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第六节 休闲农业应收账款管理（第1页）

第六节休闲农业应收账款管理

在竞争激烈的市场环境下，休闲农业经营组织为了扩大销售，提高市场占有率，增加竞争力，赊销业务不断增多，应收账款在资产中的比重日益加大。应收账款是被其他企业占有的资金，存在着收不回来的风险，休闲农业经营组织在制订销售策略时应该合理安排赊销业务的比例，适当控制应收账款的数额；根据不同客户的信用情况确定不同的赊销规模和金额，及时进行款项结算。

为了在扩大销售的同时加快资金周转速度，提高资金使用率，减少风险和损失，应加强对应收账款的管理，重点做好以下几项。

（一）分析账龄

应收账款增多，发生坏账的可能性会随之加大。如果连续发生大笔坏账，就会造成重大的经济损失，即使是经营多年、基础雄厚的休闲农业园也难以逃避破产倒闭的厄运。可见，加强对应收账款的管理是休闲农业管理人员的重要任务。

为了加快应收账款的回收速度，缩短应收账款的回收时间，对未能按时收回的应收账款要加大催收力度，及时清理确实不能收回的应收账款。经营者要定期（一般是一个月一次）对应收账款进行账龄分析。

编制应收账款账龄分析表，应收账款账龄分析表中详细分列每一个客户的欠款金额、时间，并对可能发生的损失进行估计，根据账款账龄分析表了解应收账款的回收情况。作为流动资产，应收账款一般应在短期内收回。账龄越长，即应收账款拖欠的时间越长，发生坏账的可能性越大。休闲农业经营组织应根据应收账款账龄分析表，对不同的客户分别制定并及时调整信用政策和催账计划，以便尽快收回拖欠的款项，减少财务损失。

（二）制定信用政策

为了能在扩大销售的同时减少风险和损失，休闲农业经营组织应该建立客户档案，对每个客户制定合理的信用政策。

首先制定信用标准，即对能够赊销的客户提出基本要求。休闲农业经营组织的信用标准通常用坏账损失率来衡量。如果信用标准过严，只对信誉很好、坏账损失率很低的客户给予赊销，这样能减少坏账的损失和应收账款的机会成本，但可能不利于扩大销售量。如果信用标准过宽，虽然会增加销售量，但会相应增加坏账损失和应收账款的机会成本。休闲农业经营组织应根据具体的情况进行权衡，确定合适的信用标准。

信用标准确立以后，要对客户进行信用调查和信用评价。经营管理人员通过与客户的直接接触就能了解客户的一些信用情况，客户的财务报表，银行、财税部门、工商管理部门、证券交易部门、信用评估机构等也可提供有关客户的信用情况。只有正确地评价每一个客户的信用状况，才能合理地执行信用政策。

休闲农业应根据流动资金的使用情况和每一个客户的信用状况，分别制订支付赊销款项的信用条件，包括信用期限、折扣期限和现金折扣。信用期限是为客户规定的最长付款时间，超过了这个期限就视为拖欠，要估计坏账损失。折扣期限是为客户规定的可享受现金折扣的付款时间。现金折扣是在客户提前付款时给予的优惠。当流动资金比较多、周转速度较快时，可以对信誉较好的客户适当延长信用期限。

而当流动资金比较紧张时，就应该缩短信用期限。此外还要针对不同的客户计算现金折扣的损失和收益，从而确定最合适的折扣率。

为了减少坏账损失，还应根据实际情况确定每一个客户的信用额度，即规定客户所欠营业款的最高限额。一旦应收账款超出信用额度就应催收以前发生的应收账款。

总之，休闲农业要综合考虑信用政策的变化对销售额、应收账款的机会成本、坏账成本和收账成本的影响。值得强调的是，应根据经营情况、账龄分析的结果、客户的付账表现和其他相关信息，及时调整信用政策，而且客户信用政策一旦制定下来不应随意变更。

（三）制定收账措施

为了尽快收回拖欠的应收账款，必须制定合适的收账措施。

（1）确定合理的催收程序。催收账款的程序一般包括信函通知、电话催收、派员面谈、法律行动。当客户拖欠账款时，要先给客户一封有礼貌的通知信件，并附上账单；接着，可寄出一封措辞较直率的信件，进一步则可通过电话去催收；若再无效，收账员可直接与客户面谈，协商解决，如果谈判不成，就只好采取法律行动。催收账款时还要注意把握追讨时限。由于法律规定只能在欠款发生的两年内追讨欠款，因此必须清楚每一个客户的每一笔欠款，分别制定催账计划，避免失去采取法律行动的时机。

（2）确定有效的讨债方法。客户拖欠账款的原因比较多，归纳起来有两类，一类是无力偿付，另一类是故意拖欠。无力偿付是指客户因财务出现困难，没有资金偿付到期的债务。对这种情况要进行具体分析，如果客户确实遇到暂时困难，经过努力可以东山再起，就应帮助客户渡过难关，以便收回较多的账款。如果客户遇到严重困难，已经达到破产极限，无法恢复活力，则应及时向法院起诉，以期在破产清算时得到债权的部分清偿。故意拖欠指客户虽然有能力付款，但为了本身的利益，想方设法不付款，遇到这种情况，需要采取各种讨债方法迫使客户早日付款，也可以与客户进行反向的业务活动，以拖欠对方的应付账款来冲抵应收账款。

农业农村部关于开展

休闲农业和乡村旅游升级行动的通知农加发〔2018〕3号

各省、自治区、直辖市及计划单列市农业（农牧、农村经济）厅（局、委），新疆生产建设兵团农业局：为深入贯彻党的十九大精神，认真落实《中共中央、国务院关于实施乡村振兴战略的意见》关于“实施休闲农业和乡村旅游精品工程”的决策部署，促进农业高质量发展，加快培育乡村发展新动能，农业农村部决定开展休闲农业和乡村旅游升级行动。现将有关事项通知如下。

一、深刻认识重要意义

休闲农业和乡村旅游是农业旅游文化“三位一体”、生产生活生态同步改善、农村一产二产三产深度融合的新产业新业态新模式。党的十八大以来，休闲农业和乡村旅游呈现持续较快增长态势，为农业农村经济发展和农民就业增收发挥着越来越重要的作用。但产业总体发展仍然不平衡不充分，中高端乡村休闲旅游产品和服务供给不足，发展模式功能单一，经营项目同质化严重，管理服务规范性不足，硬件设施建设滞后，从业人员总体素质不高，文化深入挖掘和传承开发不够等问题仍不同程度存在。开展升级行动，有利于推进农业供给侧结构性改革，促进农业转型升级；有利于发展农村新产业新业态新模