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第一章谋权之道 拥有权力才能主宰自己的命运（第5页）

福特的成功说明了信心力量的伟大，与金钱、权利、出身相比，自信是你最重要的东西，它是你从事任何事业最可靠、最有价值的资本。

卓越的人物在成功之前，总是充分相信自己的能力，深信自己必能成功。所以工作时，他们就能全力以赴，直到胜利。

职场上的成功人士总是一开始就充分相信自己的能力，深信自己必能成功。千万不要认为自己能力有限，你永远可以比现在更好，只要敢于尝试，勇于拼搏，不断进取，不懈地追求自己的梦想，你就能真正拥有自信，取得非凡的成就。

职业人士要取得成就，自信是第一要素。无论你现在处于何种职位，这并不重要，重要的是看你有没有自信！

权谋之道：

职业人士要取得成就，自信是第一要素。

永远对自己保持信心，就是寻求自身发展的一个重要条件。

8．韬光养晦，养精蓄锐

善于断然退避，是一个人博大心怀、大智若愚的谋略的具体体现。一个人，尤其一个领导者、管理者，在客观条件不允许继续前进，或再前进时就危及自身的情况下，应当自觉地、主动地断然退避。这是保存自己的一个很重要的谋略思想。而要做到这一点，就必须具备较高的修养，善于克制、约束自己；而缺乏一定修养的人，是不可能做到这一点的。历史和现实都一再表明，善于退与善于进，具有同等谋略价值。只善于进而不善于退的领导者、管理者，决非高明之人，而只有把两者有机地结合在一起加以机动灵活运用的领导者、管理者，才称得上高明。

善于韬光养晦，激流勇退，隐避，不是消极地避凶就吉，而是暂时收敛锋芒，隐匿踪迹养精蓄锐，待机而动，这就是韬光养晦。就是说，退是迫不得已的，即使退也要做到主动、自觉，不露声色地壮大实力，以便时机成熟时，奋起猛进。可见，这种退，不是逃跑，而是进的一个环节，是下一步进的准备和前奏。只有这样的退，才称得上谋略。假如不是这样，一看前进有危险，便急忙后退，一退再退，以至放弃原来的目标、路线，改变其方向、道路（而这个方向、道路与原来坚持的方向、道路已有本质的区别），那就不是什么韬光养晦，而是知难而退了，那就不具有什么谋略价值，而是逃跑主义了。所以，在退的问题上也要分清勇敢与怯懦、高明和愚笨。

韬光养晦作为政治生活中的应变术主要用来应付个人所处的不利的政治环境，保全自身性命，以图他日东山再起。由于隐藏了自己的本来面目和真实意图，可以迷惑自己的政敌，解除对手对自己的戒备，当时机合适时，就可一展个人宏图。

三国时，刘备在沛城被吕布打败后，失去了栖身之地，只好投曹操麾下。后来，曹操移师许昌，也带着刘备，目的是要控制刘备。刘备既不甘居于人下，又怕曹操谋害自己，因此装出胸无大志的样子，还在住处后院开了一块地种菜，亲自浇灌。一天，曹操请刘备小酌，煮酒论英雄。酒至半酣，曹操说：“方今天下，英雄只有使君与我。”刘备以为曹操看出了自己的心思，心里一惊，手中的匙箸都掉在地上。正巧霹雳雷声，大雨骤至，刘备随机应变，说：“圣人云‘迅雷风烈必变’。一震之威，乃至于此。”曹操听后说：“雷乃天地阴阳击搏之声，何为惊怕？”刘备接着道：“我从小害怕雷声，一听见雷声只恨无处躲藏。”曹操听罢，一声冷笑，认为刘备是个无胆、无识、无用之人。从此放松了对刘备的戒备。刘备用韬光养晦之计，才得以从曹操的忌恨中平安脱身，日后方才造就三国鼎立之势。

朱元璋即帝位后，分封自己的14个儿子，到各地为王。驾崩后，因为继承人皇太子朱标早已亡故，便由长孙继位，是为惠帝，改年号建文。建文为消除十多个王叔的威胁，便大刀阔斧，把叔父们流放的流放，杀的杀，只有善谋的宁王和善战的燕王留下来，不敢遽然下手。燕王不是傻瓜，他知道那把大刀很快会落在自己脖子上，与其等死，不如先发制人，起兵发难。只是他的军师道衍以军备未足，时机尚未成熟，劝他再等机会，暂时隐忍，秘密练兵，预备行事。

建文帝收买了燕王的亲信葛诚，让他随时密报燕王的活动情况。葛诚应诺。葛诚回到燕京，怂恿燕王人京（南京）见帝，以释嫌疑，以达驱羊羔入虎口的目的。燕王毅然进京，建文帝一时找不到借口扣留燕王，一个月后，不得不放燕王返回燕京。

老奸巨猾的燕王很清楚自己的处境，他知道，一般的韬晦之计是瞒不过朝廷的，不得已，他只好诈病。

建文也不是笨蛋，并不因燕王“病重”而松懈，抽掉了燕王的劲旅，派亲信担任燕京长官，并制造阴谋叛变的借口杀了燕王的两位得力干将。

燕王为保全性命起见，便装疯卖傻，溜出王府，终日在街边游**，口出狂言，见物就抢，十足一个疯子。有一次，出门几天都没有回来，从人四处寻找，最后看见他睡在泥淖里，如同猪狗，赶紧把他扶起来，他大骂：“我好好睡在**，干嘛要抬我出去！”

