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第一章谋权之道 拥有权力才能主宰自己的命运（第4页）

5．不用手段就很难成功

求取权力要依靠智慧和手段，在封建官场，只靠忠诚和苦干是难以得到青睐的。手段不能不用，又不可滥用，重要的是要运用合理，确有实效。求取权力人人不肯相让，在手段上输于他人，结果自是不佳了。封建当权者有各种各样的弱点，不针对这些采取必要的手段，便难获其欢心。

安禄山，本是营州柳城（今辽宁朝阳）杂胡。本名轧荦山。母突厥人，禄山少孤，后来其母改嫁给突厥军官安延偃，轧荦山也就改随继父安姓，名禄山。安禄山早年在边境当兵。因为他骁勇机智，熟悉边地情况，又善逢迎，手段狡诈，渐渐得到了幽州节度使张守硅赏识，遂被朝廷授为幽州节度副使。在这期间，安禄山刻意巴结张守硅，又大肆贿赂到访的各级朝廷官员，而被他贿赂的朝廷官员回京后纷纷对他大加赞赏，玄宗皇帝也渐知其名。天宝元年（公元742年），安禄山获授平卢节度使兼柳城太守。转年，入朝面君，奏对称旨，进位骠骑大将军。又隔年，唐玄宗在长安亲自任命他为范阳节度使、河北采访使。

当时因为宰相李林甫恐怕汉族边臣会因为立军功后回朝升任宰相而威胁自己地位，就竭力推荐安禄山人朝为官。在得到入朝机会后，安禄山更是百般攀附权贵。每次入朝面圣时，安禄山都先拜见比自己少二十多岁的杨贵妃，然后才拜玄宗。玄宗奇怪，问他为什么不先拜见皇帝，而拜皇后。安禄山答：“蕃人都是先母而后父。”当时杨贵妃深得玄宗喜爱，而安禄山视杨贵妃如母的举动自然也深得玄宗欢喜，此后更加信任安禄山。安禄山初见皇太子时，并不下拜，玄宗告诉他这位是储君，应该下跪。安禄山仍旧装傻，问玄宗：“皇太子是什么官职？”玄宗说：“吾百岁后就是他接替我当皇上。”安禄山才装作恍然大悟：“为臣不知朝廷礼仪，心中只有陛下不知有太子，罪该万死！”而正是这一举动，却被唐玄宗理解为他是个忠臣，且毫无心计。

安禄山愈到中年，体态肥胖，大腹便便垂至膝下，走路时要左右仆人扶持腋下才迈动步子。但是他在上朝面见唐玄宗时，却仍是常作胡旋舞，“疾如风焉”。玄宗见此眉开眼笑，问：“你这大肚子里装得什么？这么鼓圆？”安禄山答：“只有一颗对陛下的忠心。”大喜之下，玄宗又把女儿许配给安禄山长子安庆宗。而为了不停地邀功博得唐玄宗欢心，安禄山每月都会向朝廷进贡驼马鹰犬等奇异之物。同时，他又多次欺骗契丹首领，邀请这些人欢·宴，灌醉后将其杀掉，把脑袋砍下，尸体埋人一个大坑，前后杀掉数千人，都送人京城报功，说是打仗中斩获的首级。玄宗不知实情，高兴之余又赐安禄山铁券，进位东平郡王。

天宝十四年（公元755年），安禄山与杨国忠之间因为权力之争，疑隙渐深，最终双方终于撕破脸皮。安禄山伪造圣旨，假意讨伐杨国忠，起兵15万造反，一路势如破竹，连连大胜。天宝十五年（公元756年）正月，安禄山占据东京洛阳后，见宫阙壮丽，心中大悦，僭称雄武皇帝，国号大燕。随后，安禄山又率军攻取长安，且纵兵大掠。一路之上，郡县城池，尽为废墟。至德二年（公元757年）正月，安禄山最终被其子安庆绪所杀，彻底终结了他忽忽悠悠的一生。

