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第2章浙江人经商法无定法做生意灵活多变不拘一格（第3页）

在百业都需大本钱经营的年代，角荣做这项不要资金的生意确有一套，并且颇有所获。他本来一无所有，经过10年的努力，就是靠着这种高超的“借术”，赚取了10亿日元。

由此可见，当你两手空空又想成就一番大业时，不妨巧借他人之力为我所用，这是古今中外白手起家的最高经营之道。

法国著名的作家小仲马在剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金!”这也证明了财富是建立在借贷上的。但还是需要创造财富者有充分利用借贷，好好地利用借贷款的能力。

经商之道

懂得借鸡生蛋，利用别人的资源，意味着你会节省大量的创业实践，提前奋斗成功。当别人在为“无路可走”郁闷时，你已经利用多方面条件为事业铺平了道路；当别人劳心费力地创造条件时，你已经利用别人的资源成功，不费吹灰之力地达成目的。因此，如果你想很轻松地使用自己获得成功，获得财富，而又不想用什么实际上的投入的话，就要学会巧妙地运用“借鸡生蛋”的方法，这是最高明的一种手段。

提高政治敏感度，倚靠政策赚钱

浙江人的生意经：了解政府创业方面的扶持政策，这样可使你的创业少走许多弯路，达到事半功倍之效。

世界上，各种事物都是紧密相连的。任何事物都无法摆脱同其他事物之间千丝万缕的关系，经商也是如此。纯梓为了经商而不考虑其他因素，你就永远无法成为一个优秀经营者。

浙江省的一家报纸曾作过一项关于“政治敏感度”的调查，结果表明，91%的浙江商人都关心政治，60%的经营者“因为某项政治的出台或政策提示而放弃或者更有信心做某项生意或投资”。企业从悄悄地赚钱到借助政策和政府的公关需求（即树立公众形象），巩固企业的根基，已经成了浙江商人的“共识”。

掌握政策信息，注意研究政策，在政策调整中全力捕捉商机，壮大自身的力量，这是具有远见卓识的浙江商人的基本素质。

浙江人对政策的关注程度、对时事的敏感程度超乎所有人的想象。政策下来之前，他们就已经先知先觉，别人启动之前他们已经先机在手。

浙江商人方培林将自己发家的“秘密”归结为：依靠政策赚钱。他说，许多钱不是靠我的经营才能，而是靠政策赚来的。要说我有过人之处，那就是我比别人更会利用政策。

方培林创办了新中国第一家私人钱庄，有着“中国金融改革先驱”之称。而这一切不过源自于他思考并洞察到政府宏观政策隐藏的机会，然后在其他人还没有嗅到变化的气息前就开始行动……

1984年，在苍南一家国营医院收发室当收发员的青年方培林，对于时事政治有着浓厚的兴趣。经常利用工作之余浏览报纸，他敏锐地意识到一场关于真理问题的大讨论必将对中国经济体制产生重大影响。此时，他恰巧又看到了《温州日扌艮》上刊载了一篇“市区可办信用社融通资金”的文章，并从中受到启发，决定创办钱庄。

经过市场调查，他确信办钱庄能弥补信用社的不足之处。同年9月29日，他挂出了“方兴钱庄”的招牌。这是新中国建立后，第一家由私人挂牌营业的金融机构。

此外，方兴钱庄的创办还有另一个不可忽视的客观原因。那是方培林钱庄的所在地已经是温州著名的小商品批发基地之一，那里的副食品、烟酒、?Si针织品批发覆盖了温州市区、瑞安、平阳、闽北等广大地区。小商品批发业兴起产生的巨大资金需求，使得民间借贷在钱庄这个行业重镇变得异常活跃。自古以来钱庄民间借贷就大量存在，生活在这样的大、小环境之中，不安于当个小医院收发员的方培林自然就动起了办钱庄的心思。

钱庄的运营得到了当地市、县领导的大力支持。钱庄开业不久，曾因合法性问题而一度停业。这时，方培林就给当时的温州市委书记董朝才写信，反映县工商局和县银行不给办执照的问题。董朝才对方培林的行为给予了大力支持。对此，方培林回忆说，现在想起来，这些领导真了不起。在国家政治形势十分复杂，温州“姓资姓社”争论不休的情况下，这是要担很大政治风险的。

1995年，国家出台了新的《担保法》之后，方培林又开始蠢蠢欲动。经过一番精心的准备，于2000年，他终于在温州创办了第一家担保公司（现为温州方兴担保公司），以解决中小型企业贷款难的问题。

