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第十章心眼钱眼正（第2页）

不妨举个真正的大师的例子说说--北宋的邵康节。此君的《梅花易数》，直到今天还在各大书店大卖。话说某年冬日下午酉时。邵大师和儿子围着火炉烤火，有人敲门，先敲了一下。接着又敲了五下，开门一看，原来是一个邻居，说想借点东西。邵大师忽然兴起，说你不要说你借什么，今天就让我儿子给你免费起一卦，算算你借的是什么东西。于是，小邵掐来算去，算到邻居不是借锄头，就是借斧子。小邵试探着问邻居：·‘你要借的东西应该是锄头吧？”邻居还没开口，邵大师就说：“不是锄头，而是斧子。”邻居也在一旁表示自己想借的就是斧子。小邵赶紧请教老邵其中缘故，邵大师说：“这还不简单一数九寒天的，天也快黑了，他借锄头干什么？一定是借斧子劈柴取暖。”

可见，即使我们不把算命这种事一棍子打死？它也绝不像所谓

的大师们说得那么玄。可惜时至今日，大多数同胞对算命、看相、风水等还是宁可信其有，不可信其无。而当今，不问苍生问鬼神，也成了某些所谓精英的传统信仰。前两年，李一火了；近些日子，王林火了；再过些日子，肯定还有人会火。这些自保尚且艰难的“大师们”之所以能信徒满天下，就在于这些人只知追求财富、权势，却忘了自己真正缺的是知识。相比并不空虚的钱袋来说，他们的脑袋、灵魂空虚得不成正比。

贫穷不要紧，只要肯努力，谁都可以改变命运。但一亿美金也买不了一滴智慧。由于自己没智慧，自然大师们说什么就是什么了。什么叫迷信？它是跟愚昧直接挂钩的。一个人不愚昧了，有内涵了，别人说什么，你都会有自己强大的知识体系作为参考，都不会轻易相信。只有脑子里空空如也、心里慌慌张张的人，别人一说，他就迷糊，进而稀里糊涂地相信，是谓迷信。

企业界最具说服力的案例要算河南的春都火腿肠了。二十世纪八十年代，该企业经过分析国内外市场，果断引进了全国第一个西式火腿肠生产线，并借此迅速走红大江南北。到九十年代初，其年利润已经超过1亿元。也许是成功来得太容易，春都经营者的头脑开始发热，他们在非常短的时间内，本着把春都做大做强的宗旨。连续上马了医药、房地产、茶饮料等多个项目，结果因为战略失误、财务混乱、营销不力等原因走上了下坡路。按说这很正常，哪个企业没遇到过危难呢？只要应对措施得力，一个大企业也不是那么好倒闭的。但春都是怎么应对的呢？他们一方面疯狂地砍成本，用淀粉代替猪肉，以至于当时的春都员工都戏称自己的产品为“面棍”，用“面棍”喂狗；另一方面则寄希望于“神棍”，想靠各位大师的“意念”杀出重围。结果在“面棍”“神棍”双棍夹击下每况愈下，半死不活，至今也没有重新雄起的迹象。

而霍英东的故事则可以给我们从正面提供一些借鉴意义。1979年初，霍英东开始与广东省政府接触，最终双方达成协议：在广州盖一家五星级宾馆。也就是现在的白天鹅宾馆，由霍英东出资1350万美元，由白天鹅宾馆向银行贷款3631万美元，合作期为15年。后来当上了全国政协副主席的霍英东回忆说：“当时投资内地，就怕政策突变。那一年，首都机场出现了一幅体现少数民族节庆场面的壁画《泼水节--生命的赞歌》，壁画上有三个**少女，这在内地引起了很大一场争论。此后，我每次到北京都要先看看这幅画还在不在，如果在，我的心就比较踏实。’‘

总之，你就是自己最好的顾问。而那些掐指一算、随便扔个竹签、画个符就说你今年命犯桃花、你这辈子命中无财的大师，都是不折不扣的扯淡大师。与其听他们胡扯，还不如自己静下心来冷静客观地综合分析一下自己的现状和周边环境，从而作出最合理的选择。毕竟，没有人比我们自己更了解自己。

3。防人之心不可无

在美国，有一个流传甚广的寓言：

一个慈祥、和蔼的爷爷正在和小孙子在屋里玩耍，爷爷满脸爱意地和小孙子在沙发、窗台间转来转去。小孙子开心极了。

小孙子见爷爷今天兴致这么好，也异常顽皮。爷爷把他放在壁炉上，鼓励他使劲儿往下跳。跳了一次，爷爷接住了他，又把他抱上壁炉，鼓励他再跳。小孙子看见爷爷伸着手，毫不犹豫地跳下来，但这一次，爷爷突然缩回双手，小孙子扑通一声掉到地上，痛

得大哭大闹，爷爷却在一旁微笑着。

面对旁人不解的神色，爷爷回答道：“我是个成功的商人，我知道怎样去相信别人。而小孙子并不知道，他以为爷爷是可靠的。但这样的事情重复上两三遍，他就会渐渐明白：爷爷也不可靠，不要盲目相信任何人，靠得住的只有自己。’‘

这个故事据说并不是寓言，故事中的爷爷的原型，其实就是美国历史上第一个亿万富翁洛克菲勒。不管到底是不是吧，故事主人公那段话终究是没错的。中国人也常说：“人无害虎意，虎有伤人心。”有些人，看到财富，其恶念往往就像猛虎看到肉食，会顿时升起本能似的歹意。对此，怎能不防？

