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第6章浙江人经商善抓机遇有市场的地方就有浙商有浙商的地方就有市场（第3页）

接下来，精明的王麟权赶紧办了个小作坊，注册了一个公司，并招了6个伙计，开始生产“洁厕精"和“塞通”这两种产品。

每家每户都有马桶，马桶堵住是每户人家都非常头痛的问题，既然王麟权的产品真的有效，大家都愿意买。结果，市场一下子就打开了。

由于当时没有厂家生产同类产品，王麟权的产品需求量非常大。尽管王麟权的公司一再扩张，还是无法满足市场的需求，他们总是在不断地赶制订单需要的产品。

机不可失，时不再来。在充满迷雾的市场上，偶然性随时可能出现，但DtB不是每一个经营者都能捕捉到商机，创造奇迹的。浙江人人之所以成功，不

是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉幸运。

浙江商人钟文龙刚到上海的时候，身无分文，只好到一家工厂打工。有—次，钟文龙在街上的书店看书，中午的时候，他出来买包子吃，发现有一个收废品的人从书店后院出来，拉着一车旧书。钟文龙忙上前去打听，原来，这是新华书店清理仓库时的处理货，当废纸卖给收破烂的。

钟文龙一看这么多的书，立刻想到，书是拿来读的，只要书有价值，旧一点有什么关系？于是，他用高于收废品的价格从收废品的人的手中买下了这些书，然后把这些书进行分类、整理。第二天，钟文龙在农贸市场摆了个书摊，当天就赚了15元。接下来的日子里，这些书又给他带来了许多利润。

后来，钟文龙开始专注于收购旧货，整理后再售出。他找了一家门面，装了一个好记的电话，专门做旧货收购。旧书、旧杂志、旧磁带、旧衣服、旧家具、旧电器等，这些东西在钟文龙眼里简直都是“宝贝钟文龙的生意迅速扩展到安徽、湖南、山东等省，他也成为了名副其实的”旧货大王

对于一个善于捕捉商机的人来说，一次的商机就可以使其致富。关键在于是否有“心”去留意商机。在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇。只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做。对自己发现和创造机遇有很大的好处。

浙江人王丽办了一个小服装厂，一时产品销路不太好，她很着急。一天，她看到一个员工穿了一件非常漂亮的毛线，颜色素雅，但针法独特，煞是好看。她眼睛一亮，问：“这是你织的吗？"员工答：“不，这是一位朋友织的。”她对这种独特的针法很感兴趣，于是设计了一个黑白分明的蝴蝶图案，托这个员工拜托他的那位朋友织了一件。当她穿上这件新颖的服装出席一个服装界人士参加的午餐会。在会上立即引起人们的注意，有一家美国大型商场的代理商以很高的价格预订了400件，要求一个月交货。她喜出望外。立即组织生产。此后，订单源源不断，她的小厂也迅速变成了一家时装公司。

当今的时代，不是缺乏市场，而是缺乏发现；不是缺乏商机，而是缺乏眼力。市场本就存在，商机到处都是。如果你的市场眼力差，不善于独辟蹊径，做新“蛋糕”，而习惯于盲目跟风，趋同竞争，共切“蛋糕”，就会让市场和商机从身边悄然溜走。

许多时候，商机就潜伏在我们身边，只是许多人熟视无睹罢了。倘若我们的市场经济意识再强化一些，赚钱的欲望再浓烈一点儿，对身边的事常用“市场眼”扫描一番，也许你就会发现，商机已经降临到你的头上。

美国青年纽克伦本是一个小本生意的经营者，每年的收入仅够维持最起码的生活消费，但志向远大的他从没有放弃从事更大事业的想法。一个偶然的机会，他看到一家大公司装有垃圾的大货车，装载着满满一大车的垃圾来到纽约郊外的一处空地上，把垃圾卸下后，然后付一笔钱给垃圾“订货人与此同时，他又看到一些人付给垃圾的“收货人"一点微薄的“管理费”后，整天地埋头在垃圾山上拣拾有用的东西。有的用汽车将拣拾到的东西运走，有的肩背手提高高兴兴而去，看来，这垃圾山上确实有许多"宝物"可寻觅。

纽克伦经过调查发现，垃圾已成为许多大企业大伤脑筋的事情，他们都愿意花点钱将它们清除出去。他还发现，这些垃圾并不全是废物，在里面含有不少宝贵的可再利用的东西。只要设法把它们分离出来，妥善处理，就能变废为宝。于是纽克伦决定在没有人涉足的垃圾行业中干一番事业。

他先在郊区购买了一块土地，作为垃圾堆放场，还雇佣了几名工人，买了简单的清理和加工设备，正式开始创建自己的事业。开张那夭，纽克伦亲自坐镇堆放场，迎接送来的每一车垃圾。但遗憾的是，纽克伦创办的垃圾公司并没有引起人们的足够重视，送垃圾来的只是一些小商小厂，垃圾数量十分少。面对这一情况，纽克伦决定采取上门服务的方式，这种一改过去坐等收垃圾的方式，争取到了越来越多的厂商送来垃圾。

