燃文小说网

第2章浙江人经商法无定法做生意灵活多变不拘一格（第4页）

少年再次使出浑身力气试着挪动石头，可仍然未能成功，急得都快要哭出声来。这时候，父亲走过来轻轻拍一拍少年的后背说：“孩子，我站在你的旁边静静地看着你奋力挪动石头，不过你好像忘了一件事。”

少年顿时瞪大了眼睛。

父亲微笑着说：“你忘了我站在你身旁。我时刻做好了准备，就等你的招呼，可你根本不想向我求助啊。”

少年的眼睛闪了一下，向父亲说他需要帮助。当他和父亲合力把石头挪到草地外面后，少年高兴得喊了起来。，，爸爸，我们终于做到啦!"

在日常生活和工作中，有许多故事中的少年这样的人，他们自己无法完成一件事情，却又不肯求助于他人，最后既耽误了时间，又影响了结果。

成功，在很大程度上是依靠自身的力量，因为内因才是事物发展的根本原因，但是外因也起着必不可少的作用，如果能够巧妙地利用外力，巧妙地利用他人的力量，你的成功之路也许会走得更轻松一些。

在浙江土生土长的王超，原本是一个代客运送货物的小杂工。后来，他存了点积蓄，开起一家淘宝网店，专做网店邮购生意。由于资本太少，只能提供有限的几种商品，这样做了2年，生意仍无起色，每年只能做三四万元的业务。他想，必须与人合作，借助他人的力量，才能把生意做大。

说来凑巧，当他萌发出合作的念头后，不久便遇到了一个理想的合伙人。那天，王超外出上货，在长途汽车上，他遇到一个人。此人名叫张亮，想到浙江义乌去考察小商品市场。两人谈得非常投机，于是决定合伙做生意，并成立了一家网购公司。王超有2年的网店运营经验，张亮则资金实力雄厚。两人联手，可谓相得益彰。合作第一年，公司的营业额达到30万元，比王超搞单干时增长了近10倍。

于是，他们就开始费尽心思搜寻人才，终于找到了一个合格的总经理人选。这个人名叫陆金，在经营管理方面很有一套。于是，他们把公司大权全0SIB部授予陆金，两人则退居幕后。

陆金果然不负重托，接受任命后就兢兢业业地为公司效劳。他发现，做网上购物生意与传统生意不同，一旦顾客对购买的商品不满意，调换很困难。如果不解决这个问题，很多顾客就会放弃网上购物这种方式，公司的发展将受到很大阻碍。为此，陆金严把进货质量关，决不让劣质品混进公司的仓库，以保证卖给顾客的每一件商品都“货真价实”。

那些厂商竟联合起来，拒绝供货，因为他们认为陆金对质量的要求过于苛刻。

这是一件决定公司前途的大事，陆金拿不定主意，赶紧去找王超和张亮商量。两位老板都很赞赏陆金的做法，并不断给他打气，予以支持。

陆金受到鼓舞，更加坚定了严把质量关的决心。那些厂商见抵制无效，担心生意被别的供货商抢走，最终不得不接受陆金的质量标准。

陆金严把产品质量关的经营策略，使公司因此声誉日隆，5年之中，它的营业额增长了30多倍，高达数千万元。

王超作为一个外行，能够在短短几年间，从一个微不足道的小杂工，变成一个千万富豪，得益于借用别人的力量为己所用。所以说，他山之石可以攻玉，浙江人善于借助他人之力，创造和巩固财富基础，从而走向成功，拥有更多的财富。

王石是万科公司的董事长兼总经理，也是一位善借他人之力的智者。他在经营万科的过程中，多次向社会招聘贤才。

L君原是万科公司的一名职员，可不知什么原因，忽然不辞而别，被聘到一家酒店做业务经理。

王石在公司与L君一起工作的时候，发觉L君很有才干，且上下左右的关系也处理得非常融洽，这样挥手而去，很是可惜。而且自己在有些方面存在不足，I，君又恰恰有这些方面的长处，两下取长补短，不是更好吗？

于是王石左思右想，花了很大力气，终于说服了L君重新加入了万科公司，而且当年在L君的配合下，齐心协力，为公司赚了几百万元，使得公司营业额超过两亿多元，在深圳五家上市公司中名列第二。

万科成功的奥秘当然不只是借用人才之力一个原因，而善于借用人才之力，显然是其重要因素。

在现代社会中，经济迅速发展，各行业各部门之间的竞争非常残酷，单靠一个人的能力是很难取得事业的成功的。因此，必须借用别人的力量，才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。