建文帝的两个亲信知道此事，便人营探个究竟。时值暑天，只见燕王穿起皮袄，围炉而坐。还身子发抖，牙关打颤，不停地抱怨天气太冷了。二人认定燕王是真病，防务稍为放松。但葛诚说，燕王根本没有病，这是装疯卖傻，用意难测，切勿让他瞒过。

两个亲信立即具报朝廷，建文帝立即采取行动，密令城防副司令张信下手。张信过去是燕王的亲信，犹豫不决。母亲问明底细后，劝他要饮水思源，不可忘恩负义，张信便把事情拖延下去。建文帝又下密诏催逼，张信乃愤然去见燕王。

燕王召见张信，仍卧在**，并不说话。左右说：“殿下正患风疾。”张信明知其诈，便说：“殿下不必这样，可对老臣直说无妨。”燕王打量着他，觉得并无恶意，才开口说：“这场病真惨，已捱几个月了。”张信见他仍不肯露真情，情急之中便流起泪来，道：“殿下，事到如今，还不说真话，大祸真的已临头了。”顺手拿出建文帝的手谕来说道：“大家一起想想办法，否则便肉在砧上，由人宰割了。”

燕王一见，疑虑顿消，连忙起来下床，叩谢张信，急召军师道衍入宫，商量计谋。先设计除掉了建文的亲信，接着发檄书，起义兵，清君侧，直进南京，不久攻破京城，夺了皇位，

在谋权的过程中必须讲究“韬光养晦”的策略与艺术。不懂得韬光养晦者，他们往往不会因锋芒毕露而走向成功，却反而容易因此遭受挫折，甚至一蹶不振。

某大企业的市场总监血气方刚，上任之初把三把火烧成燎原之势，大刀阔斧撤换班底，推行改革。这位总监颇具才华，但因年轻气盛，因而，遭到其他中层主管的抵制。整个蓝图成了他的独角戏。别人非但没有发挥力量，反而把他视为障碍。最终越唱越难，只好挂印自己走人。

上面的事例正是因为他们不懂得韬光养晦，在新的人际关系圈子中未能处理好包括上下级关系在内的各种关系，加上又不注意讲究策略与方式，结果不仅是妨碍了个人才能的发挥，还招来了妒忌和扫除。

人们在职场中的心态是很复杂的。人人都希望在某些方面，至少也要在一方面超过别人，以引起别人刮目相看，既不希望对方不停地炫耀自己，又不希望被别人揭短。总之，不希望比别人低三分。所以，对待老板、同事时，该装傻时就要装傻，千万不可聪明过头，引出不必要的麻烦。

权谋之道：

在谋权的过程中必须讲究“韬光养晦”的策略与艺术。

善于断然退避，是一个人博大心怀、大智若愚的谋略的具体体现。

一个能成大事的人必须懂得韬光养晦的谋权之道，为达目的“忍辱负重，卧薪尝胆”。

9．摸透上司心思是求取权力一项致胜的技能

封建专制时代，上司的心理不可不深研，这是求取权力一项致胜的技能。上司的好恶揣摩准了，才能对症下药，让他喜欢自己，这不是只说好话便可办到的。少有人对上司恶语相对，但若让上司心花怒放，只有摸清他的意图和隐秘方可。揣摩上司的心理不可只看表面行为，也不可露骨地表达。

在人际交往中，要想赢得上司的好感，就必须时刻留意对方的兴趣、爱好，明白上司的意图，理解上司的心思，这样才能投其所好，“对症下药”。然而，上司的意图往往捉摸不定，善逢迎者必须下功夫掌握上司的心意，揣摩上司的心理，然后尽量迎合他，满足他的欲望，甚至还能抢先一步，将上司想说而未说的话先说了，想办而未办的事先办了，把个上司乐得美滋滋的。自然，上司的回报也总是沉甸甸的。

在日常生活中，待人处事也应做到知己知彼，“见什么人说什么话”。对不同的领导运用不同的交往手段，随机应变，才能事事顺遂。比如，在和领导相处时，就要根据领导的性格特点和其好恶，对自己的为人处事方式作一些必要的修正，以便迅速赢得领导的好感，建立起一定的感情。在此基础上，领导才会有兴趣深入了解和考查你的才干，并使你“英雄有用武之地”。

在初步赢得领导的好感后，王刚就想发挥自己热情、乐于助人、慷慨大方的优点，主动与领导交往，建立友谊。不料，领导为人孤僻多疑，喜欢独处，对王刚的热情颇不习惯。王刚碰到了几次壁后，就决心改变策略，去顺应领导的性格特点，不再经常围着领导转。

后来，王刚发现领导有一个最大的爱好--打乒乓球，于是他就苦练了一段时间的球艺，然后频频在领导常去的一家俱乐部露面，并每次都是和领导在一起对阵、切磋球艺。此举果然奏效，在球来球往中领导渐渐放松了心里防卫，与王刚成为朋友。

经过一番交往，领导水到渠成的了解了王刚身上的优点和才干，在工作中对他予以重用。王刚投其所好，出色的把自己推销给领导，从而赢得了事业上的成功。