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第7章浙江人经商创新求变偷师学艺从拿来主义到自主创新（第2页）

然而好景不长，木炭生产导致了生态的破坏。为了保护山区林业资源，木材烧炭被国家禁止。这可怎么办？没有木材烧炭，企业就得关门。陈文照左思右想，难道只有木材可以烧成炭吗？是不是可以用其他的东西替代呢？这一大胆的创新想法，让陈文照想到了漫山遍野的竹林。因为竹子分布广泛，生长又快，山区有大量的竹资源可供烧竹炭。

为了这一创新的举措，陈文照付出了三年的艰辛，最终终于试验出了用竹子烧成的炭。据说，用竹子烧成的炭，比用木头烧成的炭细密而且多孔，表面积是木炭的2倍，吸附能力是木炭的10倍，具有很强的吸附作用，其产生的负离子能净化空气，还能作土壤改良剂。陈文照的创新，不但使企业能够延续下去，而且还再造了辉煌。过去，家里烧的木炭，都是在附近卖，从未出过远门，而他现在烧的竹炭不但出了远门，而且还卖到了国外。

在日新月异的市场竞争条件下，谁也不可能一劳永逸地拥有优势。只有不断创新，才能不断超越。

许多人汗没有比别人少流，事没有比别人少干，但就是没有成功，一个重要的原因，就是没有找到成功的突破口创新。

创新就是创造革新，它与墨守成规和因循守旧相对立。想成大事者，首先就必须在思维上达到这样一种程度：用新思维突破常规观念，超越自己的过去，更要超越对手的思维能力。这种思维，也就是我们常说的创造性思维或者叫创新思维，它决定一个人能否成就一番事业或者成就的大小。

1886年春天，在美国乔治亚州的亚特兰大市的一间小药店里，从瞌睡中猛醒过来的小店员正在接待一位头痛患者，他要求买这家药店老板兼业余药剂师约翰?潘伯顿调制的专治头痛药水。这种药水是潘伯顿经过无数次试验，最后以古柯树叶和柯拉树籽做基本原料制成的一种有一定疗效的健脑药汁。潘伯顿把它称为可口可乐，即古柯和柯拉的谐音。古柯树叶和柯拉树籽均有兴奋作用，常被南北美洲印第安人和西非人用做消除疲劳、振奋精神之物。

当小店员去取可口可乐药水时，发现已卖光了。他从小就在药店里工作，对药物知识有一定的了解。为了应付病人，便拿起一瓶类似的治头痛的药，与苏打水糖浆混在一起，倒了一杯给病人。病人深深呷了一口，禁不住连声叫好。

过一会儿后，一位顾客来问道：“将方才那位病人喝的头痛药水卖我一杯。"小店员准备再如法炮制时，却忘掉了刚才所用的药。在心慌意乱中，愈加紧张了，顾客见此状而生气。老板潘伯顿闻声从店里赶到柜台边，询问发生了什么事。小店员不敢说自己错乱中发生的那段事，只得谎称这位顾客要买可口可乐药水，但这种药水已经没有了，所以顾客吵闹。

当潘伯顿将配好的可口可乐药水交给顾客时，那人竟说受骗了，他说刚才那位病人喝的药水是紫红色的，为什么现在这种药水变成白色了？顾客这一质问顿时使潘伯顿莫名其妙，他不得不追问自己的小伙计是怎么一回事，小店员只得如实地把经过说了一遍。

故事发展到这里，我们不妨想想，要是我们，接下来该会如何处理呢？可能大多会责骂和教训小店员，因为乱配药是会闯大祸的。潘伯顿本来也想狠狠骂小店员一顿，但他没有这样做。

此时，他的脑海里浮现出一个问题：为什么紫红色的药水特别受欢迎？刚才小伙计乱配的药水有什么特效呢？潘伯顿立即对小店员那种乱配的药水进行分析研究。经过反复试验，他很快就在原来的可口可乐药水基础上，吸取了小店员那一"乱配"药的成分，调制成当今流行全球的紫红色的可口可乐饮料。

谁也没有想到，一个小店员的漫不经心的失误，会导致一项重大发明的诞生，潘伯顿因此发了大财，他在1887年就销售了1049加仑。潘伯顿去世前把可口可乐的专利卖给别人，从中获得专利费2300万美元。大家可以想象，100年前的2300万美元，在当时可以说是个天文数字。有人说，潘伯顿是偶然致富的，但是，如果潘伯顿没有对新鲜事物的敏感，没有创新的意识，他能发明可口可乐吗？

潘伯顿的一项创新，创造了当今世界上最大的饮料产业。现在，可口可乐仍然风靡全球，世界上近200个国家和地区，每天要喝下三亿多瓶可口可乐，不仅为一任接一任的可口可乐公司老板带来巨大的财富，而且也使许许多多的经销商、生产商、广告商、运输商以及配套生产可口可乐瓶的生产企业赚足了钞票。

我们的社会没有创新的意识，就会平淡无奇，甚至停滞不前；我们个人没有创新的意识，就会因循守旧，无所进取。对于每一个渴望生意成功的人

来说，认真培养自己的创新意识，真是至关重要啊。

浙江人王超一直以种地为生，因为耕地不多，经济效益有限，他常常寻思着开辟一条生财之道。他发现开豆腐坊前景不错，于是拜师学艺掌握了做豆腐的手艺，办起了一家小型豆腐坊。

凭着过硬的技术，他的豆腐生意很快就做得红红火火。后来，见豆腐坊利润可观，别人也开始跟进，卖豆腐的利润减少了，王超义开始琢磨：磨豆腐产生的副产品——豆腐渣只能作为饲料用来喂猪喂鸡，甚至白白倒掉，造成浪费，十分可惜。能不能把豆腐渣好好利用起来，创造经济效益呢？

