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第4章谋划好才能做得好（第3页）

培根说：勤于思考是一种美德。一位百万富翁说：勤于思考是财富的源泉。他们将思考变成了一种习惯。高智商的人都有很强的思考能力，成功的结果并不是碰运气得到的，只有善于思考才能发现成功的机遇。

最早完成原子弹核裂变实验的英国著名物理学家卢瑟福一天晚上走进实验室，当时已经很晚了，他看见自己的一名学生依然伏在工作台上，于是问道：“这么晚了，你还在干什么呢?

学生回答说：“我在工作。”

那你白天干什么呢?”

“我也在工作。”

“那么你早上也在工作?”

“是的，教授，早上我也工作。”

于是，卢瑟福提出了一个问题：“这样一来，你用什么时间思考呢，”

这个问题提得非常好!许多人整天忙忙碌碌或者无所事事，却不给自己留下一点思考的时间，也从来不注意培养自己良好的思维习惯和思维方法，因此，无论多么努力和勤奋都无法取得伟大的成就。

拉开历史的帷幕就会发现，古今中外凡是有重大成就的人，在其攀登事业高峰的征途中，都会给思考留下一定时间。据说爱因斯坦狭义相对论的建立，就经过了“10年的思考”。牛顿从苹果落地导出了万有引力，有人问他有什么诀窍，他回答说：“我并没有什么方法，只是对于一件事情作长时间的思考罢了。”

希腊哲学家苏格拉底是人类有史以来最早的思考者之一，在他的学生柏拉图记录的《对话》中，他深邃而明晰的思想永垂青史。作为一位著名的哲学家，他创建了自己的学院，并用数十年时间，教授年轻人如何辩证地思考和分析重要的问题，并创造了名扬后世的“苏格拉底方法。”

善于思考是创新能力的首要条件，而善于创新又是财富的重要来源，所以我们说：“财富是想来的。”从古到今，有无数的人看到热透的苹果从树上落到地上，但只有牛顿据此发现了万有引力定律，因为只有他对这一大家熟视无睹的现象进行了认真面深刻地思考。

人不但要养成思考的好习惯，同时还要扩展思考的范围，只有开阔思路，扩展思维，才会更好地、更大限度地获取有益的信息。

大卫和约翰一同外出游玩。到了目的地后，大卫在酒店里看书，约翰便来到熙熙攘攘的大街上闲逛，忽然他看到路边有一个老妇人在卖一只玩具猫。

那老妇人告诉他，这只玩具猫是她们家的祖传宝物，因为家中儿子病重，无钱医治，才不得已要将此猫卖掉。

大卫随意地抱起猫，猫身很重，似乎是用黑铁铸造的，然而，聪明的大卫一眼便发现，那一对猫眼是用珍珠做成的。他为自己的发现狂喜不已，便问老妇人：“这只猫卖多少钱?”

老妇人说；“因为要为儿子医病，所以3美元便卖。”

大卫说：“那么我就出1美元买这两只猫眼吧。”

老妇人在心里合计了一下，认为也比较合适，就答应了。大卫欣喜若狂地跑回旅店，笑着对正在埋头看书的约翰说：“我只花了1美元竟然买下了两颗大珍珠，真是不可思议。”

约翰发现这两个猫眼的的确确是罕见的大珍珠，便问大卫是怎么回事，大卫把自己买猫眼的事情讲给他听。听了大卫的话，约翰眼睛亮了一下，急切地问：“那位老妇人现在在哪里?”

约翰按照大卫讲的地址，找到了那位卖猫的老妇人。他对者妇人说：“我要买那只猫。”

老妇人说：“猫眼已经被别人先行买去了，如果你要买，出两美元就可以了。”

约翰付了钱，把猫买了回来。大卫嘲笑他道：“兄弟呀，你怎么花两美元去买这个没眼珠的猫呢?”