在历史上，虽然不能说安禄山是一个谋略高手，但是却不能不说他是个“忽悠”专家。尤其在他攀附权贵的过程中可以看出他的忽悠手段也是十分高明的。一句“蕃人都是先母而后父”，既是实在话，又结合形势抬高杨贵妃，借以博得玄宗欢喜，可谓用心良苦。而后又以“心中只有陛下不知有太子”，再次以“实在话”骗得玄宗欢心，虽是逢迎却不动声色，到最后更是借跳舞，张口就能让玄宗高兴。安禄山得势不过数年，其过程不过就是借忠心骗得唐玄宗信任，而其造反时，更是假称讨伐杨国忠，足以看出他的一生，时刻都是在忽悠中度过。而安禄山的故事背后也能看出，不动声色地去博得他人的欢喜才是投人所好的最高境界。

权谋之道：

求取权力要依靠智慧和手段。

手段不能不用，又不可滥用，重要的是要运用合理，确有实效。

6．欲擒故纵，巧妙谋权

在谋取权力的过程中，很多人喜欢应用“欲擒故纵”之计，也就是说这些人对本来想得到的权力表面上装着不闻不问，任其自然，却在暗中谋划，紧紧跟踪，一旦捕到有利时机，就进行激烈竞争，以达到自己欲擒先纵、欲揭故掩的目的，这正是“欲擒故纵”之计的奥妙所在。刘备就深谙此计，三让徐州，最终还是据为已有。

汉献帝初平四年（183年），割据兖州的曹操派遣泰山太守应助往琅邪迎其父曹嵩及家人百余口到兖州。途经徐州时，徐州牧陶谦为交好曹操，特派都尉张护送曹嵩一行。不料都尉张杀死曹嵩及其家人，席卷财物逃跑了。于是曹操便把账记在陶谦身上，以为父报仇为名，发兵攻打徐州。

陶谦面对兵临徐州城下的曹操大军，自知难以抵敌，便采纳别驾从事糜竺的建议，请北海相孔融、青州刺史田楷前来相救。孔融请刘备同去救陶谦。刘备遂欣然带领关羽、张飞、赵云和数千人马奔赴徐州。

来到徐州城下，刘备率军与曹军于禁所部小试锋芒，初战告捷，使久被曹军围困的徐州暂时缓解了危机。于是陶谦急令将刘备迎入城内，盛宴款待。陶谦席间主动提出将徐州让给刘备，并对刘备恳切地说：“当今天下大乱，国将不国；公乃汉室宗亲，正当为国出力。老夫年迈无能，情愿将徐州相让，公勿推辞。我当自写表文，申奏朝廷。”刘备闻言愕然，急忙推辞说：“我虽是汉室苗裔，但功德不足称道，任平原相犹恐不称职。我本是为了义气前来相助，您这样说，莫非怀疑我有吞并之心？”陶谦表白说：“这是老夫推心置腹之言，决非虚请假意。”但刘备只是推辞，终不肯接受。糜竺见二人再三辞让，便说：“现在兵临城下，且当商议退敌之策。待事平之后，再议相让不迟。”于是刘备写信给曹操，希望曹操以国家大义为重，撤走围困徐州之兵。恰好这时吕布攻破兖州，进占濮阳，威胁曹操后方，因而曹操便顺水推舟，卖个人情，接受刘备建议，退兵而去。

不久，陶谦染病，日渐严重，便派人以商议军务为名，把刘备从小沛请来徐州。陶谦躺在病榻上对刘备说：“今番请您前来，不为别事，只因老夫病已垂危，朝夕难保；万望您以汉家城池为重，接受徐州牌印，老夫死亦瞑目！”刘备说：“可让您的二位公子接班。”陶谦说：“其才皆不能胜任。老夫死后，还望您多加教诲，千万不能让他们掌握州中大权。”刘备还是辞让，陶谦便以手指心而死。陶谦死后，徐州军民极力表示拥戴刘备执掌州权，关羽、张飞也再三相劝。至此，刘备才同意接受徐州大权，担任徐州牧，不但博取仁义忠厚之名，而且还赢取了民心。

