燃文小说网

第8章浙江人经商先做关系先搭人情网再走天下路（第3页）

现在想想，如果当初于立伟不帮助小男孩**秋千，就不会认识印尼驻港领事的妻子；如果于立伟不主动替华侨朋友想办法，就不会得到5万美元的D92创业资本；如果于立伟不冒着亏本的风险投资景泰蓝，也不会有现在的成就。

所以说，借贵人相助，获得成功是最简捷、最有效的途径。

人情就是财富。人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘。要像爱好金钱一样喜欢情谊，方能左右逢源。因此，我们一定要努力拓展自己的人际关系，多结识一些人，在某些特定的时刻，这些人都是你的贵人，都能给你带来好运。

著名的香港实业家齐名贵，也是一个得贵人相助而成为富人的典型例子。从一个一文不名的穷人，到香港小有名气的实业家，齐名贵的成功之路给了穷人许多启示。齐名贵的建超实业公司，每年的营业额达7000万港元以上。当年独立门户时，齐名贵只有18岁，他在创业历程中曾得到贵人赵旦许的帮助。

不到18岁的齐名贵辍学开始了给人打工的生涯。第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员，名为推销，实际上就是一个送货员。他在这里干了一年，接触了很多电脑行家，其中就包括赵旦许。

工作期间，他逐渐对电脑业产生了兴趣，想自己创业当老板。于是年仅18岁的齐名贵拿出2万元积蓄和别人开了一家小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面板。由于经验不足，加上合伙人重视不够，齐名贵最终不得不与合伙人分道扬链。后来，他给了合伙人2万元退股钱，一个人承包了这家工厂。

此时的公司已经欠债20多万元，但齐名贵并没有被打垮，而是以积极的态度面对。他找来一帮同学帮忙，短短一段时间，他公司每月营业额达到50万元，半年后他便把所有的债务还清了。此后公司的业绩却一直平平，直到遇到贵人赵旦许。

赵旦许此时已经成为香港有名的电脑商。1985年，他的海洋电脑公司有意扩展业务，希望设厂进行生产。他马上想到了以前认识的齐名贵。赵旦许认为齐名贵年轻有朝气，与他合作可以放心。而齐名贵正想企业能有大的突破，于是双方签下合作协议，成为了合作伙伴。

有了赵旦许的支持，齐名贵的公司业绩蒸蒸日上。几年后他到深圳设厂，将台湾的业务也抢过来不少。到了1990年，工厂营业额已近7000万港元，成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。

可见，我们在向成功之路迈进时，贵人相助绝对是不可或缺的关键环节。有贵人相助，不但能缩短成功的时间，而且还能加大你成功的筹码。

世界上有些事情不是靠个人打拼就能达到或完成的，借助贵人的力量必不可少。有时候，某人的一句话就能令你茅塞顿开，这个人就是你的贵人；有时候，某人的举手之劳帮你卸掉了重负，让你轻装上阵、信心百倍，这个人就是你的贵人；有时候，某个人不经意间的一个提示，让你豁然开朗有如神助，这个人就是你的贵人。

经商之道

每个人的生命中，都可能存在着许多贵人。有的是他们主动对你伸出援手，有的需要你自己慢慢培植。所以，你不妨留心观察周遭的人，看看哪些可能是你的贵人，然后主动亲近他们，与他们保持联络，让他们对你有深刻的印象。在某个时机，他们就会发挥“贵人”的功能，在你事业发展的过程中，助你一臂之力。

培养自己的关系网

浙江人的生意经：20岁靠体力赚钱，30岁靠脑力赚钱，40岁以后则靠交情赚钱。

生活在21世纪，不管你是何人，都不能逃脱关系的影响力。关系的重要性，怎样强调都不过分。假如我们把人际关系比作大脑的神经网络，那么其中的每个人就是一个神经元：突起的越多，与周边的联系就越多，也就比别慵爲人更加灵敏，从而更加易于走向成功。

对于商人来说，构筑一项事业，既需要有形资产，也需要无形资产。而这种无形资产，浙商将其归结为他们的人际关系网络，尤其在中国，关系意味着资源。

浙江人特别善于架构关系网，因为他们意识到关系网对事业能否成功起着决定性作用。曾任美国某铁路公司总裁的史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得岀结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占30%，而其余的70%则取决于人际关系。”所以说，无论你从事何种职业，处理好了人际关系就等于在成功的路上走了70%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程。也难怪美国石油大王约翰?洛克菲勒这样说：我愿意付出比得到任何其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。

有一个浙江小伙子打算去北方某城市需求发展。在郑州站转火车时，因人流拥挤，不小心踩了一位老者的脚。他赶忙道歉，态度尽管诚恳，但老人却听不懂他那云山雾罩的浙江话，反倒以为他是在替自己辩解，指责老人的不对。

老者平生最讨厌不讲礼貌的吼声，便很严厉甚而苛刻地训斥了他。被骂得晕头转向的小伙子口上不说，心里却暗怪老者不讲道理。谁知上了火车，落座之后恰巧与老者坐了个面对面。

小伙子担心自己不善于讲普通话，害怕再发生误会引起更大的不快，故而不想招惹老者。但后来通过老者与旁边人的对话，了解到老者原来是自己要去的城市的一位颇有地位的人，于是便一改初衷，主动搭腔，并一字一句力求然老者明白他是在道歉，并邀请老者共进午餐。