约翰却坐下来把这只猫翻来覆去地看，最后，他向服务员借了一把小刀，用小刀去刮铁猫的一个脚，当黑漆脱落后，露出金灿灿的黄金，他高兴地大叫道：“大卫你看，果不出我所料，这猫是纯金的啊!”

我们可以想像，当年铸这只猫的主人，一定怕金身暴露，便将猫身用黑漆漆了一遍，就如同一只铁猫了。见此情景，大卫后悔不迭。

约翰笑道：“你虽然能发现猫眼是珍珠，但你却缺乏一种扩展思维，分析和判断事情还不全面，你应该好好想一想，猫眼既然是珍珠做成的，那么猫的全身会是不值钱的黑铁所铸吗?”

从这个小故事之中，我们可以看到扩展思维的重要性，扩展性思维是大脑思维活动的高级层次，是智慧的升华，是大脑智力发展的高级表现形态。如果我们在思考问题时，能够运用这样的思维联想方式，那么我们的生活和工作都将会变得更加丰富多彩。

5、没有钱起家，可以用脑起家

如今，创业的门槛越来越高。早十年前，有几千块，你就是大款了，很多迄今坐在富翁位置的人，当年都是靠几十元、几百元发家的，但今天你还想用几十元起家，做做白日梦还是可以的。没有钱起家，可以用脑起家。

名古屋的商人尚学录，他并没有什么学问和金钱，但是他有擅于企划的能力。这就是脑本钱。十多年前他还在当机械外务员时，就知道日本的毛纺织工业比欧美落后，他认为这个问题颇有发展的余地。有一天，他接到从西德寄来的商品目录，其中有新开发上市的一台2000万元之新型羊毛纺织机械。对于新机械他比别人内行，为了进一步了解详情，他就立即开展行动，详细调查日本的羊毛纺织工厂的作业情况。他对纺织工厂了如指掌之后，又知道用西德的这项新机器，生产成本大约可降低三分之二，而生产效率可以倍增。但是他并没有向日本人推销这种新机器，他带了这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找住在日本的一位韩裔富翁林伯态先生。林先生对纺织虽是一窍不通，但经过尚学录的企划和说明之后，大喜过望，他立即同意开一家纺织工厂。从西德购入四部机器，在名古屋市设立羊毛纺织公司，并请尚学录当总经理。原本默默无闻的外务员，摇身一变成为大工厂的经营者了。另如东京世田谷居民竹山一夫从公家机关退休后就赋闲在家，闲来无事，有一天他想：“开个企业讲习班倒不错，但是找普通人来参加没法赚大钱，应该找一些有钱人家才对。”于是他就在东京银座借了一间教室，只用一张办公桌和一部电话，成立了“东京企业研究所”。它的特色是七名教师都是日本国内很有名的教授和知名人士，学生也都是各公司未来的董事长人选以及重要的干部。日本的企业界对于干部的教育投资一掷千金，毫不吝啬，因此他的事业一开始就非常顺利。为了壮大研究所的声势和号召力，非请国内最有名的讲师不可。这些讲师的授课费贵得吓人，但所收的学费更可观。半个月一期，学费50万日元，成立之初，就收了30名学生。其余的人要事前登记，并等待好几个月以后才能正式上课。竹山这种简单无奇的生意利润非常优厚，扣除讲师费、房租、广告费，每个月可净赚1000万日元。如果以低一档的阶层为对象，收费一定不会太高，一个月想赚50万日元也有问题。虽然竹山的生意一点都不稀奇，但是他的着眼点极佳，因此发了大财。假如对穷人动脑筋，只管满头大汗的苦干，绩效仍是微不足道，有时甚至徒劳无功。然而针对有钱人的需要，做生意就容易大展鸿图，财源滚滚。

成功者是未来的思考者，他们会不断地注意未来的趋势，以及各种新的方向以确保他们可以更上一层楼，能在他们的行业中达到巅峰。

有许多成大事者只把自己的思维拓宽了一步，于是获得了巨大的成功。黄仲涵从开始时的单一经营制糖业，经进一步思考后，扩大到经营甘蔗种植业，形成全方位一体化的经营体系，就是很好的证明。

