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第6章浙江人经商善抓机遇有市场的地方就有浙商有浙商的地方就有市场（第6页）

经商之道

做生意要有长远眼光，立足于长远的利益。在商业社会中，流传着这样一句话："大生意做趋势，中生意看形势，小生意看态势。”这说明做生意必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光，时刻留心捕捉生意信息并且加以全面科学的分析，是经商必须要修炼的基本功。

机会是留给有准备的人

有这样一个小故事:

一个年轻的猎人带着充足的弹药、擦得钱亮的猎枪去寻找猎物。虽然老猎手们都劝他在出门之前把弹药装在枪筒里，但他还是带着空枪走了。

“废话！”他嚷道，“我到达那里需要一个钟头，哪怕我要装10。回子弹，也有的是时间。”

命运女神仿佛在嘲笑他的想法，他还没有走过开垦地，就发现一大群野鸭密密地浮在水面上。以往在这种情景下，猎人们一枪就能打中六七只，够他们吃上一个礼拜。可在他匆匆装子弹的那一刻，被惊动的野鸭发出一声鸣叫，转眼便飞得无影无踪。

他徒然穿过曲折狭窄的小径，在树林里奔跑搜索，在树林这个荒凉的地方，他连一只麻雀也没见到。

一桩不幸连着另一桩不幸，只听霹雳一声，大雨倾盆。猎人浑身上下都是雨水，袋子里空空如也，只好拖着疲惫的身子回家去了。

可见，不做好准备工作而盲目地做事的后果往往是一无所获。愚者错失机会，智者善抓住机会，成功者创造机会。机会是留给那些有准备的人，成功需要早做准备。

在现实生活中，许多人会这样感慨：同样做生意，为什么有的人运气那么好，每一步都走得顺风顺水，生意红红火火，而自己却厄运连连，处处“亮红灯”、打“背”牌，走背运，赚得小钱，却赔了大钱，难道自己的运气差？其实不然，做生意，凭的不是运气，也不是“瞎猫碰死耗子”，而是在发现商机的同时，能够及时抓住。

在国内最成功的商人浙商中，有很多是从修鞋、擦鞋这些最不起眼，最不受人们重视的行业起步，从此走出了自己的舞台，当我们刚刚意识到了脚下商机的时候，他们已经成为这些行业的领头羊。

机遇，是一种在瞬间就能决定人生和事业命运的东西，如果抓住了机遇，那么就彻底地改变了自己的前途命运。机遇，是瞬间的命运。也正是因为浙江人深刻地认识到这些，他们才成为最会做生意的人。

浙江商人王刚平日有一个习惯--把中国各地商品的汇兑牌价、天气、农作物的出产情形，海运状况等，都记录在他随身携带的笔记本上。只要有人请求，他就爽快地把自己掌握的资讯告诉他们，同时也向对方核对新的资讯并加记在笔记本上。他的笔记本成了商人同僚的资料库。

有一次，王刚为了采购从荷兰进口的商品，带着巨款来到长崎。他在预定的批发地四处查看货品，就是找不到一样好卖的东西。

于是，王刚到街上巡视。他把那儿的每一样货品与笔记本里的记录一对照，发现长崎的市价都高过记录。他感到失望，正欲掉头回去时?突然看到了立在身旁的谷物商的价目表，定睛一看，这儿谷物的价格竟远比全国市价低。

王刚此次的成功，是靠他不断努力聚集资讯及充实资料库而来的，倘若没有那种准备而莫名其妙地在长崎乱逛，好机会是绝不会降临到他头上去的。

机会从来都是垂青有准备的人的，做一个有心人，时刻为机遇做好准备，你就会发现处处有市场，遍地是黄金。

小夏是一家外企的职员，他觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！

小夏的同事小高，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。

他们的同事小张更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有分量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

机会不是等来的，机会是人创造的，机会是永远垂爱那些时刻准备好的人。机遇来临时，我们只有有备而战，才有十足的胜算。所以只要你有一定能力，机会总会来的。如果你不时刻准备着，即使机会来了，你也不知道什么是机会。不能只是傻傻地等，一定要靠头脑去准备，去创造机遇。

在各行各业竞争十分激烈的情况下，准备连着机遇、连着发展、连着前途、连着生存。没有充分的准备时刻面临着“出局”的危机。凡事都要早做准备，只有这样，才能比别人更快地进入做事状态，更快地想出办法，更快地付诸行动，更快地达到目标。

罗冬香的裁剪生涯是从1986年那年的车祸开始的，那次在乡办造纸厂工作的罗冬香一条腿骨断成了三截。但是，罗冬香没有自暴自弃，她相信天无绝人之路。在住院期间，一位朋友无意中给她捎来几本裁剪书，罗冬香开始学习裁剪。住院几个月，她足足剪掉半人高的旧报纸。出院后，罗冬香又回原来的工厂上班，由于她的腿成了畸形，厂领导特地把她安排到磅房工作。活儿虽轻松，但工资收入却很低，很难维持生活。

这年冬天，一位湖北的裁缝来到仙源乡开办缝纫培训班。罗冬香闻讯后，就到朋友那儿凑了些钱，跟着一群小姐妹报了名。两个月的学习结束时，罗冬香连夜赶做了一件中山装，交给师傅检验。师傅看到衣服后，私下里对别人说，这小姑娘将来要抢我的饭碗。

1995年10月，罗冬香辞职回家养病。一个月后，罗冬香再次回到温州。此时恰逢一家名叫“名绅”的服饰企业在筹办，经朋友介绍，罗冬香加盟“名绅”。

筹建之初，罗冬香成了实际上的主管，从车间设备安装到员工培训以及各项制度的完，善，她都要一，一去落实。

罗冬香出色的工作赢得了老总的首肯，他放心地把企业交给她去管理。一年后，“名绅”西服就拿到了国家质量技术监督局一等品的殊荣，并被浙江

省消费者协会授予“消费者质量信得过产品"。

慕名而来请罗冬香“出山"的浙江东阳市的青年企业家斯朝龙，是东阳市朝龙服饰有限公司总经理。2001年初，他听到罗冬香和她当年在温州叱咤风云的传奇经历后，决定以年薪60万元聘走罗冬香这位打工妹，担任生产技术厂长。

机会无处不在，但它并不是赐给每个人的。机遇只偏爱那些有准备的头脑，关键在于人们的准备，在于人们知识文化思想心理等多方面的准备，在于善于思索，勤于发现，拥有一双敏锐的“慧眼”。

经商之道

处处留心皆市场，赚钱商机就在你身边。很多人对商机可谓是敬畏有加:“这可是了不得的东西，我们普通人可发现不了商机!”如果你这样想，那你可能永远也不能把握商机。商机并不只偏爱别人，你自己也能把握商机，关键是你要用心去看，用心去听，用心去调查。总有一天，你会顿悟，原来商机就在你心中，就在你身边。