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第一章创业始于意念（第2页）

回到家后，王填马上进行市场调查研究和超市发展规划。他看准了当时处于市中心地带的商业旺辅——一国营菜肉商场，该商场由于经营管理不善已面临崩溃的边缘。在洽谈中，对方开的条件比较苛刻。要接收安置下岗职工。经过考虑，王填决定接收安置40名下岗职工。消息传出去后，许多人都认为王填太冒险。步步高解放路店正式开业前的那天晚上，王填也没有睡好觉，他一直在为开业生意是否火爆而担忧。

令王填高兴的是，开业的情况让他体会到了超前的经营理念带来的商机。店门还没打开时，门外已是人山人海，挤得水泄不通，人们自觉排队等候。这些年来，王填哪里看到如此令人心动的场面呢，他感到自己又一次赢了。

步步高连锁超市开张生意的火爆，让其他商家看到了商机，从而引发新一轮的商业党争，一些商家纷纷仿效步步高连锁店经营，对步步高形成了压力。

为了避免恶性竞争，王填决定先在中小城市、县级市社区寻求发展，待时机成熟再向大城市进军。这是立足现实，放眼未来的发展大计，王填开始实现“农村包围城市”的发展战略。

1998年1月28日，以仓储式购物、低成本运作、低价格经营为经营业态的仓储企业——步步高岚园量贩广场开张了；王填狠下心，花了20多万元引进了先进的软件信息系统，以便更快、更准确地处理货物进销信息，低价位的促销让步步高岚园量贩广场的开业成了一个新的亮点，顾客挤破了门，王填再一次创造商业的一个奇迹。

一步一步扩张，一步一步走向辉煌。王填将商业触角开始伸向了周边城市，附近的城市都有了“步步高”量贩广场，1999年1月，王填将公司由市步步高食品公司更名为省步步高连锁超市有限公司。几年来，王填将公司发展成省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。

可王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营梦想:王填要把“步步高”做成中国的“沃尔玛”。

不满足现状是创业的盟发点，不知足是走向财富塔尖的必要条件。

3．创业需要强烈的赚钱意识

一个人要创业，就必须有想成功的强烈动机。成功的人与失败的人的区别就在于：成功的人有着一种十分强烈的成功动机。当一个人拥有了想成功的强烈动机，那么这个人就将有想成功的愿望，如果这个人想成功的愿望越强烈，那么他成功的几率也就越大。

时常有人会有这样的疑惑，在这个世界上，为什么同样是个人，有人显达、富有、成功？有人平庸、穷困、失败？看看我们的周边，谁不希望能摆脱贫困成为有钱人，但要达到这一目标对大多数人来说实在是一件不容易的事。于是就有许多人把这归咎于命运，也有不少人在暗自感叹机会的不公。

那么究竟是什么造成了如此巨大的差异呢？有人说这取决于能力，难道能力是天生的吗？为什么别人的能力很强而你很差呢？科学研究表明，人的天赋存在差异，但差异很小，你无理由归罪于你的天赋。有人说取决于知识，为什么别人有知识，而你没有知识呢？难道你不具有同等的学习机会吗？而且知识并非是决定人的关键因素。有人说这取决于社会环境，那么为什么在同样的环境中，有人成功，有人失败？有人说取决于机遇，那为什么生活把机遇赐予别人，而不会给你呢？

一连串的问题会不会让你有所触动，其实造成这一切的还是你自己，成功离你并不遥远，如果你有强烈的致富欲望，并且找对了创业的路径，你为什么不能成为有钱人呢？

穷人很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。而富人从骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他们有强烈的赚钱意识，这也是他们血液里的东西，他们会想尽一切办法使自己致富。

世上没有穷人和富人之分，只有创富的头脑与懒惰的头脑之分。只要你具有强烈的赚钱意识，你就会想尽一切办法使自己致富，成为富人。

赚钱的路上没有不可能。心理学家认为：一个人一旦强化了某方面的意识，这种意识会渗透到他的生活之中，表现在他的一举一动之中。他做起工作来就一定非常自觉、非常认真，也就非常得心应手。强烈的赚钱意识使致富成为可能。