老者为自己的误解感到惭愧，也为小伙子的诚心所感动，于是留下了自己的地址和电话。此后，小伙子便常常带些礼物去老者家中探望。精诚所至，两人竟成了忘年之交。小伙子与老者的结交自然也有着明确的目的，那就是借此编织自己的关系网，这种意愿果然得以实现。在老者的帮助下，他在这个人生地不熟的城市里站稳了脚跟，赢得了比其他浙江同乡更大的发展机会。

俗话说：“人熟是一宝。”对于初涉商海的人来说，积累一定的社会关系Uli显得尤为重要。关系资源是一种无形的资产，虽然它不是直接的财富，可是没有它就很难聚敛财富。举个例子来说，即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，但你却不一定能够成功地促成一次商谈。这个时候，如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会胜券在握，在这里关系是一种无形的力量！

大量事实证明，机遇与交际能力和交际活动范围成正比。因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际，只有这样，才会发现和抓住难得的发展机遇。

现代社会中，拥有良好的社会关系就等于拥有比别人多的机会。因此，在创业之前或创业过程中都要有意识地结交各行各业的朋友。

怎样建立和完善自己的人际关系网呢？可以从周边的亲人开始，然后再慢慢扩展到老师、同学、同事、同乡，最后再发展到更广更高的圈子。不要忽视了离你最近的亲朋好友、同事同学，他们都可能成为你事业发展中的“贵人”。马云创建阿里巴巴，启动的资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。

参加各种商业和非商业的交流活动，如定期参加培训班，可以结识众多与自己一样渴求新知和得到提升的职业人士；参加商业聚会，认识众多和你一样的职场精英，也有利于建立广泛的人际关系网；还可以将人际圈里的人分分组，通过定期举办联谊会、各种活动、论坛、沙龙来凝聚人心，其中有些圈子对格调、身份、社会名誉的提升会有很大的作用；你也可以搞一个行业足球赛，把行业内的足球爱好者召集起来，不管结果怎样，别人一定会记住你的名字，你良好的组织能力一定会给人留下好印象。

在初步建立起你的人际圈子后，要跟他们保持经常联络，你可以选择在特殊日子发电子邮件和手机短信或直接电话联系。尤其当你遇到那些能对你的事业有帮助的人时，一定要努力跟进，不放过再次见面的机会。

名片在赢得好人缘方面也发挥着重要的作用。台湾著名新闻主播、职场形象专家崔慈认为名片是打造个人品牌最好的工具，职场人士应充分地发挥名片的作用，“不仅收藏好，而且还应在名片后面写上这个人的外貌、性格、爱好。当你再次见到他的时候，他一定会因为你能准确地说岀他的喜好而欣喜。”

除了结识各阶层的精英人物之外，还应保持与媒体的密切友好关系。你的个人视觉形象、价值观、先进事迹借助各种媒体去传播，才会有更多的人认识你、关注你、认识你，使你在竞争中脱颖而出。

在好莱坞流行这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”正如这句话所言，这是一个人脉的年代，经营事业其实就是在经营人际关系。在人生、事业的不同阶段，每个人都需要不同的社会人际关系，因此，你只有不断地对你的关系网络进行升级和维护，才能适应你不断拓展人生和事业的需要。灵活地把人际网络运用在组织营销业中，你就会发现人脉的影响力之大。

经商要懂得利益分享

浙江人的生意经：为经商创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。

有这样一个故事：

一位农民从外地换回了一种小麦良种，种植后产量大增。这个农民喜出望外，因为他成了村人眼中的种田能手。但马上他又变得忧心忡忡。他害怕别人偷去了他的良种，偷去了他的那份骄傲。于是，他想方设法保密，拒绝村民们兑换小麦种子的请求。他一个人享受着丰收的喜悦。

然而好景不长，到了第三年他就发现，他的良种不良了，变得跟普通的麦子一样。又过了两年，他的麦子连普通的种子也不如了。产量锐减，病虫害增加，他因此蒙受了很大的损失。这个农民带着自己的良种麦子跑到省城请教农科院的专家。专家听他讲完自己的经历，告诉他，良种四周都是普通的麦田，通过花粉的相互传播，良种发生了变异?品质必然下降。

在商业活动中，很多人也会犯同样的错误，因为害怕别人分享自己的成果，处处提防保守，以至于陷入孤立的境界。最后只能眼睁睁地看着自己的成果被市场淘汰，甚至蒙受巨大的损失。因此，无论是经验还是成果，都要学会与人分享。只有懂得与人分享，乐于与人分享，敢于与人分享，才能充分得到别人的尊重与认可，才能让你事业走向成功。

“分享利益”，这是浙江商人奉行的一条经营理念。分享，是一种境界，是一种智慧，是一种升华，是与人方便自己方便。众所周知，中国的浙江人是有名的“生意精”，他们之所以能把生意做到如此地步，就是因为他们善于分享，以此积累了丰富的人脉资源，有了人还怕做生意不赚钱？

浙江人信奉“有钱大家一起赚”的信条，他们认为不让人赚钱的生意人，不是好生意人，也绝对不会得到真正的朋友，真正的朋友总是肯为对方考虑的。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。

谢福烈是四川温州商城的董事长，他是第一位到四川从事房地产开发的温州商人。如今，他的投资已经扩展到了乐山温州商城、三台温州商城、营山温州商城、自贡温州商城这些投资已经超过了7亿元。但是，谢福烈却没有向银行贷过一分钱的款。那么，这么多的资金都是从哪里来的呢？