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第4章浙江人经商敢为天下先不怕没钱赚只怕有钱不敢赚（第2页）

德国一家电视台有一档智力游戏节目，栏目名称叫《谁是未来的百万富翁》。因为奖金丰厚，悬念迭出，吸引许多德国观众。但这档节目有一个特点，就是每答对一道题目，就可以获得相应的奖励，而如果继续答题时没有回答出，那么就退出比赛，并且剥夺已经取得的奖励。

前十几期没有一位参与者能够获得100万的奖励，能够在节目中有所收获的只是一些见好就收的人。

自节目开播几年来，虽然参赛者强手如林，可真正一路过关斩将到最后的人，从来没有出现过。因此，几乎所有的参与者都学乖了，最多到10万左右，便放弃答题，退出比赛。直到一位叫克拉马的青年人的参与，才第一次产生了百万巨奖。

令人奇怪的是，克拉马取得的百万巨款并不是因为他知识渊博，据当地媒体评论说，成就克拉马的不是他的学问，而是他的心理素质和野心。因为在50万之后，每一道题都相当简单，只需略加思考，便能轻松答出。

那么多人与巨奖失之交臂，都是因为自己“见好就收"，没有成就百万富翁的欲望。

强烈的个人欲望是挣取财富的原动力。动力越大，其行动就越有力，行动越有力，实现财富梦想的概率就越大。这些都是成正比的。要获得财富，你就必须要让你自己的欲望变得非常强烈，只有拥有强烈的欲望才能使你奋进。

改革之初，一位浙江省的温州老太太看到收购兔毛这个商机，就去各地收购兔毛。老太太大字不识一个，普通话也不怎么会说，但是她并不着急，请人帮忙写了两张纸条，分别放在左右两个口袋里。一张是：我是温州平阳人，请帮我买一张车票，我给你钱；另一张是：我收购兔毛，多少钱一斤。就凭着这两张小纸条，老太太做了很多年轻人都不敢做的事：走遍了大半个中国，赚了十几万元。

还有一位浙江老太太，她一直以卖烧鹵为生。有一次，她看中了一个非常好的门面，想用来做烧卤摊。双方已经谈好了条件，交了订金，但是老太太却迟迟未来签约。几天后，老太太对门面房主说：“门面我不租了，订金算我违约金吧。听我在莫斯科的侄儿说那生意好做，我要到莫斯科去卖烧卤了。”

这就是典型的浙江性格，无论多大的年龄都不会冷却对创业的热情与

渴望！

没有资金，没有场地，没有社会关系，没有知识经验，总之一无所有，但这都不可怕，最可怕的是没有发大财、赚大钱的欲望。

不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的。《科学投资》通过研究发现提炼出的“中国创业者十大素质”中，将“欲望”列在中国创业者素质的第一位。也就是说，无论是生存型创业者、变通型创业者、主动型创业者还是其他类型的成功创业者，他们都有着共同的特质，那就是都拥有强烈的创业欲望。“欲望”实际就是一种生活目标，一种人生理想。

1991年，浙江商人林立人在一次失败的生意后到深圳去打工，但是，没有学历、没有技术的他在深圳找不到工作。

林立人后来说：“我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。”于是，林立人就开始寻找创业的机会。不久，他开始做租房中介，收取佣金。

当时的深圳，很少有正规的中介公司。于是，林立人在香港注册了一家。切期立业（香港）房地产开发公司，成为深圳第一家民营租房中介公司。公司一开张，生意就非常好，公司十几个员工，忙得晕头转向。

1992年，林立人就积累了十几万元。随着租房中介公司的增多，林立人开始转行做其他生意。

浙江人仿佛具有天生的创业冲动和热情，人人都渴望有自己的事业，有机会就自己当老板。他们认为，自己创业，哪怕“事业”再小，也是自己的，干起来才有劲，才能卯足劲去干。在浙江，几乎所有的人都在经商，都在办厂，很多人要么在家做买卖，要么出去闯世界。总之，一定要想方设法创业！