生活中，不少人认为，成功只有依靠自己一个人的力量去取得，才能真正显示出自己的本领，而向别人寻找帮助，则是一种无能的表现。当然，如果只靠自己的能力就能把事情办好，确实是件好事。但是一个人的能力毕竟有限，总有一些超出你能力之外的事情，你的能力达不到或者勉强干完也是漏洞百出，这就需要借助他人之力了。

不能在一棵树上吊死

浙江人的生意经：做生意，不能在一棵树上吊死。所谓东方不亮西方亮，转换思路也许能发现另一片广阔天空。

有这样一个真实的故事：

19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人以为机不可失，失不再来，纷纷漂洋过海奔赴加州，这其中也包括不少中国人。有一个年仅17岁的浙江小伙子加入了这支庞大的淘金热的队伍。他历尽千辛万苦赶到加州，经过一段时间，他同多数人一样，没有挖到一两金子。

淘金梦是美丽的，山谷中的艰苦生活却难以忍受。特别是气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最痛苦的是没有水喝。许多人一面寻找金矿，一面不停地抱怨：

“谁让我喝一壶凉水，我情愿给他一块金币。”

"谁让我痛饮一顿，我给他两块金币。"

”老子出三块金币。”

这些人发完牢骚后又继续挖掘起金矿来。浙江小伙子却想：如果将水卖给这些人喝，也许比挖金矿能更快找到钱。于是，他毅然放弃找金矿，将手中的铁锹由挖金矿变成挖水渠，从远方将河水引进水渠，经过细纱过滤，成为清凉可口的饮用水。然后他将水装在桶里，运到山谷一壶一壶卖给找金矿的人痛饮。当时有人嘲笑他胸无大志，千辛万苦赶到加州来，不去挖金子发大财，却干这种蝇头小利的买卖。这种小生意在哪里不能干，何必老远跑到这里来，浙江小伙子毫不介意，继续卖他的饮用水。结果，许多人深入宝山，空手而回，有些人甚至忍饥挨饿，流落异乡，而他在很短的时间内靠卖水赚到了一笔可观的收入。

一般人眼里看到的只是闪闪发光的金矿，淘金是唯一的目的。这样就使很多人不自觉地陷入了“思维定势"的桎梏。但故事中的浙江小伙子却另辟蹊径，善于变通，赚得了人生的第一桶金。

世界上所有的事物都处在变化之中，市场也是如此，市场的变异始终处于动态之中。正因为如此，浙江商人人进退有度，善于权变，在他们看来，东方不亮西方亮，不必非得走进死胡同。一个办法行不通，就换另一个办法。

1992年，浙江人王集在深圳的罗湖租房开了一家副食品店，初尝甜头后，王集认为深圳的建筑是个热门行业，如果想赚大钱，不如开一家建材店。他从银行贷款70多万元，分别在蛇口、南头、宝安租房开了3家建材连锁店，这次经营转型使王集赚了大钱。但是不久周围建材店多了起来，生意难做了，王集便开始思考另外的发财之道。他发现深圳人的生活已经达到或者超过了小康水平，高档家具业悄悄进入普通百姓家，于是当机立断，马上办了一家高档家具厂，将原来的3间建材店摇身变成了家具店，又赚了一笔。1997年深圳的高档家具市场开始饱和，家装市场开始走俏，他又把家具生产厂改为加工装修材料厂，把家具销售店改为装修材料店，利用自己过去搞建筑的特长，开了一家家庭装修工程公司。这次转型虽没有前几次的利润多，但用王集自己的话讲，“如今这年头，别人亏，自己有得赚就等于是大赚”。

1995年，浙江商人叶世光到南京投资，当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空当和矛盾中发现新的经济增长点。

就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。

所谓东方不亮西方亮，转换思路后，发现另一片广阔天空。叶世光投资故事，给我们了一些启示：如果你想要在市场中生存得更好，就要抓住新的热点顺势而为，不要在一棵树上吊死。生意做得灵活，不抱守残缺，始终向前看，不断寻找新的投资方向，不错过任何一个投资机会，并能根据具体情况当机立断做出决策，确实是真正有大作为生意人的“真眼光”。

经商之道

浙江老板有个特点：头脑灵活，思维敏捷，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。

通权达变，另辟蹊径，让浙江人拥有了成为翱翔四海的雄鹰的机会。