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第7章浙江人经商创新求变偷师学艺从拿来主义到自主创新（第5页）

当时，“威力"最大的难题就是制度问题。因为没有现代企业制度的建立，就没有务实高效的生产管理，就没有过硬的产品质量和良好的售后服务，建设品牌也就成了一句空话。

1997年，徐勇水顶住压力，完成了从家族企业制度向现代企业制度的转变。走出了企业的第一步，“威力"渐渐找到了自己的努力方向。每个行业都有不同特色，企业文化要和行业的特色建立关系，其次才考虑民族文化与世界文化的融合和主要消费对象的情感融合。做了10多年的打火机生意，徐勇水发现，打火机原来是艺术品，打火机行业的生命力在于“文化”和“艺术”，而这需要多年的积累。他为每种产品都申请了知识产权。他深深知道，只有知识产权的保护，才有产品文化的延伸。

现在，“威力”牌打火机虽然还不是国际品牌，但现在在韩国，已经逐渐为人熟知。

浙商的优势在于，在别人还不知道品牌为何物时，浙商就开始打造自己的个人品牌、产品品牌和企业品牌，并且把维护个人和企业信誉视若生命。

“成为集团子公司有什么优惠条件？”南存辉慢条斯理地问。

对方总代理的回答很明确：“技术、资金和梅兰日兰的国际品牌。”

南存辉听后微微一笑。心想：这三项是当时正泰正急需的东西。但如果接受别人的品牌，就意味着自己多年艰辛创下的“正泰”牌子将不复存在。

“谢谢贵公司的关注。作为一个中国人，我们更愿意创中国人的品牌。”南存辉作出了重大抉择。

此言一出，总代理十分惊讶。随之同行的原国内一家国有企业的领导人忍不住发了话：“老弟，说实话，你的精神和信念让我十分佩服?但市场经济是残酷无情的，谁都想创出自己的牌子，但太难了！”

确实如此。创中国低压电器品牌，振兴民族工业，确实是一件很不容易的事情，它需要一代又一代人的努力，也正因为如此，才需要有人去开拓、去创造。

就在这件事后，法国梅兰日兰电器集团中国总代理深有感触地说：，，在中国真正的竞争对手并不是德国的西门子，也不是美国通用电气，而是像南存辉这样一批土生土长的企业家。”

其实，自正泰集团成立的那一刻起，那南存辉就励精图治，依靠自己的诚信和极高的产品质量创"正泰"的品牌，使“正泰电器"相继被国内20多个省、高质量技术监督局定为“免检"产品，并于1999年12月被国家工商总局认定为中国驰名商标。

南存辉所领导的正泰集团还率先跳出国内市场的禁锢，走向营销全球化。迄今为止，正泰在国内外建立的销售公司和特约经销处已达到600多家，“正泰电器"畅销世界30多个国家和地区，低压电器产销量连续几年在全国名列前茅。立足于低压电器的相关产业也迅速“长大"，形成了低压电器、输配电设备、仪器仪表、通信电器、汽车电器、建筑电器和计算机软件开发等几大支柱产业。

正泰集团已经成为浙江省温州市最大的民营企业，拥有资产11亿元，年产值42亿元，出**货值23亿元。今天的南存辉，已经成功地铸造出了“正泰”这块金字招牌，享受到品牌带来的巨大经济效益。但他并没有因此而停止发展的脚步，因为他要实现自己最大的梦想：让全世界的同行都知道在输变电行业里面有一个品牌叫正泰，它来自中国。

由此可见，品牌就是效益。正如美国著名的品牌战略专家汤姆?彼得斯

经商之道

品牌代表企业形象，在市场经济中品牌资产成为企业赢利的关键，品牌意识是一种价值观、文化观的认同，品牌意识正成为企业经营理念的核心。面对着激烈的市场竞争，一些浙江企业开始树立品牌意识，制定品牌战略来推动企业经营战略，创建品牌、品牌定位、提升品牌知名度，最终目标是创造和提高品牌的资产价值，使企业在竞争中保持长期增长的优势。

在模仿中学会创新

浙江人的生意经：模仿是创新的起点，有模仿才有创新，有创新才有发展。

关于模仿与创新的关系是一个会永远争论不休的话题。到底是追求创新还是寻求模仿？以创新为主，还是以模仿为主？模仿和创新能否共存？其实，两者并不矛盾，创新总是在模仿的基础上，而模仿通常也一定包含着创新，偏执任何一方面，都不会令你持久地获得成功。懂得选择、吸收、消化别人的好东西，变为自己所用，并且用得更出色，这本身就是一个极聪明的创新。

创新能力是一个人成长发展的必备素质，标新立异往往成为衡量某人、某事成功与否的重要准则。但要想找到一种真正有实用价值的创新方法并不容易，创新往往要从学会模仿做起，模仿与创新的界限并不明显，甚至相互交融。创新和模仿都是一种寻求成功的手段，成功的创新往往是从模仿开始的。而模仿的最终目的还是为了创新，就像钱钟书所说的“模仿引进创造，附庸风雅会养成内行的鉴赏，世界上不少真货色都是从冒牌起的”。