刘备之所以三辞徐州，是出于对当时情势的清醒认识。当时的徐州正处于四战之地，野心勃勃的曹操正虎视眈眈。一旦接管，兵锋相向自不待言。此外，邻近的军阀如袁术、吕布、袁绍之辈都在觊觎着具有重要战略意义的徐州，怀有兼并野心，这些都是潜在的危险。由此可见，当时的徐州并不是一颗好吃的果子，弄不好就会有惹火烧身的危险。即使徐州牧陶谦真心相让，其部下能否心悦诚服，都是很现实、很严重、很迫切的问题，不容刘备不顾虑！

当然，具有重要战略地位的徐州，对于刘备来说，毕竟具有巨大的**力。因而陶谦一死，在外有北海相孔融的支持、内有糜竺及徐州军民的广泛拥戴的情况下，刘备便不失时机地同意接替陶谦任徐州迟。“于是刘备写信给曹操，希望曹操以国家大义为重，撤走围困徐州之兵。恰好这时吕布攻破兖州，进占濮阳，威胁曹操后方，因而曹操便顺水推舟，卖个人情，接受刘备建议，退兵而去。

陶谦见曹军撤走，徐州转危为安，便差人请刘备、孔融、田楷等入城聚会，庆祝解围。饮宴既毕，陶谦再向刘备提出让徐州。刘备说：“我应孔融之约救援徐州，是为义而来。现在若无端据有徐州，天下将以为我是不义之人。”糜竺、孔融及关羽、张飞等皆纷纷劝刘备接替陶谦治理徐州。刘备苦苦推辞说“诸位欲陷我于不义吗？”陶谦推让再三，见刘备终不肯受，便说：“如您必不肯受，那就请暂驻军近邑小沛，以保徐州，如何？”众人也都劝刘备留驻小沛，刘备方始同意。

刘备之所以三辞徐州，是出于对当时情势的清醒认识。当时的徐州正处于四战之地，野心勃勃的曹操正虎视眈眈。一旦接管，兵锋相向自不待言。此外，邻近的军阀如袁术、吕布、袁绍之辈都在觊觎着具有重要战略意义的徐州，怀有兼并野心，这些都是潜在的危险。由此可见，当时的徐州并不是一颗好吃的果子，弄不好就会有惹火烧身的危险。即使徐州牧陶谦真心相让，其部下能否心悦诚服，都是很现实、很严重、很迫切的问题，不容刘备不顾虑！

当然，具有重要战略地位的徐州，对于刘备来说，毕竟具有巨大的**力。因而陶谦一死，在外有北海相孔融的支持、内有糜竺及徐州军民的广泛拥戴的情况下，刘备便不失时机地同意接替陶谦任徐州牧，将徐州据为已有。

“擒”是目的，“纵”是手段，手段是为目的服务的。“欲擒故纵”之计表明收放结合的作用是--可以避免蛮干。蛮干是直来直去，巧干则是收放结合。

权谋之道：

“擒”是目的，“纵”是手段，手段是为目的服务的。

在谋取权力的过程中，很多人喜欢应用“欲擒故纵”之计。

7．一定要对自己充满信心

做人要有真本事，滥竽充数之人虽然可以蒙蔽别人一时，却不可能蒙蔽别人一辈子。但做人也怕有了真本事也不会表达自己，空有一身才华却无人赏识，正所谓是“好酒也怕巷子深”，所以一个人若想出人头地，适当的时候站出来推销自己，要比躲在角落里等着被人发现强百倍、千倍都不止。

