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第八章建路搭桥寻找过渡的第三者（第5页）

张先生原是吉林人，解放战争时，由于兵荒马乱，他跟着父母逃荒到山东，后来就在山东定居下来，一家人过着非常贫苦的生活。新中国成立后，张先生一家人为了当地的建设就再没有回吉林。

改革开放以后，张先生以敏锐的思维和大胆的投资，创办了一个工厂，经过几年的奋斗与拼搏，现已成为全国同行业的佼佼者。张先生虽已成家立业，但时时刻刻都想着家乡，想着家乡的人民，现在年龄也大了，很有一种落叶归根的想法，但苦于工作太忙，没时间回去。

这时，恰巧张先生的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，需要一笔不小的资金，当地政府千筹万借，才筹到了总数的三分之一，于是派王某去找张先生，希望能得到援助。

王某是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际，而且很有办法。他看了张先生的详细资料后，就判断张先生这时也很有回家乡投资的意向。

因此，在没有任何人员陪同，也没有准备任何礼品的情况下，独自一人前往山东。

当张先生听到家乡来人时，欣喜之余也感到有些惊讶，因为久不闻家乡的信息，突然有人来了，该不会是招摇撞骗之人吧！张先生心里不由得生出阵阵疑心，但出于礼节，他还是同王某见了面。

王某一见张先生这种神情，知道他还没有完全相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及这些年来的风貌变化，他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令张先生深受感动，也将他带回了童年及少年时代，想起了那时的家乡，那里的爷爷、奶奶，还有邻里、亲戚……很显然，张先生记忆深处中的那块思乡领地已被王某揭开了盖头，蕴藏在心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。

老乡与其他关系不同之处就在于，老乡之间的关系是以地域联之，有一份“圈子”内的情存于心上。

什么样的水养什么样的人，在一个地方长大之后，或许有许多事情都已经淡忘，但是生活习惯是不容易变化的，心中的烙印不会变化。

家乡的土特产就能引起老乡的诸多感受，引起共同话题，借以拉近彼此之间的距离，易于沟通，从而能很好地办事。

战国时期，卫子期在一个小国——蔡当上大夫，深受国君器重。但蔡国地少人多，经常受大国欺负。为此，卫子期深感不安，与国君商量要找个大国做后盾，最后，他们挑中了地处毗邻的楚国。

可是怎样才能将这种意思传达给楚王呢？又怎样才能成功呢？还有，应怎样做才能做得既顾及国家体面，又可达到目的呢？

这些问题困扰了卫子期很长一段时间，他经常日思夜想。终于，他想起了一条路：那就是找楚王身边的侍从公羊独，他是蔡国山奇郡人，与卫子期刚好是同乡。

于是，卫子期在通过其他人与公羊独接过头后，就化装成一个商贩。前往楚国都城郢。到了公羊独的府第，卫子期托人将一盒东西送去给公羊独，不一会儿，只见公羊独亲自带领家人，前来迎接卫子期。

是何物竟使得公羊独如此看重呢？原来，卫子期当时在国内也为要送公羊独什么礼品深感头疼过，他知道公羊独家产庞大，富可敌国，如送黄白之物则定然不喜，于是他出奇制胜，特叫人准备蔡国山奇郡的特产咸鱼干20马车，一路浩浩****开往楚国。

公羊独在楚国什么都有，什么也不缺，但他有一个癖好，就是爱吃自己家乡生产的咸鱼干，可一直苦于吃不到正宗的咸鱼干，这次，卫子期以如此大“礼”相赠，他焉能不喜，焉能不乐呢？

所以，老乡之间除了可用“乡情”引起共鸣外，“乡物”也是一样，它是很普通的东西，本身也许并不贵重，但其中所包含的情意却非“乡外人”能看出来、体会出来的，它会起到勾起老乡之情的作用，然后会在这种感情的支配下，对你这位老乡心存好感，助你一臂之力。

身在陌生的环境里，求人办事有一定的难度，那就不妨做一个有手腕的人，善于从同乡关系入手，打开局面。

9庇煤萌寺觯搭起财脉

也许你有着创业的雄心，但是却苦于没有本钱，但是这并不代表你不能成功，看当今世界上的许多富翁，他们昨日都是钱袋空空之人。却在短时间内积累起令人感到惊讶的财富，他们的成功告诉我们：财富不仅仅是你通过劳动赚钱积攒起来的，靠“借”也能成就大业。美国钢铁大王卡内基的发迹，便印证了这么一个道理。

