燃文小说网

第6章浙江人经商善抓机遇有市场的地方就有浙商有浙商的地方就有市场（第5页）

“碧绿液”的牌子顷刻间家喻户晓，甚至有些以前不知道它的人也都知道了。谁都期待着新的产品上市后去品尝一下，这就产生了间接的巨大广告作用。

通过这一连串奇特的宣传攻势，碧绿液矿泉水反而获得了消费者的青睐。

危机常在，而巧度危机的智慧并不常在。一个优秀的经营者总是善于应对危机，化险为夷，更能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”。

2000年11月7日，美国举行的第54届总统选举，候选人布什与戈尔得票数十分接近，由于佛罗里达州计票程序引起双方争议，结果新总统迟迟不能产生。对此，原拟发行新千年总统纪念币的美国诺博裴洛特公司，面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已备下的戈尔和布什的雕版像，抢先推出“总统难产纪念银币”，全球限量发行4000枚。银币为纯银铸造，直径3寸半，不分正反面，一面是小布什肖像，一面是戈尔肖像，每枚订购价79美元。结果，短短几天功夫，纪念银币很快被订购一空，该公司利用总统难产危机狠赚了一笔。

这家铸造公司原本是想铸新总统纪念币，其实，这也不失为一笔好生意，但选举结果风云突变，美国新总统难产一时间成为世界关注的热点、焦点，这也是美国200多年历史上罕见的情况。该公司嗅出了这危机中的瞬间商机，果断推出总统"难产"纪念币而大获成功。

机会往往产生于对危机的化解之中。所以，危机并不可怕，也并非不可逾越，可怕的是不知道危机的来临，不懂得危机的应对。只要我们能够在危机中有积极的危机意识，注重收集和分析信息，完全可以从危机中找到商机。事实上，在危机中，机会无所不在，只要抓住了它们，危机就会有“枯木逢春”的转机，甚至可能是成功的契机。

经商之道

商人能否在竞争中发现隐患，能否在隐患中找出有利条件，能否把隐患转变成争取利益的条件等，直接关系着自己的生存与发展。没有人愿意遭遇危机，但是，危机常常是不邀而至。危机是一把双刃剑，它能刺伤你，也能成就你，关键看你的态度和行动。我们可曾想过，危机中也包含着转机。“危机”包含着“危险”和“机遇”，只是我们习惯性地只看到“危险”，而看不到“机遇”。如果你被眼前的危难吓倒，一蹶不振，畏惧不前，那你将永远也走不出危机的阴影。

做生意要把眼光放长远

在当今高速发展的社会里，很多人都无法预测和想象两年后的社会将成为什么样子。但即使如此，想要成就人生，成就事业就不能不去策划明天预见未来，这就需要有远见。没有远见的人只看到眼前的、摸得着的、手边的东西。相反，有远见的人心中装着整个世界。如果想成大事，就必须确定你有远见的目标。

对于创业的人来说，没有什么比成功更令人向往的了。但是，怎样才能成功呢？美国作家唐?多曼在《事业变革》一书中认为，“把眼光放长远”是踏上成功之路的一条秘诀。

一个想要创业的青年向一个浙江商人请教成功之道。浙江商人拿了3块Ulf）大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每块西瓜代表一定程度的利益?你选哪块？”

“当然是最大的那块！"青年毫不犹豫地回答。浙江商人笑了笑说：?'那好，请吧！"浙江商人把那块最大的西瓜递给了青年，而自己吃起了最小的那块。很快浙江商人就吃完了，随后拿起书桌上的最后一块西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃了起来。青年马上明白了浙江商人的意思：浙江商人吃的瓜虽然不比青年的瓜大，却比青年吃得多。如果代表一定程度的利益?那么浙江商人占的利益自然就比青年多。

眼光长远的人，才会有着广阔的天地，去拼搏、去奋斗。作为一个商人，经营眼光往往会决定他的生意能够做多大，以及他用怎样的方式来赚钱；如果拥有一县的眼光，那么就可以做一县的生意；如果你有一省的眼光?那么你就可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你就可以做天下的生意！

曾经有两个企业都想在某郊区投资地产，并各派了专人前去调查那里的情况。结果A企业的人在考察之后，向公司报告说：“那里人口稀少，房产业发展机会渺茫，房子修好了也没有人来住。“而B企业的人则在考察之后，向公司报告说，“该地虽然人口稀少，但那里环境优雅，人们厌倦了城市的喧嚣，定会喜欢在那里安置生活。“果然不出B企业的所料，随着城市包围农村，城里人越来越向往农村生活，尤其是一些农家乐，办得更是如火如荼。所以B企业的投资是明智的。

