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第六章养成热情开朗的性格（第4页）

终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。

这时，但维尔地区因焚烧的货物过多，存货紧缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己的库存大量化物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。

在他决定抛售货物时，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。

他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”

果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。

后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了五家百货商店，业务也十分发达。如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。

突破心灵的枷锁

做人，最要紧的是心不能死，不死的心会燃烧明天，照亮今天。活着的人，心不一定都活着。心已经死了，肉体还活着，做人就没有多大意义。心不死，思想就不会死，思想不死，人就永远是活跃的，生动的，前进的。

如果你总是自我评价过低，如果你总是贬低自己，当你和别人打交道时，你别指望对方会尊重你。因为人们通常不会尊重一个生活在为自己所设下牢笼中的人的。

自我评价过低的人，很少能干成一件事情。如果你期望自己能成功，如果你要求自己干一番事业，如果你对自己的工作有更大的抱负，那么，与自我贬低和对自己要求不高的人相比，你会更胜一筹。

如果你认为自己处境不利，如果你认为自己不像其他人，如果你认为你和其他人不同，如果你认为自己不能获得别人那样的成就，如果你怀有这种思想，那么，你根本就无法克服前进道路上的重重阻碍。

不断地自我贬低的人，总是认为自己不过是生活在尘世间一条可怜虫，总是认为自己绝无可能取得任何成就，这样会给人们留下相应的印象，因为你认为自己怎么样，在别人看来你也就是那么样。

你对自己，对自己的能力、地位、重要性和社会角色的评价，都会在你的表情上显现出来，都会从你的行为举止、言谈交往中显现出现。

有位公司董事长，每次召开董事会时总是蹑手蹑脚地走进会议室，就好像自己是一个无足轻重的人。他经常感到奇怪，在董事会中，自己说话没有一点分量，自己为什么在董事会其他成员眼中威信这么低，自己为什么很少享受起码的尊重？没有意识到，是他在自己全身都贴满了无能的标签，是他把自己装扮成一个不足轻重的人的形象，是他让自己在别人眼里缺乏自信和自尊，如此种种，他如何能得到别人的尊重呢？

如果你对自己的前途有更清醒的认识，如果你对自己有更大的信心，那么，你会取得丰硕成果的。

思想是人的生命得以闪光的火花。思想的火花一旦熄灭，人的生命就不会再有闪光点了。美国作家马克·吐温曾说过：“构成生命的主要成分，并非事实和事件，它主要的成分是思想的风暴，它一生一世都在人的头脑中吹袭。”从这句话可以读出，人的生命如不以思想为寄托，则生命就会逐渐萎缩以至枯槁。

我们知道，平庸的思想远没有高尚的思想所产生的有效力量强大。如果你的思想形成了高尚的自我评价，你身上所有的力量就会紧密地抱成一团，帮助你实现理想。思想总是跟着人的理想走，总是朝着生命确定的方向走。

人的整个生命过程一直都在复制其心中的理想图景，一直都在复制其心中为自己描绘的画像。没有哪一个人会超越他的自我评价。如果有天才相信他会变成一个侏儒，并且他一直那么想，那他就会真的成为一个侏儒。一个人目前的整体能力是不是很强关系不大，因为他的自我评价将决定他的努力结果，决定他是否能取得成功。一个对自己信心十足但能力平平的人所取得的成就，常常比一个具有卓越才能但自信不足的人所取得的成就要大得多。

人生活的意义，人生命的意义，全在于思想的意义。思想的核心意义就是：激活人的生命并为生活增强信心。所以，生命的闪光其实是思想的闪光，生命的可贵其实也是思想的可贵。

每天都是新的开始

敢于自己个性的人最明显的标志是——让自己每天都是新的！员工在公司中工作，也应当如此，否则你就会被淘汰！

有个失业多时的伐木工人，一旦见到报上刊登的招聘启事，便兴冲冲地前去应聘。

到了应聘的地点，林场的工头依例在挑选时要问明应聘者的工作经历。

伐木工人回想自己的经历，总是打零工的时候少，失业赋闲的时候多。细想了许久，已决定如何来回答工头的口试。

轮到他时，工头依例问他曾在哪个林场长时间工作过，伐木工人想也没想，立刻回答：“撒哈拉丛林。”

工头瞪了他一眼：“我只听说过有撒哈拉沙漠，哪里来的撒哈拉丛林？胡说八道。”

伐木工人面不改色地回答：“撒哈拉那个地方，原本是丛林，自从我在那边砍过木头之后，就变成一片沙漠了。”

你对自己工作的信心，有没有像这位伐木工人这般地坚定呢？

许多人对自己的工作一直未能有足够的热诚与动力，主要原因可能就出在他根本不知道自己为何需要这份工作。如果能像故事中的这位伐木工人一样，迫切地需要一份工作，自然就能为自己开出一条路来。

拥有工作是幸福的，美国汽车大王亨利福特曾说：“工和是你可以依靠的东西，是个可以终身信赖且永远不会背弃你的朋友。”连拥有分万资财的汽车业巨子都还是如此地热爱工作，那我们似乎也难以找出不喜爱工作的理由了。

如何才能够去热爱工作，是每个人都需要了解的课题。首先，你必须对自己有绝对的自信，想念自己必定能胜任这份工作，并且你能够驾驭它，能灵活地运用这项工作使自己获得更大的乐趣。

接着你要真心喜欢你所销售的产品——不论你是不是行销人员。你必须真心喜欢你的产品，如果对产品不了解，你必须去弄懂它；如果对产品存疑，你就好好求证清楚。然后你将建立起对产品的完整信心，那样就无人可撼动你。

对自己、对产品有了百分之百的信心之后，你就要开始行动，不断的行动，并采取大量的行动。你将马上发现，此时不但你已热爱工作，工作也会爱上你的。

如果你真能将撒哈拉丛林变成撒哈拉沙漠，不妨想想，将有多少人迫不及待地想聘用你？有多少客户想向你购买？有多少人想要你当他们的领导者？

建立绝对的信心，运用大量的行动，你将成为人人需要的销售大师——不论你的产品是什么。

没有大到不能完成的梦想，也没有小到不值得设立的目标。在开始你伟大事业的起点，懂得确立每一个里程的目标，绝对是极其重要的。没有目标的人生，或目标不断飘移的人生，所得到的成果是要想而知的。

明确的目标是梦想实现的阶梯，将你亟须达成的目标列出来、写下来，让它随时出现在你的眼前，出现在你每天看得到的任何事情上，口中念着它，心里想着它，每天至少重复20次以上。