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第4章浙江人经商敢为天下先不怕没钱赚只怕有钱不敢赚（第3页）

每一次机遇的到来，对于我们来说，都是一次严峻的挑战。它不仅需要你有坚实的功底和知识贮备，更需要我们在看到机遇的时候拿出拼搏和应战的勇气来。许多人之所以让机遇白白溜走，就是因为在紧要关头他没有接受挑战的勇气。

据说，在很远的一座山上，住着一位智慧老人，如果谁要是能够找到他，就能够得到勇气。有一个年轻人为了得到勇气的力量，跋山涉水去寻找智慧老人。用了三年的时间，他找到智慧老人居住的木屋。他前去敲门：“我不远万里而来，想寻找勇气。”智慧老人说：“现在太晚了，你明天再来吧！”第二天一早，年轻人又来到智慧老人门前敲门。智慧老人说：“现在太早了，我还没到起床的时候，你明天再来吧!"第三天第四天第五天，年轻人去敲门，智慧老人均以不同的理由打发走了他。第六天，年轻人去敲门时，智慧老人说：“我要休息了，您明天再来吧！”此时，年轻人怒从心起，大声说：“每次我来你都这样推三推四，我何时才能找到勇气？"说完，他踢开了智慧老人的门，直冲进屋去。智慧老人笑眯眯看着怒发冲冠的年轻人说：“这不，你已经找到了勇气！"

在这个世界，机遇不会垂青于等待者。我们除了用终生准备姿态来面对生活外，我们还需要勇气，需要能够勇于争取机会，其实，争取机会的过程也就是提高的过程！

无论做什么事，首先要有勇气。有了勇气，才敢于做事，才能最终战胜困难和挫折，到达成功的彼岸。康奈集团公司董事长郑秀康就是这样一个人。

20世纪80年代初，他辞去公职，准备自己办皮鞋厂。因为他看准了这个项目，相信自己的决策。所以为了筹集资金，他敢于卖掉手表、自行车、老婆的嫁妆。这还不算狠，他得知一位邻居老人手中有五百元钱，但那是老人的“棺材本”，为了创业，郑秀康厚着脸皮向老人借到了那五百元钱。凭借这种敢借“棺材本”创业的勇气，郑秀康硬是将一家小的皮鞋厂发展成为中国鞋业龙头企业。公司年销售额7亿多元，利税近亿元。

机会常常有，结伴而来的风险其实也并不可怕，就看你有没有勇气去逮住它。缺乏勇气，害怕表现自己，就会失去许多走向成功的机会。有些时候，不是我们缺少成功的能力，而是缺乏走向成功的勇气。

浙江省苍南县一个小镇上，有一片果园。在这里，常常可以看到一个肩扛锄头、身背勾刀、斗戴草帽，跛着腿一拐一病劳作的中年男子，他就是这片果园的主人周明浩。就是这名残疾人，用自己的双手开辟了近60亩的果园，创造每年10万余元的可观收入。他之所以能取得这样的成绩，正是因为他超人的勇气和坚强的意志。

10多年前，周明浩从事建筑时，不慎从楼上摔下落下了残废。但他并不悲观，他知道世上没有救世主，自己的命运掌握在自己的手中。他鼓足勇气，承包了近60亩的土质肥沃、适宜种植水果的荒坡。

一无基础、二无资金、三无技能的他，仅凭着一股勇气，就开始了他的艰难的创业历程。

周明浩种植水果作为该县开展生态扶贫的一个重要项目和产业龙头，引起了有关部门的重视，县林业部门为周明浩无偿提供了所需方便条件，并给予技术上的支持。这给周明浩吃下定心丸。为了尽快付诸实施，周明浩在筹措了一部分资金的情况下，向有关部门争取资金支持，得到了银行贷款2万元，作为启动资金投入建设。挖坑整地种植水果。

在水果的种植过程中，困难一个接一个：缺乏技术、没有流动资金、没有销路周明浩一刻也不敢闲着，他边种边学，整天蹲在果园里，常常是忙到晚上11点多才拖着疲惫的身子回家；培土施肥时，为了节省费用，他自己跑上跑下买肥料、搬运、施肥等，几个月下来，原本人高马大的周明浩整个人缩小了一圈。但他觉得值-因为经过将近一年时间的努力，近60亩甜果园已粗具规模。

在林业部门的技术指导下，经过一步一步地摸索，比常人超出百倍的辛勤付出终于有了回报。尝到甜头的周明浩，信心倍增，全身心投入对果园的护理。年收已达10万余元。

付出就有回报，收鲜笋了，产品销路很广，都是客户上门收购，价格好，供不应求。产量多的时候，周明浩就自己加工甜笋，使每斤甜竹比原来增值2倍以上，有效提高产品价值。

正如周明浩所说的，身体残废并不可怕，怕的是不思进取，自衆自弃。

周明浩坚持发扬自尊、自信、自立、自强精神，树立正确的创业观，积极投身于当地的农村经济建设，带头致富，为群众树立起一批看得见、学得到的科技致富典型。他的创业故事在当地广为流传，激励了附近无数个有志青年投身创业当中。