方德华是一个土生土长的浙江人，他从5岁时开始卖东西，把买卖东西当成了一种乐趣。6岁时，他有一块形状古怪的石头，他定价10000元，姐姐问他为什么这么贵，他就说：“别人都没有这么漂亮的东西，我想要多少钱，就要多少钱!"1981年，方德华考上了杭州师范学院的大专班，此时的他以“赚钱”作为自己的第一要务，在校园摆摊卖书、倒卖文具用品、倒卖邮票，为同学联系家教等，只要能赚钱，他什么都干，到大二的时候，他每月的收入已经和父亲不相上下，于是干脆写信告诉父亲，让他不要再寄钱给他了。

1984年，有一次方德华在宿舍里不小心碰倒了热水瓶，把瓶胆摔碎了，开水流了一地。热水瓶的外壳很漂亮，也很新，扔了可惜，于是他拿着空壳去找瓶胆。可是校里校外没有一家商店卖瓶胆，他灵机一动：为什么自己不能卖瓶胆呢？

于是他马上着手调查。他先在男生宿舍调查，得知一个新热水瓶用完一个学期，一个宿舍8个热水瓶只有2个是好的，而女生宿舍的调查结果让方德华更加高兴，8个热水瓶顶多剩下1个是好的。方德华马上行动，他在附近的一家商店谈定了50个瓶胆，然后在校园里贴出好几张海报，白天上完课在食堂门口摆摊，晚上就在宿舍里销售，当天就把50个瓶胆全部售出。在剩下的两年里，方德华将杭州市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直红红火火。

1986年，21岁的方德华大学毕业的时候，已经有了超过一万元的存款。最后一个学期，当所有同学都在忙于找工作，为将来的生计担忧的时候，方德华住在租来的一居室里，心平气和地做着自己的买卖。

浙江商人的成功没有什么秘密，只不过是他们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来，并成功地弄潮于市场经济罢了。

关于人的欲望，地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说：“地主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感，奴隶主的生活最有权威。地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。”如果用“创业家”代替冯仑这段话里的“企业家”，你会发现它同样贴切，或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”

巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，靠推销装饰肖像画起家，不到10年时间，就迅速跻身法国50大富翁之列，1998年因病去世。临终前，他留下遗嘱，除了把自己的巨额资产捐献给医院外，另有100万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。

他在遗嘱中说：“我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的3把钥匙在我的律师和两位代理人手里。谁若能通过回答穷人最缺少的是什么而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智祝贺，但是他可以在那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。”

当这份遗嘱在报纸上刊登后，雪片般的信件飞到了报社。

人们是怎么回答的呢？绝大多数人认为，穷人最缺少的是金钱，有钱了就不是穷人了。还有些人认为，穷人最缺少的是机会，一些人之所以穷，那是因为没遇到好机会。另一些人认为，穷人最缺少的是技能，或者帮助和关爱，或者漂亮的外套。

在巴拉昂逝世周年纪念日，那只保险箱在公证部门的监视下被打开了。在这封来信中，只有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀，那就是穷人最缺少的是野心，即成为富人的野心。

巴拉昂的谜底和蒂勒的回答见报后，引起不小的震动，这种震动甚至超出了法国，波及英美。

其实，那种成为富人的野心就是一种强烈的欲望。心有多大，舞台就有多大。这是人生的哲学，也是经商的哲学。一个有强烈创业欲望的人，才会去追求自己的梦想；一个有伟大梦想的人，才会去做伟大的事情。这也正是浙江商人成功的第一要素。

经商之道

欲望就是迈向成功的动力，是生命存在的最主要的激励因素。人有了欲望，就有了力量的源泉。一个真正的创业者一定是有强烈的欲望者。他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。如果你现在没有成功，没有地位，没有财富，无关紧要，只要你有强烈的创业欲望，并由将这种欲望贯彻到底的智慧、毅力和勤奋，那么你站在金字塔的塔顶的时候就指日可待。

勇气为浙江人带来成功的机遇

浙江人的生意经：商场如战场，在商场中不仅存在着非常高的风险，而且亦存在激烈的竞争。因此，在经商的过程中，要养成了努力寻求机遇的积极进取精神。