“威震乾坤第一功，辕门画鼓响咚咚。云长停盏施英勇，酒尚温时斩华雄。”这是演义第五回中赞扬关羽温酒斩华雄这一壮举的诗篇。然而，对于关羽来说，与华雄交手的这一机会真是得来不易。

十八路诸侯讨伐董卓时，袁绍为盟主，袁术为督粮官，孙坚为先锋，曹操是联合讨伐董卓的发起人，在各路诸侯中也很有地位。刘备当时不过是个卑小的县令，关羽、张飞一个是马弓手，一个是步弓手，受诸侯之一、影响不大的公孙瓒之邀，也参加了讨伐董卓的行动。董卓部将华雄当先率精兵5万，迎战袁绍等人，众诸侯出师不利，接连受挫。华雄勇敢善战，先斩鲍信的弟弟鲍忠，攻破孙坚的营寨。接着又杀了袁术的骁将俞涉、韩馥的大将潘凤，众诸侯大惊失色。袁绍说：“可惜吾上将颜良、文丑未至！得一人在此，何惧华雄！”话音刚落，关羽大呼而出：“小将愿往斩华雄头，献于帐下！”袁绍问关羽现居何职，公孙瓒告诉他是刘备手下的马弓手。袁术大喝：“汝欺吾众诸侯无大将耶？量一弓手，安敢乱言！与我打出！”曹操急忙出面：“公路息怒。此人既出大言，必有勇略；试教出马，如其不胜，责之未迟。”袁绍说：“使一弓手出战，必被华雄所笑。”曹操说：“此人仪表不俗，华雄安知他是弓手？”经曹操苦劝，关羽才得以出战华雄。临行前，曹操命令赐热酒一杯为他壮行，关羽让暂且斟下，提刀上马。不多时，关羽回帐，把华雄的人头掷在地上，曹操所赐之酒尚温。这时，张飞高声大叫：“俺哥哥斩了华雄，不就这里杀入关去，活拿董卓，更待何时！”袁术大怒：“俺大臣尚自谦让，量一县令手下小卒，安敢在此耀武扬威？都与吾赶出帐去！”曹操说：“得功者赏，何计贵贱乎？”袁术说：“既然公等只重一县令，我当告退。”曹操怕闹翻，让公孙瓒带刘备、关羽、张飞回寨，暗使人送酒肉抚慰三人。

保持信心，包括各个方面，其中最重要之点，就是当看到别的同事获得晋升而自己尚未如愿时，也不要对该同事产生忌妒心理，而是仍然满怀信心地投入工作，为前途作准备。

保持信心的另一个重要含义，就是无论你在从事一种什么样的工作，你都要坚定地认为，自己能把它完成，而且会干得相当出色。只有抱有这种信心的人，才会在工作中全力以赴，发挥自己的主动进攻精神和各方面才能，进而把工作圆满完成。相反，如果在接受了一项工作之后，还没开始做就先打起了退堂鼓，心里七上八下，感觉自己不行，那么注定你不会干好此项工作。

自信是帆，搏击在人生大海中的水手，只有升起自信的风帆，才能在波涛汹涌的大海中，推开自卑的浪头，胜利抵达成功的彼岸。

亨利·福特在底特律生产汽车，并进行试车的时候，许多人都对他冷嘲热讽认为汽车是昂贵不实用的东西，谁会为了那个“会跑的铁盒子”掏腰包呢？然而福特并不为所动，并且信心十足地预言：“在不久的将来，汽车会跑遍整个地球。”最后，福特的预言成了事实。

这之后，福特在开发V型引擎的时候又面临困难，他想要制造一个8汽缸的引擎，当他把构想蓝图出示给技术人员时，遭到了一致的反对。技术人员告诉他，根据理论，8汽缸引擎的制作是不可能的。

但他却坚信可行，他要求不管花多少时间和代价，一定要开发出来。

在福特的坚持下，整整花了一年多的时间，经过不断的研究和实验，技术人员终于突破困境，完成了8汽缸V型引擎的制造。