任何人创业都是艰苦的，只要有坚定的自信心，不被困难压服，不断发掘自己的潜力，即便是残疾人，也能够实现自己的理想。

从很多创业英雄的创业历程中，我们可以看出创业是一个非常艰巨而复杂的过程，它需要勇气和信心、能力和智慧，更需要一种追求理想的原动力。那他们为什么要创业呢？因为创业英雄们心中有欲望。改变身份，提高地位，积累财富，一切的一切，都是欲望。

“欲”，实际上就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。

强烈的欲望决定着他们是否会从容地面对人生一次或多次转折，强烈的欲望能让他们战胜矛盾和犹豫。

1951年，刘永好出生于四川新津县，小时候的家里非常贫穷。1982年，当时绝大多数人还在抱着“铁饭碗”吃得有滋有味时，年过而立的刘永好毅然辞去来之不易且令人羡慕的政府部门公职，下海自谋职业。

当时，他选择的行当是别人不看好的农产品生产领域，他们从种植业、养殖业起步，创办了“育新良种场”。刚刚开始下海的时候，当过教师的刘永好甚至不愿意看到自己熟悉的学生，怕他们为老师感到惭愧。

刘永好兄弟当年勇敢创业的结果是——他们曾被著名的美国财经杂志《福布斯》评为中国的首富；在中国的老百姓眼中，他们成为了不起的企业家。

有的人智商很高，聪明绝顶，才高八斗；有的人情商很高，左右逢源，八面玲珑，但他们为什么却时常入不敷出，捉襟见肘，穷困潦倒呢？其实，他们欠缺的正是强烈的赚钱意识。

畅销书《富爸爸，穷爸爸》指出，富爸爸、穷爸爸都是聪明能干的人，但因为两人对金钱的看法有很大的不同，最终决定了一个身后留下了数千万美元的巨额财产，而另一个终生为财务问题所困扰。穷爸爸会说“我对钱不感兴趣”或是“钱对我来说不重要”，而富爸爸则说“金钱就是力量”。穷爸爸总是说：“我从不富有。”于是，这句话就变成了事实。富爸爸则总是说：“我是一个富有的人。穷人和破产者之间的区别是：破产是暂时的，而贫穷是永久的。”由于他们的金钱观不同，穷爸爸一生都在为钱工作，而富爸爸的人生是“钱要为我工作”。

赚钱如同“搞对象”，你用心太重，追得太急，对方反而会跑得离你更远，所以培养良好的赚钱意识，比赚钱本身更为重要。

怎样才能创业成功成为有钱人呢？首先是要有强烈的致富欲望，这是打造致富基因的第一步。因为强烈欲望是发动机。

4．创业始于梦想

你能够成为什么样的人，会有什么样的成就，就在于你构筑了什么样的梦想，因为不同的梦想产生不同的结果。当星巴克股票在纳斯达克上市时，霍华德·舒尔茨春风得意地告诉整个世界：“我是一个梦想者”，然后星巴克果然成为世界商业的奇迹；而当保罗·阿伦与比尔·盖茨漫不经心地玩电脑时，其不着边际的梦想在某一天却弄出了微软这个全球最大的商业怪兽。

《福布斯》世界富豪、日籍韩裔富豪孙正义19岁的时候曾做过一个50年的创业梦想：20多岁时，要向所投身的行业宣布自己的存在；30多岁时，要有1亿美元的种子资金，足够做一件大事情；40多岁时，要选择一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有10亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有1000家以上的公司；50岁时，完成自己的事业，公司营业额超过100亿美元；60岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，颐享天年。而实际上，孙正义只用了短短的十几年。可见梦想的力量对于创业成功的影响究竟有多大。很难说什么是办不到的事情，因为昨天的梦想，可以是今天的希望，并且还可以成为明天的现实。

梦想有多大，你的世界就有多大。有位哲人说：“世界上一切的成功、一切的财富都始于一个意念！始于我们心中的梦想！”