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第十章心眼钱眼正（第3页）

胡雪岩没责备伙计，也没有认赔了事，而是让管事的通知全城的达官贵人，说明天请到当铺鉴赏商朝的古董宝贝，并备好了筵席，请大家务必赏脸。第二天，全城有名望的人物都到了，酒席摆好。贵客坐定，大伙纷纷要求胡雪岩赶紧把宝贝请出来一睹为快。胡雪岩对着一个伙计使了个眼色，说去把稀世珍宝请出来……伙计三步两步蹿上楼，抱着宝贝就往下走。结果在楼梯上一脚踏空，连人带宝贝滚落下来，古董被摔成碎片。一群人顿时大呼小叫，唉声叹气。当天，胡雪岩的当铺把古董摔捽了的消息就传遍了全城。

第二天一早，宝贝的真主人来了。他拿出300两银子，要赎回古董。按照当时的规矩，胡雪岩若拿不出宝贝来，就要加倍赔偿。谁知胡雪岩收下银两，当即就叫掌柜拿出了所谓的“商朝古董”，惊得那人目瞪口呆：“你--你--你。你不是已经摔了吗？”

胡雪岩微微一笑，说：“我摔的那个宝贝。比你这个更假！”

假，是大多数人商人给人家的普遍印象。明明恨得要死，明争暗斗很多年，见面也要称兄道弟，“引伴呼朋”。那份亲热劲儿，比真正的兄弟都亲。不过这也容易理解。亲兄弟未必能给他带来利益，假兄弟才能令他发财。

不过，假兄弟毕竟是假兄弟，毕竟是单纯靠利益维系的兄弟，这种兄弟，能让他发财，也能让他伤财，甚至伤心、伤身。因此。毋宁认为，商人的假也是一种无奈。

人们往往用猎人与狐狸来形容好人与坏人，并称再狡猾的狐狸

也斗不过精明的猎人。其实在商场上·你很难分得清谁是狐狸谁不

是狐狸。在自然界，一只小狐狸问世至少也需要几个月的孕期，但

在生活中，一只人，甚至是一个非常好的人，蜕变为狐狸也不过是几分钟的事。所以，人应该诚实待人，但对待那些随时有可能蜕变

为狐狸甚至已经蜕变为狐狸的人，就得比狐狸更狡猾。

曾经在网上看到这样一个案例：

几年前，广东某企业在选择市场战略时看准了中国保健品市场。该企业总裁黄先生想方设法与广州某科研机构套上亍关系，希望对方能为自己研制一种怡口爽神、健体增智的新型保健饮料。在该企业提供了市场构想及饮料部分原始数据后。研究所爽快地答应了。合同约定，该企业向研究所提供500万元研究经费，研究所方面则要把他们的研究进展情况按阶段进行详细的书面报告。为防万一，黄先生还派了几个刚从某化工厂挖来的研究人员，以协助研发的名义参与开发研制，了解进展情况及实验细节。因为在此之前，已经有很多企业和研究所合作出现了乙方失败或中途退出的先例，他不得不多长个心眼。

结果正如黄先生所担心的那样，饮料试剂开发出来之后，由于这种饮料无论在色泽、口感还是成本上都相当成功，因此研究所方面便动起了歪脑筋--他们想通过自己筹措资金建立饮料厂独占市场。而不愿与黄先生分享成果。很快，研究所对外宣布说开发过程由于种种因素陷入停滞状况，无法继续下去，该研究所愿意赔偿300万元，并向黄先生道歉。

黄先生并未感到突然。因为他从研究所递交的报告及派去的研究人员的汇报中就隐隐感到不对。以往在这种情况下，一般的公司只好自认倒霉，接受不多的赔棲。然而黄先生却有自己的防范措施。他马上用高薪高福利去挖人才，尤其是这个研究所的几个对试验起关键作用的专家，同时他抢先向国家专利局申请了专利。双管齐下。专家如约而来，研究所既失去了人才，又无法进行合法的生产，最终黄先生如愿以偿。得到了新型保健品饮料的科学配方。

看看吧。研究所这么正规、这么高雅的单位，如今都学会赚昧心钱了！这叫什么事儿！看来，做人尤其是做商人，光有真诚、善良远远不够·还得有智慧。如果你太老实，不要去经商。在商场上，与狼共舞都不算什么新鲜事。与狐狸合作。利用狐狸的聪明狡黠。也未套不是一种思路。但在跟他们合作前，你必须像黄先生一样。提前长个心眼，把防范措施做到位。记住先贤的名言：先小人，后君子。