于是，王超开始多方查找资料，最后了解到：豆腐渣中不仅含有4，8%的蛋白质、3，6%的脂质和9，7%的碳水化合物，而且还富含大量膳食纤维、磷脂等有益人体的营养物质。

此后，王超与豆腐渣打起了“持久战"，研究利用豆腐渣做食品。经过一个多月的反复试验，他成功了。他的方法是在豆腐渣中加入一些常见的配料，经过若干道工艺流程，最后把豆腐渣变成锅巴。他把自己做的豆腐渣锅巴分送给邻居亲友品尝，大家一致说松脆爽口、风味独特，不亚于市场上销售的

品牌锅巴。

王超决定把豆腐渣锅巴推销到市场上，为了让人们接受自己的锅巴，他卖豆腐时把豆腐渣锅巴免费送给顾客品尝。两天后，一位老太太找上门来，说她的小孙女吃了豆腐渣锅巴还想吃。接着又有好几个人找到他，要给自己的孩子买这种既好吃又便宜的豆腐渣锅巴。王超很受鼓舞，他继续改进工艺，并把豆腐渣锅巴批发给附近学校小卖部、副食品店销售。因为食品干净卫生，好吃又便宜，颇受人们欢迎，很快就供不应求。

由于自家产的豆腐渣不能满足生产需要，王超跟其他几家豆腐坊协商承包了他们的豆腐渣，全部用来加工生产锅巴。现在他每个月光销售锅巴就能获得数千元，超过了卖豆腐的利润。想到自己快要撑不下去的生意因为豆腐渣锅巴而重新变得红红火火，王超很庆幸自己能大胆创新。

在生意场上，精明的浙江人总是能看到灵感的闪现，在小环节上加以创新，所以浙江商人玩转了市场，赚得了大钱。

经商之道

创新是浙江发展最鲜明的特征，也是浙江发展最有力的支撑。在如今头脑竞争的年代，越来越多的竞争压力使人们认识到只拥有知识是远远不够的，如何运用知识，如何去解决问题，如何去创新，这一切都要靠人的智慧去解决。经营者必须创新决定生存，必须抓住一切机会，全力以赴地革新进取，才能获得生机勃勃的发展。

做生意要动脑，出奇制胜是关键

浙江人的生意经：经商要多动脑筋，超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多，越能赚钱。

经商是一门学问。经商需要头脑，经商需要技巧，经商需要出奇制胜。对于一个商人来讲，要有出“奇”制胜、独具一格的经营技巧。

奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的第一品牌。其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰，在1993年将浴霸产品引入中国的时候，国人尚没有在浴室吊顶的概念。方杰想了一个办法，将浴霸定位为时尚产品，并且专门针对那些二十来岁的漂亮姑娘进行营销。方杰的说辞是：我是国外留学回来的海归派。在国外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时髦的生活方式，是你家里面生活状态的一个标志。海派小姑娘的标志就是崇洋媚外，瞧不起自己人，如果有任何东西能够将她们同周围土里土气的自己人区分开来，她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地利用了上海人的这种海派心理，将奥普浴霸在上海滩一炮打响。

由此可见，”一招鲜，天下先”，出奇制胜，才能在高手林立的商战中成为名利兼得的“黑马”。

“贵奇忌平”，这是现代商战中的一条通用法则。所谓“奇”，就是用非常规的思维方式，立足实际，追求创新，从而突破人们固有的思维方式，以令人大吃一惊的非凡措施，产生出人意料的结果。在激烈的市场竞争中，没有出奇制胜的招数，想站稳脚跟抢占市场制高点，无疑痴人说梦，无数的商战案例已经深刻地证明了这一点。

有一个浙江小伙子在一条繁华的街道上卖水果，周围有很多的水果摊。这里车水马龙，人来人往，的确是一个经商的好地方，于是每个商人都想尽了办法，争抢顾客，竞争十分激烈。

小伙子的生意不错，把其他摊位上的顾客也拉过来了，摊位前的顾客很多，忙得他不可开交。不料，却发生了一件事，差点使他刚刚红火起来的生意败落下去。正当这个小伙子为自己的胜利而感到得意的时候，贮藏水果的冷冻厂发生了一场火灾。当消防人员赶来将大火扑灭时，16箱香蕉已被大火烤得变成了土黄色，上面显现了不少的小黑点。

这样的香蕉怎么卖出去呢？尽管小伙子很郁闷，但还是大声吆喝起来，不少顾客走到他的摊前，看到这种丑陋不堪的香蕉，摇着头走开了。小伙子赶忙解释：“你们看到的只是表面现象，虽然它们看起来很丑陋，但它们的味道很好，并且价格相当便宜”不管他怎么说，顾客还是不想买这些难看的香蕉。

小伙子见香蕉没有人买，感到很生气，坐下来把那些丑陋的香蕉检查了一遍。他掰开一只香蕉，剥开那黄中带黑的皮，然后放进嘴里。“是的，这些香蕉一点都没坏，相反，由于火烤的原因，这些香蕉的味道变得更好了。对了，我何不"他在心里琢磨着，突然想到了一个不错的主意，他禁不住为此而微笑起来。

第二天，小伙子一大早便开始叫卖：“最新进口的阿根廷香蕉，南美风味，全城独此一家，大家快来买呀！”当摊前围拢的一大堆人都举棋不定时，小伙子注意到一位年轻的小姐有点心动了。他立刻殷勤地将一只剥了皮的香