黄仲涵是印尼建源股份有限公司的董事长，他是20世纪初影响最大的华商。黄仲涵继承父业后，不满足于“建源栈”的商贸业务，一颗成大业的雄心驱使他开拓有较大发展前途的经营领域。可以说，从事业的开始，便显示出他非凡的雄心和独到的策略。特别是他在创富思维的深度上超过了别人。他想制糖业的发展要依赖甘蔗的种植。自己为何不能来他个“一条龙”式的生产呢?于是黄仲涵经过周密的研究和思考，认为爪哇岛土地肥沃、风调雨顺，是种植甘蔗的天然地区，而且印尼华侨经营蔗糖业历史悠久，经验丰富，当时已誉满南洋。他决定投资经营甘蔗业；他吸收历代华侨的制糖经验，从两个方面齐头并进地推进自己的计划：一是大面积种植品质优良的甘蔗；二是兴办机械化和电气化的糖厂，形成一条龙

蔗糖生产线。这样一来，从原料生产到加工成品，再到他的“建源栈”销售，形成了“一体化发展”的经营方式，这就使他从事的经营从一开始就具备强大的竞争实力。

为了保证他的“一体化发展”经营模式始终处于较高水平，他十分重视技术进步。于是他想方设法购进国外最新设备；千方百计聘请德国的技术专家，请专家向工人们亲自讲授新机器的操作方法和新的甘蔗收割法；他精心选派那些有培养前途的华侨青年到西欧去，学习操作和修理新式机器的技术知识。这些有力措施，使他的甘蔗园和糖厂率先实现了全面电气化作业。

第一次世界大战期间，欧洲各国均陷入混乱之中，许多工厂被迫停产，物价昂贵，糖价暴涨，黄仲涵的建源股份有限公司不失时机坐收渔利，全力经营制糖业，到战争结束后，他真正成为富甲东南亚的世界糖王。

黄仲涵虽未上过正规学校，但他对业务有一种刻苦钻研的精神，办事力求精益求精。他有一句口头禅：“决不要满足于做一名普普通通的人，你要瞄准那最高的目标。”有什么样的雄心，就有什么样的目标；有什么样的目标，就会造就什么样的人。

为使他“一体化发展”的经营战略更完善，黄仲涵还大力推崇“全方位‘一体化发展”’的战略。他创办了黄仲涵银行，从而保证了经营发展资金来源渠道畅通。为保证运输渠道畅通，他又与朋友一道共同经营“三宝垄轮船公司”。他又收购了该公司的全部股份，改名为“协荣茂轮船公司”，并新购进4艘轮船，航行于印尼各地，保证了本企业的原料与产品及时运送。黄仲涵的印尼建源公司下设有经济部、商业部、工业部、银行部、轮船部、仓库部、保险部、宣传部等部门。经济部专门收集、分析工商业情报，为其经营决策提供信息参考；商业部辖建源股份有限公司，下设分支行、办事处25个；工业部辖黄仲涵砂糖股份有限公司、东莞糖厂、黄仲涵木薯淀粉厂、中国酒精厂；银行部辖黄仲涵银行；轮船部辖协荣茂轮船公司；仓库部拥有中爪哇仓库股份有限公司；保险部辖黄仲涵总公司保险部；宣传部辖发行印尼文的太阳日报社。凡了解黄仲涵建源股份有限公司的经营者，无不赞叹他“全方位一体化经营”的策略颇有“卡特尔”的气派。这就难怪黄仲涵的“糖业帝国”不但顶住了实力强大的荷兰、日本等同行的竞争压力，而迅速发展壮大。他的9家糖厂最高年产量达10多万吨，占印尼国内消费市场的一半左右，在国际市场上也占有一定份额。其甘蔗种植、航运、金融业等皆具相当规模。