人们常说：机遇是给有准备的人，但任何准备是要有前提的。抱怨自己

没有机会的人，多半没有勇气冒险。人们无法相信一个面对挑战毫无勇气可言的人，会支撑到机遇的来临。勇气的内涵是一种信念、一种执着。尤其是在竞争激烈的环境中，只有那些充满勇气的参与者，才有可能获得机遇。

一天，某公司总经理向全体员工宣布了一条纪律：“谁也不要走进8楼那个没挂门牌的房间。”但是，他没有解释为什么。此后真的没人违反他的这条“禁令”。

三个月后，公司又招聘了一批员工。在全体员工大会上，总经理再次将上述“禁令”予以重申。这时，只听一个新来的年轻人在下面小声嘀咕了一句：“为什么？"总经理听到后并没有因这位新人的不礼貌而恼怒，只是满脸严肃地答道：“不为什么！"

回到岗位上，那个年轻人百思不得其解，还在思考着总经理为什么要这样做。其他工友则劝他只管干好自己的那份差事，别的不用瞎操心。因为“听总经理的，总是没错”。可那个年轻人偏偏来了犖脾气，非要把事情弄个水落石出不可。于是他决定冒公司之大不魅，走进那个房间探个究竟。

这天，他爬上8楼，轻轻地叩了叩那扇门，没有反应。年轻人不甘心，

进而轻轻一推，虚掩着的门开了（原来门并没有上锁）。房间里没有任何摆设，只有一张桌子。年轻人来到桌旁，看到桌子上放着一个纸牌，上面用毛笔写着几个醒目的大字——“请把此牌送给总经理”。

年轻人拿起那个已落满灰尘的纸牌，走出房间似有所悟，乘电梯直奔15楼总经理办公室。当他自信地把纸牌交到总经理手中时，仿佛期待已久的总经理一脸笑意地宣布了一项让年轻人感到震惊的任命：“从现在起，你被任命为销售部经理助理。”

在后来的日子里，那个年轻人果然不负厚望，不断开拓进取，把销售部的工作搞得红红火火，并很快被提升为销售部经理。事后许久，总经理才向众人做了如下解释：“这位年轻人不为条条框框所束缚，敢于对上司的话问个'为什么'，并勇于冒着风险走进某些'禁区'，这正是一个富有开拓精神的成功者应具备的良好素质。”

其实，成功离你并不遥远，可能只是一扇门的距离，就看你是否有勇气打开这扇门。

有些时候，大家处在同一起跑线，为什么有的人创业成功、比你更强大?不是我们缺少成功的能力，而是缺乏敢为天下先的勇气。

经商之道

每个创业者要求有信仰和勇气，并能大胆跳向未知领域。但在那些想要创业的人当中，仅有十分之一的人有勇气开始并始终如一。抱怨自己没有机会的人，多半没有勇气冒险。做生意谁也不能保证百分之百成功，只要有L-分把握便可行动，余下的三分靠你争取，遇事下不了决心，错过时机，机不再来。要知道经商中十拿九稳赚钱的事是很少的。

做生意要具备超人的胆识

浙江人的生意经：创业要求有志者具备超人的胆识，勇于承担多数人望而却步的风险事业。

相传几千年前，江湖河泊里有一种双螯八足，形状凶恶的甲壳虫。不仅偷吃稻谷，还会用螯伤人，故称之为“夹人虫”。后来，大禹到江南治水，派

壮士巴解督工，夹人虫的侵扰，严重妨碍着工程。巴解想出一法，在城边掘条围沟，围沟里灌进沸水。夹人虫过来，就此纷纷跌入沟里烫死。烫死的夹人虫浑身通红，发出一股引人的鲜美香味。巴解好奇地把甲壳掰开来，一闻香味更浓。便大着胆子咬一口，谁知味道鲜透，比什么东西都好吃，于是被人畏的害虫一下成了家喻户晓的美食。大家为了感激敢为天下先的巴解，用解字下面加个虫字，称夹人虫为“蟹”，意思是巴解征服夹人虫，是天下第一食蟹人。

这虽然只是个传说故事，但是却告诉我们：一个人要想在事业上出人头地，必须要有敢为天下先的勇气。因为任何竞争都是残酷的，只能有一个或少数胜出者。

做生意要具备超人的胆识。一个成功的企业家，他经历最多的，也就是冒险的经历。美国著名的《商业月刊》评选出20世纪80年代最有影响的50名企业界巨头，他们所具备的基本素质的第一条就是具有过人的胆识，敢于冒风险，不怕摔筋斗，不怕失败。失败了找机会再干，是现代企业家应具备的观念。