浙江省苍南县温州顺发塑料厂是中国最大的彩色塑料编织袋生产厂家。产品获得了中国进出口商品质量体系认证中心颁发的ISC9OO2国际质量体系认证，国内几大饲料生产集团例如希望集团、正大集团均是它的客户。

这个企业发展壮大的秘诀完全得益于一个极其朴素的创意。老板蔡福集和许多的浙江老板一样，也是购销员出身。建厂初期，他的产品也是普通白色塑料编织袋，市场竞争的激烈使得一条编织袋只能赚3分钱。蔡老板受其他购销员的启发萌生了生产彩色塑料编织袋的念头，因为当时该产品的一个主要用途是作饲料的包装物。饲料的品种繁杂，猪牛羊鸡鸭鹅所食用的饲料均源于不同的配方。区别不同饲料的方法是饲料包装物上的洋字码及汉字。如此标识让文盲、半文盲的农民很伤脑筋。且由于标识的不明显，不同的饲料不能堆放在一起，也较多地占用了库房的面积。蔡老板等人的创意是使用色彩做标识（当然并没有废弃文字），红色的装猪饲料，绿色的装鸡饲料，黄色的装鸭饲料不就方便识别、方便堆码了吗？不识字的农民却能识色儿，用色彩做标识能提高识别的效率。

由此可见，浙江人的模仿并不止于单纯的模仿，在模仿的过程中他们更重视改造创新。

华人首富李嘉诚说：“做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。创新吃的就是'一招鲜'，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但与吃别人的

残羹冷饭差不多，收获有限。若想从小做大，最低限度应持改进的态度，不能老跟风，若有机会，也不妨创创新，来个“一招鲜，吃遍天”。

许多人能解决问题或是获得成功，都是在模仿的基础上，进行创新，并加入自己独特的元素，从而将原本属于他人的创意变成了自己的创意。浙江企业家在成功的过程中自然少不了创新，因为有了创新的思维、全新的观念，浙江人在有限的天地里创造出了无限的财富和机遇。

浙江有个在机械制造行业闯**的“大隆机器有限公司”，这家公司一开始也只是一个小厂，技术条件相对落后，因而企业始终都处于勉强维持的状态。大隆机器有限公司一开始只以生产简单的手工制鞋作坊使用。但随着浙江制鞋业技术的进步，该厂的产品虽然几经换代更新，在市场的份额却日益缩小。为了取得技术上的真正进步，求得企业的生存发展，“大隆机器”主动出击，向外商靠拢，以“替人做嫁”的方式谋求技术上跨台阶的机会。

大隆公司最初找到的“师傅”是台湾的鞋机生产商益鸿公司，对方一开始对大隆公司要求较苛刻，只将部分配件生产放到大隆公司，利润的比例分配也不够大方。大隆公司本着”吃小亏占大便宜"的态度来尽力合作，将合作的重心放到全力以赴学习鞋机生产技术、设计技术以及关键的生产工艺和摸索市场需求规律等方面。

果然，此后经过两年的“修炼”，大隆公司的“翅膀”便长硬了，很自然地中止了与益鸿公司的合作。此时，大隆公司已经具备了研制生产能力，其所设计的鞋机性能稳定，操作简便，在质量上与台产名牌不相上下，而价格却低廉得多，因而当小批量地推向市场试销时，因其质优价廉，首批上市便被抢购一空，而公司接着又收到了大量的订单。大隆公司由模仿到创新，从此步入了健康的发展轨道。

经商之道

创造的辉煌常使人赞叹不已，而模仿和借鉴却为一些人所不齿，他们说:“为什么要模仿别人，借鉴别人呢？要干就要拿出自己的一套来!”这话听起来很豪壮，殊不知，如果没有东施效颦的勇气，没有邯郸学步的追求，连模仿也没有，更谈不上借鉴，而离开了模仿和借鉴，又何来创造呢？我们要明白，模仿和创新是发展过程中的两个不同阶段，两者是不能截然分开的。如果经商者只满足于模仿、借鉴而不思创造，将永远落在时代的后面。我们今天的模仿和借鉴，正是为了明天的创造。借鉴可以说是从模仿通向创造的桥梁。把别人的东西拿来，结合自己的实情做一番比较，以便取人之长，补己之短，或从中吸取教训。

思想有多活，出路有多宽

浙江人的生意经：观念是创新的先导，需求是创新的动力。要想赚钱，就要勇于开拓，不断创新，为自身发展闯出更广阔的新天地。

人与人之间根本没有多大区别，只是因为思路不同，看问题的角度不同，解决问题的方法不同，所以导致了人生的出路不同。

德国有个名叫汉斯的农夫，他因爱动脑筋，常常花费比别人更少的精力，而获得更大的收益。到了土豆收获季节，德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来，而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做，劳动工作量自然也就变大了，村民每天起早贪黑地干，希望能快点把土豆运