纽克伦指挥手下的人把垃圾中的塑料、玻璃、破布、废铜废铁等分别拣了出来。两个半月后，他将这些垃圾变废为宝，将提炼出的原材料卖给相关的厂商。这样一来，经济效益就看出来了，他赚了4倍于投资的利润，这一数字比他原来的小本经营高出了20多倍，后来，纽克伦的事业不断扩大，他成了美国有名的大企业家。

发现并把握住商机可以说是致富的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变，成为有钱人。如果你有其超人的市场意识，勇于并善于捕捉商机、发掘市场，就会在别人不曾发现的市场缝隙中发现一个又一个商机。

经商之道

激烈的市场竞争中，经营需要机遇，商机对于企业十分重要。机遇就是目标，商机就是财富，谁能发现和把握商机，谁就能在商战中制胜。当今社会，市场商机越来越难觅，但在我们生活的方方面面仍然蕴藏着无限的商机，许多商机就存在于我们眼皮底下和日常生活中，只有用敏锐的“嗅觉”去发现它，去开发它，去利用它，才不致于使市场机遇与你擦肩而过，失之交臂。

机会不是等来的

浙江人的生意经：没有人会主动给你送来机遇，机遇也不会主动来到你的身边，只有你自己去主动争取。

有这样一个小故事：

有个年轻人非常想娶农场主漂亮的女儿为妻。于是，他来到农场主家里求婚。农场主说道：?'我们到牧场去。我会连续放出3头公牛，如果你能抓住任何一头公牛的尾巴，你就可以迎娶我的女儿了。”

于是，他们来到了牧场。年轻人在那里等待着农场主放出的第一头公牛。牛栏的门被打开了，一头公牛直冲了过来。这是他所见过的最大而且是最丑陋的一头牛了。他想，下一头应该比这一头好吧。于是，他跑到一边，放过这头牛。

牛栏的大门再次打开，第二头公牛冲了出来。然而，这头公牛不但体形庞大，而且异常凶猛。它蹄子刨着地，嗓子里发出咕噜咕噜的怒吼声。“哦，这真是太可怕了。无论下一头公牛是什么样的，总会比这头好吧。”于是，他连忙躲到栅栏的后面，放过了这头凶猛的牛。

不大一会儿，牛栏的门第三次打开了。当年轻人看到这头公牛的时候，脸上绽开了微笑。这头公牛不但体形矮小，而且还非常瘦弱，这正是他想要抓的那头公牛！当这头牛向他跑过来的时候，他看准时机，猛地一跃，正准备去抓牛尾巴时，他惊呆了-这头牛竟然没有尾巴！

这个故事告诉我们一个道理：机会不是等来的，是在行动中创造出来的。机遇面前，你必须当机立断，马上行动，错过了就会让机遇跑掉，让你错失成功的机会。

著名剧作家萧伯纳曾说过一句非常富有哲理的话：“人们总是把自己的现状归咎于运气，而我不相信运气。我认为，凡出人头地的人，都是自己主动去寻找自己所追求目标的运气；如果找不到，他们就去创造运气。”

的确，机会不是盼来的，也不是等来的，它在很多时候还得靠自己去发现、去挖掘，甚至还得靠自己去创造。只有会创造机会的人，才能建立自己的事业。

做生意，机会很重要。没有机会，发展就会受到限制。浙江人创业常常是在无市场的状态下，自谋出路、顽强打拼岀来的。他们不等不靠、从不怨天尤人，而是积极探索，挖掘商机。事实证明，很多机会就是这样被浙江人抓住的，他们是机会面前的强者！

张锦林是浙江省金华县赤松乡一名佛手种植专业户，从1990年起，张锦林就开始研究并从事佛手种植了。

张锦林通过阅读大量的佛手栽培资料，在实践中不断探索，进行无数次矮化、柑橘嫁接佛手、反季节栽培实验，终于很快就总结出了一套有效的生产管理办法。

但随之而来的是销售难的困境，年轻的张锦林想，都说网络是个神奇的东西，我为什么不通过最时髦的网络销售来试一试呢？于是他于1999年11月以3000元的代价，在《中华特产网》上制作了全国唯一的佛手专业网页

“金华佛手网''，然后把他的科技成果和产品信息全部在网上发布，名副其实地成为金华农民网上出售佛手第一人。

好消息很快就传来了。2000年3月5日，张锦林做成了第一笔网上交易，那是兰州市某单位与他签订的网上交易合同。紧接着，安徽省亳州中药材交易中心又主动汇来货款150万元。

张锦林笑得合不拢嘴。他深深体会到，自己抱着试试看的心理走的这条路算是走对了。于是马上又注册了“金华佛手网”国际域名，建起了金华首家佛手网站。

就这样，一年内张锦林就通过网站外销佛手苗70万株、佛手盆景8000盆、佛手鲜果10。吨，实现收入300多万元。依靠网上卖佛手，张锦林盖起了小洋房，购买了本田车，过上了富裕生活。