1860年前后，卡内基在宾夕亚铁路西部管理局，局长斯考特先生突然问卡内基：“喂，你能筹集到500美元吗?”卡内基面露难色，十分尴尬。因为他父亲刚刚过世，为支付丧葬费，他全部的积蓄都已花光，斯考特见他困窘的样子，便说：“我的一位朋友过世后，他太太将遗产的股份卖给了友人的女儿，现在这位女子急需用钱，想转让股份，是亚当斯快运公司的10股股标，恰好500美元，红利是一股1美元……”“这么大一笔钱，我实在是筹集不出来，不过，如果您能借我，我一定按预定的日期归还。”卡内基预感到这确是一个机遇，应该果断地抓住。于是，贫穷的他开始了创业的第一步，战略是“借鸡生蛋”。一个人创造财富的过程，充满着曲折、艰辛、困苦。常常因没有资金，面对机遇时只能望洋兴叹，或缺乏原始积累，而无法运作生意，卡内基在这种情况下，想到了“借”。

“那好，我先替你垫上，你应该有这个勇气，无论如何也要买下来。”斯考特先生坚持让卡内基一定要做成这笔生意。

第二天，斯考特先生却告诉卡内基：“对不起，人家非600美元不卖。”

卡内基态度非常坚定地说：“600美元也要，我一定要，请代我先付600美元。”由于斯考特先生昨天对他的坚决支持，使他的自信心坚定起来，毅然决定去拼一把，人生就是这样，一旦将机遇看准，就不能有所犹豫，要坚定、果敢，大胆地迈出这关键的一步。

半年后，卡内基母子俩节衣缩食总算还清了这笔债款。不久，一封装有10美元红利支票的信寄到卡内基手中，他将其交给斯考特先生作为利息。

一个偶然机会，一位叫伍德拉夫的设计师找到卡内基，他设计发明了一辆卧铺车的模型。这种卧铺车可方便旅客夜间旅行，构思奇特新颖，在当时是比较先进的客车车型。卡内基把他请到斯考特的办公室。斯考特看到伍德拉夫设计的卧铺车模型，非常感兴趣，为其巧妙地构思所吸引，双方当即达成交易。

走出斯考特的办公室，伍德拉夫游说卡内基入伙。卡内基非常想试试，心里充满了想干一番事业的冲动。但他实在没钱，他不想因没钱而错失这个机遇，他又想到了“借”，不过这次借的数目要很大很大，他想起了银行。银行对他的计划很感兴趣，那位银行家对他说：“那是值得投资的事业，我愿意借你，将来若是赚大钱，要存入我的银行啊!”

后来，卡内基把目光又投向了钢铁业。随着经济的迅猛发展，美洲大陆对钢铁的需求大增，卡内基抓住良机，全力以赴地大干起来，向钢铁业投入了全部的精力。他又一次获得了成功。

经济形势的发展正像卡内基预测的那样，军火、铁路各方面对钢铁的需求愈来愈大。半年过去了，他的资金翻了几番，他的公司在钢铁市场占据着举足轻重的地位，他成了美国的大富翁之一。

可见，没钱并不能代表你不能成功，只要你抓住了机会，放下面子，拿出胆量，敢于借钱，善于利用别人的钱来创造自己的财富，成功就会指日可待。

犹太人有一句经商名言：“没有能力买鞋子的时候可以借别人的，这样比赤脚走得快。”无论你从事何种行业，如果你想要取得成功就要先学会“借”，这样才能使你迅速爬上台阶。

亲爱的朋友们，克服你畏首畏尾的胆怯心理，拿出你的勇气，勇敢的借贷，成功就会在不远处向你招手。

但是在借债时要切记以下几点：

首先，借债投资要讲信用。俗话说：“好借好还，再借不难。”在借钱的时候一定要严守诚信，答应别人说何时归还就要按制定时间归还，如果暂时紧张而不能偿还，也要很有诚意的登门向人道歉，博得对方的同意。

其次，要让借给你钱的人有利可图。要懂得无论你借了谁的钱，不管是银行还是个人，哪怕是自己的亲兄弟姐妹，也要记得在还钱的时候多加上一些利息，这既能展示你的品质，同时也让人心情愉悦，更为以后再借打下良好的基础。

再次，在你向别人借钱时，要保证自己能从投资中获得收益时才能借债，也就是说在借债前，你要确定你有一个智慧的大脑，可以通过你的聪明才智赚到钱，否则最后既没赚到钱，又赔了本，这样你的借债就毫无价值可言了。

当然在借债时，还要考虑到你的偿还能力，因为如果为了生产而去借款，这是一个必要的选择，但是如果无止境地去借款，这只能说不是一种高明的做法，所以要在你的偿还能力范围之内去借钱。

最后不要借短期的债，要借长期的债，因为放长线才能钓到大鱼，短期借收益的可能性很小，相反还会增大投资的风险。

在一个人资金不足的情况下，不要一味地死拼、硬拼去做一件自己能力不及的事，要使用一些“借”的手腕，巧借他人的资金，行自己之意，从而为自己找到一条更好的道路。