而对银行而言，由于有房地产抵押和存单质押，所有的过程都是在政府允许的范围之内，风险都是被覆盖的。对存单持有人而言，他为借款人质押，有一定的付出，因此他也获得一定的回报（银行之外的利息收入）。对于担保公司而言，牵线搭桥，并承担了一定的风险，因此也获得了佣金。

这是一举三得的好事，是金融业的一个创新之举。金融界的有关人士对此很是欣赏，认为这种做法将闲置的不动产资源充分利用了起来，促进了社会资金的流动。

方培林的钱庄能应时而生，就在于他抓住了政策变化发展。类似饮食因地制宜，紧跟政策的成功事例，在浙江还有很多。所以说，浙江商人的成功，很大程度上离不开政治环境的相左。政治和经济的协调发展给当代浙江人提供了足够的动力，而浙江人恰恰又在领会政策精神实质、大胆创新方面走在了内地的前头。

房地产业在中国是高利润高风险的行业，其高利润来自市场需求，而高风险既来自宏观经济环境，也来自政策因素。李嘉诚在地产业大获全胜也得力于他对国家政策的了解。

1965年，“中共即将武力收复香港”的谣言四起，香港人心惶惶，触发?SS了自第二次世界大战后的第一次移民潮。移民以有钱人居多，他们纷纷贱价抛售物业，司徒拔道的一幢独立花园洋房竟贱卖60万港元。新落成的楼宇无人问津，整个房地产市场卖多买少、有价无市。地产、建筑商们焦头烂额，一筹莫展。

拥有数个地盘、物业的李嘉诚忧心忡忡。他不时看报纸，密切关注事态发展。

香港传媒透露的全是“不祥”消息。李嘉诚知道，香港的“五月风暴”与内地的"**"有直接关系。那时，不少内地群众组织小报通过各种渠道流入香港，李嘉诚从中获悉，内地春夏两季的战斗**，自8月起，渐渐得到控制，趋于平息。那么，香港的“五月风暴”也不会持续太久。

作为资产者，最关注的莫过于“中共会不会以武力收复香港”。

“不可能，中共若想武力收复香港，早在1949年就可趁解放广州之机一举收复，何必等到现在？香港是大陆对外贸易的唯一通道，中共并不希望香港局势动乱。”

经过深思熟虑的李嘉诚，毅然采取惊人之举：人弃我取，趁低吸纳。

李嘉诚又一次判断正确。内地“**”结束后，1977年，是李嘉诚事业上不寻常的一年。香港境外的大气候由阴转旺，世界性石油危机已成为历史；中国内地已从十年“**"动乱中走出来，提出“四个现代化”口号，显现出改革开放的端倪。

香港经济以11，3%的年增长率持续高速发展。百业繁荣刺激了地产的兴旺；地产的兴旺，又带动整个经济的增长。地产成为香港的支柱产业，举足轻重，李嘉诚以他丰富的经商经验和敏锐的政治嗅觉，为自己的地产事业又添上了辉煌的一笔。

由此可见，一些国家政策似乎枯燥而遥远，但其中却蕴藏着无限的商机，谁抓住了这一机遇，谁就夺得了市场的主动权。如果对政策变化毫不关心，就将意味着在政策调整中失去更多更大的商机。

经商之道

随着社会的发展进步，国家要适时地对某些政策进行调整，在这些政策的调整中，就有可能蕴藏着巨大的商机。勤于思考的有心人抓住它，或许就能改变自己的一生。所以说，优秀的经营者不仅要非常熟悉国家以及主管部门的有关方针政策，而且还要善于领会政策变动的精神、原因以及趋势，并以此来具体指导自己的经营活动。

借他人之力，创造自己事业的辉煌

浙江人的生意经：借他人之力以成自己之事，你做的事情所得到的机会和资源就会越多，成功的可能性就会越大。

有这样一个故事：

一个晴朗的午后，有一个少年和父亲一起打理花园。他们时而修剪草地，时而修剪树枝，时而给花草浇水。清风徐来，吹走了炎热，他们干起活来格外有劲。

父亲突然发现草地中央有一块大石头，就让少年把石头挪到草地外边。于是，少年使出全身的力气去搬石头，但石头纹丝不动。忙了半天后，少年终于投降了。

“爸，不行阿，我没法挪动这块大石头。”

父亲以和蔼的语调跟少年说：“孩子，如果你想尽一切方法的话，一定能挪开那块大石头。”