏惧，只是英雄对畏惧的反应不同而已。

许多人遇到困难时，习惯于退缩，以求自保。于是，他们把全部精力集中在如何减少损失上，而不去想怎样发挥潜力，结果往往会一败涂地。

当一个人能够控制恐惧时，他便能控制自己的思想与行动。“勇气”源于控制恐惧，而培养冒险精神始于了解风险。勇于冒险的人并非不怕风险，只是因为他们能认清风险，进而克服对风险的恐惧。

（4）不要总是订计划

缺乏自信的人相应地缺乏安全感，凡事希望稳妥保险。然而人的一生根本无法订出所谓清晰的计划，其中有许多偶然的因素在发生作用。“有条有理”并不能给人带来幸福，生活的火花往往是在偶然的机遇和奇特的直观感觉中迸发出来的，只有欣赏并努力捕捉这些转瞬即逝的火花，生活才会变得生气勃勃、富有活力。

（5）自定规则

大多数成功人士的脑子都犹如脱缰野马，思想不受传统想法的束缚。他们不会设法改良旧的做法，而是努力创新。许多有创造力的人都知道：革新不需要天才，只需要对传统的行事方式提出质疑。

（6）从错误中学习

你在做从未做过的事情时，不管事前准备得多么充分，有一件事总会发生：犯错误。无论是谁，只要他不断向自己提出挑战就难免会出错。失败是成功之母，这是放诸四海而皆准的真理，失败并不可怕，不能从失败中得到教训才可怕。