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第八章建路搭桥寻找过渡的第三者（第4页）

只要我们能以智取胜，想出借力使力的办法，很多时候，我们不需费太多的力气，便能轻松达到我们期望的目标。

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每个人都应该有自知之明的，知道自己不是全才，甚至在很多方面，你也许还不如自己的下属。但是很多人之所以能一统天下，就是因为重用了一些在某些方面比自己能力更强的人。而恰恰是在这一点上，很多人表现出了一个统帅最值得称道的品格和能力。

成吉思汗是中国历史上一位著名的人物，在他辉煌卓著的军事生涯中，他的下属为他立下了汗马功劳，可谓功不可没。

成吉思汗在同蒙古交战时，为了预防对方的偷袭，成吉思汗率军进行了战略转移，将营地迁至呼伦湖西南的班朱尼湖。在这一路的迁移中，遇到了很多困难，首先，面临严重的食短缺问题，但是在这种环境中，问题又无法得到解决，士兵们只能依靠打猎充饥，其次，他们面临着艰难的处境，随时都要防备对方军队的攻袭，面对这样的艰难环境，很多人都无法坚持下去，导致多数军队都离开了他，士兵大量减少。最后，当他一直迁移到班朱尼湖时，他的手下仅仅剩下19个将领，然而在这种极度艰难的处境下，成吉思汗并没有投降，他不相信自己会失败，为了让仅有的这19个人能留下，发挥他们的战斗力，成吉思汗以湖水当酒，捶胸举手，对上天发誓说：“使我克定大业，当与诸人同甘苦，苟渝此言，有如河水。”这十九位与成吉思汗一起走到今天的将领，听到他的这番壮怀激烈的慷慨陈辞，大家都深受感动，流下了热泪，纷纷表示要与大帅同甘共苦，渡过难关。

后来，成吉思汗履行了他的诺言，这19位与他出生入死的将领受到了成吉思汗极其子孙的的莫大崇敬和礼遇，加官进爵。

由于成吉思汗懂得在危难情况下，借助下属的力量为己所用，然后又懂得根据他们的功劳论功行赏，所以赢得了很多下属的钦佩，使他们甘愿与成吉思汗同生死、共命运，从而壮大了自己的力量，开创了历史上的蒙古汗国，这让他成为中国历史中举足轻重的人。

很多人在危难之际时，看到身边所剩无几的人，认为自己无法渡过眼前的困难，会向苦难妥协，这是不对的，在这种时候更应该看到希望，懂得利用眼前人，这样，才能在逆境中寻求到发展的曙光。

一个人的成功很大一部分取决于他做人做事的方式。很多人都想受人尊重，办事顺利，但却并不是人人都能坐享其成，而只有那些即会做人又善于做事的人才能把这一切变成现实。

大家对《三国演义》中刘备摔阿斗收买人心的一段情节耳熟能详，说的是赵云大战长坂坡，九死一生救出少主阿斗，当他从怀中把仍在熟睡中的阿斗抱给刘备时，刘备接过来，“掷之于地曰：‘为汝这孺子，几损我一员大将。’果然，赵云听后泣拜曰：‘云虽肝脑涂地，不能报也。”从此以后，赵云终生尽心尽力为蜀国效力，堪称“鞠躬尽瘁，死而后已”。

下属的力量是一种巨大的力量，这种力量既能让一个人的江山稳固，也能让一个人的江山谈笑间灰飞烟灭。所以说，一个国家的掌权者想要借助下属的力量完成自己所期望的目标，就既要懂得做人之道，又要懂得做事之道。

懂得做人之道的人能得到更多人的拥戴；而懂得做事之道的人更会把事情做好，做得天衣无缝，在竞争中立于不败之地。然而会做人并不等于会做事，会做事也不等于会做人，两者之间虽然有着紧密的关系，但他们之间绝不是等同的。倘若两者之间有一个是瘸腿的也不能称得上是一个尽善尽美的人，而只有把两者结合起来，让做人与做事互相促进，才能收到良好的效果。

会办事是生活中的艺术。在当今的社会中，能够借助他人的力量实现自己的梦想，这更是一种绝妙的艺术。而如果想要使这种艺术发挥得淋漓尽致，就要掌握好说话办事技巧，这是我们生活与工作中不可或缺的一部分，恰如其分的表达，灵活得体的办事能力，就是扩大化的生存空间，也是事业成功的基础。

领导艺术是一门有深度的学问，也是一种细致入微的技巧。学会借下属之力，做事才能达到事半功倍的效果，增加下属的实力就是增强自己的实力，学会巧用人，是事业走向成功的前提和保障。

7崩用枕边风，万事好商量

男人的一半是女人，女人的一半是男人。男人与女人之间有一种很微妙的关系，女人往往总是在暗地里影响着男人，左右着男人的心理情绪和处世态度。找人办事时，不妨利用女人做些文章，也会轻而易举地办成事。这是一些老谋深算者办事惯用的手腕。

汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，不料中了匈奴埋伏，被迫困守白登山。后续部队被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围，形势十分危急。汉军粮草越来越少，伤亡将士不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安。

跟随刘邦的谋士陈平连日以来，无时不在苦思冥想着突围之计。这天，他正在山上观察敌营动静，看见山下敌军中一男一女指挥匈奴兵。经了解得知是匈奴王冒顿单于和他的夫人阏氏。他灵机一动，从阏氏身上想出一条计策，回去和刘邦一说，马上得到了允许。

陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密地去见阏氏。使者用高价买通了阏氏帐下的小番，得到了进见阏氏的机会。见到阏氏后，使者指着礼物说：“这些珠宝都是大汉皇帝送给您的，大汉皇帝想与贵族和好，所以送来礼物，请务必与匈奴王疏通疏通。”

阏氏的心被这份厚礼打动了，全部收下。

使者又献上一幅图画，打开一看，原来上面画的是一位娇美无比的美女。使者说：“大汉皇帝怕匈奴王不答应讲和，准备把中原头号美人献给他。这就是她的画像，请您先过目。”

阏氏接过画像一看，图上的美女就像天仙一般漂亮，她想，如果自己的丈夫得到如此美丽的中原女子，还有心思宠爱自己吗？想到这里，她摇晃着头说：“这用不着，拿回去吧！我请单于退兵就是了。”

阏氏送走汉军使者后，去见匈奴王，她说：“听说汉军的援军快打过来了，这里的汉军阵地又攻不下来。一旦他们的援军赶来，咱们就被动了。不如接受汉朝皇帝讲和的条件，乘机向他们多要些财物。”

匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来，双方的代表经过多次谈判，达成了停战协议。

利用“枕边风”达到求人的目的，这种做法古已有之。翻遍史册，故事比比皆是，想当年，东北的张作霖便是采取这一手腕，成功地为自己挖好了一条地道，结果官运亨通，扶摇直上。

张作霖是个野心勃勃的人，虽说已是土匪大头目。但他朝思暮想要弄个朝廷官当。

奉天将军曾祺的姨太太从关内返回奉天，此事被张作霖手下干将汤二虎探知，急忙报告张作霖，张作霖一拍大腿，说：“这真是‘猪拱门’，把货送到家来了。”

于是，张作霖吩咐汤二虎在新立屯设下埋伏，当这队人马行至新立屯时，汤二虎便一声呐喊阻截下来。随后，再把他们押到新立屯的一个大院里。曾祺的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里，四周站满了持枪的土匪。

这时，张作霖便按照原来谋划，以接到报告飞马来到大院。故意提高声音问汤二虎：“哪里弄来的马？”汤二虎也提高声音说：“这是弟兄们在御路上做的一笔买卖，听说是曾祺将军大人的家眷，刚押回来。”

张作霖假装愤怒说：“混账东西！我早就跟你们说过，咱们在这里是保境安民，不要随便拦行人，我们也是万不得已才走绿林这条黑道的。今后如有为国效力的机会，我们还得求曾大人照应呢！你们今天却做出这样的蠢事，将来怎向曾祺大人交待？你们今晚要好好款待他们，明天一早送他们回奉天。”

在屋里，曾祺姨太太听得清清楚楚，当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即派人给曾祺姨太太送来最好的鸦片，然后入内跪地参拜姨太太，姨太太很感激地对张作霖说：“听罢刚才你的一番话，将来必有作为，今天只要你保证我平安到达奉天，我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天地方效劳。”

张作霖听后大喜，更是长跪不起。

次日清晨，张作霖伺候曾祺的姨太太吃好早点，然后亲自带领弟兄们护送姨太太归奉天。

姨太太回到奉天后，便把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向曾祺将军讲了一遍。曾祺十分高兴，立即奏请朝廷，把张作霖的部众收编为巡防营，张作霖从此正式告别了“胡匪”、“马贼”生活，成为了真正的清廷管带（营长）。

张作霖利用“枕边风”办成了由黑道转为白道的一件大事，可见此“手腕”的效力之大！

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在当今社会，利用人脉关系办事可以说都有自己的门道。想想看，生活中的我们，谁都免不了会遇到各种各样的事：大事小事、公事私事、好事坏事、喜事悲事、杂事琐事、烦心事特别是难事急事等。哪个人不是在办成或办不成一个又一个的事情中忙忙碌碌呢？

每个人都要办事，都想成事。无论是谁，若要人生精彩，就绝对少不了能办事、会办事、成大事的智慧和勇气。仔细分析一下，我们不难发现：人生中每一个幸福，不过是一种办事顺畅、结果圆满的喜悦与欣慰。

而人生中每一个痛苦，也不过是一种办事艰辛、难成事的悲哀与失落。其实，人生的哲学造诣告诉我们：生活就是办琐事，艰辛就是难办事，智慧就是会办事，成功就是成大事。

一个人倘若什么都有了，不会办事仍会一无所有。但一个人倘若什么都没有，学会了办事就能从无到有，脱胎换骨，再造一个全新的自我。而这种方法就是求人办事的成功绝招。