有一则流传颇广的公益广告，叫“信任是一种美德”。没错，但商场如战场。甚至于整个人生就是一个大战场·有太多的人把兵不厌诈当成座右铭。如果你天真到以为这个世界没有坏人，即使有坏人也骗不到自己头上的地步，那么你已经离被骗不远了。所以，先哲告诉我们。“小心驶得万年船”，行走财富的江湖，必须多长个心眼，凡事谨慎小心。

十亿人民九亿商，还有一亿在观望--这是网友们对当今中国泛商业化现状的形象调侃。我们不妨顺着这一调侃试问：观望什么呢？观望的是商机--相对来说稳妥的商机。当今社会，高度自由，只要愿意，谁都可以迅速成为一个商人，只是有大有小，有赔有赚而已。商业社会不是零和社会，但也是一定程度上的零和社会。有人赚，就有人赔。有的人是赔在了行情上，赔在了天时地利人和上；有的人则是赔在了自己的轻信或者说是心无城府上。下面的例子就很能说明问题。

前几年。一位名叫麦克的美国裘皮商飞到中国南方某市，参加在那里举办的行业订货会。

在订货会上，麦克显得分外活跃，他不断地和中国外贸人员交谈，小心翼翼地揣摩中方人员的心理和中国的市场行情。休息时间，麦克瞅准一位中国外贸人员，递上一支香烟，然后关切地询问道：“今年贵国的黄狼皮收购比去年好吧？”

对方深深吸了一口烟，潇洒地吐了个烟圈：“不错。谢谢关心。”

麦克来了兴趣，眼睛闪闪发光：·’如果我想以优惠价格买进15万至20万张黄狼皮，您看有没有问题？“

外贸人员打量了麦克一眼。见他满脸诚意，当即笑道：“当然没问题！”

“那好，一言为定！我先订一批，试试销路！”两人边说边笑，紧紧握住了对方的手。松开手，麦克便拉着外贸人员坐到大理石桌旁，不久便递出了一份5万张黄狼皮的稳盘订单，而且价格要比原方案高5%。

谈判完毕，付了部分定金，麦克当即告辞：“真的，太谢谢你们啦！我马上动身返回美国准备货款。”

麦克走后，中方外贸人员为获得了一张5万张黄狼皮的订单和定金而频频举杯。祝贺初战告捷。但是没过多久，中方就收到了一个令人震惊的消息：美国裘皮商麦克正在国际市场上以低于我国的价格抛售黄狼皮！原来，麦克是先用高价稳住中方人员，待抬高我国黄狼皮价格之后，再按原价顺利地脱手他积压的大量存货。他付出的那一，J、笔订金，跟他获得的利润相比，简直可以忽略不计。而中方只得了一张空头支票，数十万张黄狼皮不得不被迫积压起来。

如果你认为美国人此举不过是导致了中国数十万张黄狼皮积压而已，而且是正常的商业行为无可厚非，那你就错了。想当年，苏联解体时？其吨位达八万余吨的半成品航母就是美国人用此招使其

化为了一堆废铁。在美国人那里·什么诚信经商啊、取之有道啊，这些中国商人笃信的信条，他们一条也不信，他们只信利益。

追逐利益并没有什么不对。竞争也无可厚非，但公平竞争·他们哪里是勤劳善良的中国商人的对手？竞争不过，不断制造这法案，那法案，以无耻为壁垒，保护他们的无能哗事后又说什么“G2”，说什么朋友，值得国人擎惕。

生活中的不少朋友也是如此。很多人都认为，大家都是朋友

了，怎能以小人之心度君子之腹呢？其实生意场中，根本就没有永远的朋友。即使你已经成功地与对方做成了一笔生意，但这并不意

味着下一次就有了保证。如果单纯地认为已经成功地做成了一次生意。所以这次也会和上次一样取得成功。从而轻信对方的话，你就九法在商场上抵御厚黑。

还有的人对信誉过于依赖。不错。越来越多的生意人懂得建立良好的信誉意味着生意的兴隆。其实。信誉作为自己的事情，当然越牢固越好。但具体到和别人做每一笔生意时。信誉是不能完全依靠的。懂得商场厚黑学的商人和高明的骗子。都知道这个道理。很可能，刚开始在你面前显示的几次信用。不过是诱你步向深渊的一个诈术。

孙子兵法说：“知己知彼，百战不殆。”每个人，都不能忘记这一深刻的古训。永远对你的对手保持警惕和戒备。随时随地密切注视对手的情况。如果不把问题弄个水落石出，就仓促与对方签合同做生意。无疑是在放任自己的失败。

4。对待狐狸要比狐狸更狡猾

胡雪岩是近代历史上的著名官商，所谓“做官要做曾国藩，经商要学胡雪岩。”伴随着胡雪岩热兴起，形形色色的以胡雪岩为中心的故事层出不穷，其中不乏贋品。但即使是虚构的故事，也不乏真实的指导意义。

比如有个故事说。有一年，胡雪岩在杭州开了个大当铺，生意兴隆。某日，当铺来了大生意，一个客人拿来了一件稀世珍宝，说是商朝的古董，要当三百两银子。当铺伙计见有利可图。当时就接下了古董。晚上查账，胡雪岩知道了这码事，当即来了兴趣。但他一看就看出了破綻一一这哪里是什么商朝古董。分明是仿造的！