A企业的人员鼠目寸光，只看见眼前事物的表象，而B企业的人却高瞻远瞩，从表象里预见到未来。B企业的远见卓识远远高于前者。如果一个企业的领导像A企业的人一样近视，那么他的动作很可能都是短期行为，而如B企业那样见识过人，眼光放长远一点，就能使企业获得长远的利益。

真正有所成就的人，必须学会思考，眼光要长远。人的眼光往往会决定人生的高度和广度，以及以怎样的方式成就自我。

在一个偏僻的山镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果，由于地处山区，信息、交通都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。

来自北京的年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售，这样往返数次，他成了家乡的第一名万元户。

来自山东的年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗，运回家乡，承包了一片山坡，把果苗栽种上。整整3年的时间，他精心看护果树，浇水灌溉，没有一分钱的收入。

来自浙江的年轻人找到果园的主人，用手指指果树下面，说：“我想买些泥土。”

主人一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖。卖了还怎么长果？"

他弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把，请你卖给我吧？要多少钱都行!”

主人看着他，笑了：“好吧，你给1块钱拿走吧。”

他带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种苹果树苗。

现在，10年过去了，这3位一同结伴外出寻求发财的年轻人的命运却迥然不同。

第一位购买苹果的北京年轻人现在每年依然还要去购买苹果，运回来销售，但是因为当地信息和交通很发达，竞争者很多，所以每年赚的钱很少，有时甚至不赚或者赔钱。

第二位购买树苗的山东年轻人早已拥有自己的果园，但是因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。

第三位购买泥土的浙江年轻人，也是最后拥有并收获苹果的人，他种植的苹果果大味美，和原来的苹果相比不差上下，每年秋天引来表无数的竞相购买者，总能卖到最好的价格。

通常有长远眼光的人，常常能够不拘于现有的状况，对事物发展做出大胆的预测，具有冒险精神，并且有着睿智的头脑，并非凭空去放远他们的眼

光，他们懂得如何能够实现目标。

钢铁大王安德鲁?卡内基创业之初，正是美国南北战争时期。战争的发生，使铁路桥梁屡屡被毁，国家损失惨重，但仍然要及时地进行补修重建，在这方面的耗资是十分巨大的。具有远见的安德鲁?卡内基马上发现了赚钱的机会，他打算成立一个铁桥建设公司。但当时他手头的钱还不足以建立一个公司，好多人劝他说：现在的工作收入也不错，干嘛要去冒险呢！但他一旦下定决心，就会立即付诸行动。他四处筹集资金，很快建立了铁桥建设公司，那时专门从事这一行业的公司还很少，且大多设备不全，不能担当所有项目的设计和施工。所以卡内基铁桥建设公司成立后，工程不断，大量的财源流入了安德鲁?卡内基的口袋。

为了掌握钢铁技术和先进的经营方法，他毅然放下手头的一切，到欧洲作了长达280天的考察。在伦敦他参观了钢铁研究所，买下了工程师道兹兄弟的钢铁制造法的专利。同时，他还买下了焦炭洗涤还原法的专利。回国后，卡内基就像是重新上紧了发条的机器一样，迅速行动起来，全力向钢铁王国进军。

1868年，安德鲁?卡内基建立了联合制铁厂，并建立起了一座高22，5米当时世界最大的熔铁炉。1872年，他在匹兹堡的南面建起了一座钢铁厂，他的钢铁厂规模是当时美国最大的。卡内基的事业开始进入辉煌时期。在企业管理中，卡内基特别注意鼓励工人尤其是技术人员放远目光，努力学习当时最先进的生产技术，注重技术的革新，所以卡内基企业的生产力一直在美

国甚至是整个世界都处于领先地位。

卡内基自己更是时时关注当时最新的市场变化，并注意分析整个市场的走向，适时采取最有效的经营策略，所以他永远都是走在时代最前列的企业家。1873年，一场严重的经济危机席卷了整个美国，他投资的新兴钢铁业却独领**，正如他所预测的那样：铁路公司正在用钢轨调换铁轨，军火工业和其他工业对钢铁的需求也在迅速增加。没有多长时间，安德鲁?卡内基的资产就翻了好几番，他的公司几乎垄断了美国的钢铁市场，他也一下子成了美国最有钱的富豪之一，并被誉为美国“钢铁大王

成功地捕捉商机，需要有敏锐的市场洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放远，看到今后的发展趋势，只有事事走在别人前头，才有必胜的把握。