5。心眼决定钱服

接着聊胡雪岩。胡雪岩曾说过一个形象的比喻，他说：“钱只

有一只眼（旧时的铜钱），另一只眼长在人心眼里。”意思就是说人

财济路上的

心眼正，钱眼就亮。这绝不是说说而已。胡雪岩虽然最终败了，且一败涂地，但用老话说，那叫虽败犹荣。据载，当初胡雪岩被朝廷革职，将被查抄之际，其夫人罗四太太主张将各个姨太太房里的现款、金条及珠宝等物共约二三十万两银子，趁天未亮交亲戚及忠心的仆从带出胡府，至少也能落个后半世吃穿不愁，胡雪岩却认为此举有失光明磊落，坚决不同意，并劝慰罗四太太“钱乃身外之物，生不带来，死不带去”。

在未被抄家之前，胡雪岩的资产一度高达两千万两白银以上，即使称不上世界首富。也绝对当得起“富可敌国”。这很大程度上得益于他宅心仁厚。众所周知，他是靠着在钱庄做小伙计时仗义资助了当时尚在落魄之中的王有龄才得以一跃而起的。事实上，他也把这种善良的品质坚持了一生。与他交往过的生意伙伴，乃至对手，都公认他居心仁厚。用胡雪岩自己的话说，就是一把算盘两面打--先为自己打算，然后为合作伙伴打算。当合作伙伴无利可图时·他或是让利，或者干脆不做。

胡雪岩做生意。尤其注重不抢同行的饭碗。

《胡雪岩传》披露，当初。胡雪岩准备开办阜康钱庄，当他告诉信和钱庄的张脾子“自己要弄个号子”时，张胖子嘴里虽然说着“好啊”，但声音中明显带有做作的成分。原因何在？因为在胡雪岩帮王有龄经办漕米这件事上，信和钱庄全力垫款帮忙。为的就是拉住上海运局这个大客户，现在胡雪岩要自己开钱庄，张胖子自然会扌旦心。

为了消除张胖子的疑虑，胡雪岩明确表态：，，你放心！兔子不吃窝边草。要有这个心思。我也不会第一个就来告诉你。海运局的往来，照常归信和，我另打路子。‘’

“噢！‘’张胖子不放心地问道：“你怎么打法？”

“这要慢慢来。总而言之一句话，信和的路子，我一定让开。”

既然胡雪岩的钱庄不和自己抢生意，信和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个伙伴。张胖子当即疑虑顿消，转而真心实意支持阜康钱庄，并说：“你的为人我信得过。你肯让一歩，我欠你的情。有什么忙好帮，只要我办得到，一定尽心尽力！”在胡雪岩以后的经商生涯中，信和钱庄给了他很大的帮助，这都归功于他没有抢信和的生意。

胡雪岩不仅做到了心眼正，而且还进一步做到了心眼好。这在其资助王有龄一事上已有完美的体现。如果非要把此事视为胡雪岩的战略眼光与投资，那么其成功之后的一系列善举却是实实在在的、让人无话可说的义举。

胡雪岩自幼丧父，家境贫寒，为了生存他很小的时候便以帮人放牛为生。年龄稍大后，经亲戚介绍到了一家钱庄做学徒。由于从小受过很多苦，少年胡雪岩便非常同情弱者，经常拿出自己微薄的薪水接济一些穷人和逃难者。太平天国爆发之后，流民四起。瘟疫泛滥，已经成为巨富的胡雪岩适时开办“胡庆余堂”。制“避瘟丹”、“诸葛行军散”等广泛施舍，救民何止千万！后来，胡雪岩又结识了左宗棠，左宗棠在任职期间任命胡雪岩管理赈抚局事务。他设立粥厂、善堂、修复道路。收殓了数十万具尸骸。不仅带头捐款资助流民，而且向官绅大户·‘劝捐“，百姓无不感其德。当然，胡雪岩也因此名声大振，信誉度大大提高。财源自然滚滚而来。

我们前面说过，胡雪岩是靠着资助落魄的王有龄得以发迹的。那么，钱从哪来？事实上。胡雪岩因为能说会道，讨回了一笔连钱庄老板都认为不再可能收回来的”死账“。按理说，作为钱庄的伙计？胡雪岩收回钱应该上交钱庄老板，但他却没有，而是胆大包天地资助了王有龄。这可不是一笔小数目，而是多达500两白银！搁

楚财济旳上的g

在现在，足够他吃上十年以上的牢饭。当然。胡雪岩没有被送进监狱，但也被老板爆打了一顿，赶出钱庄。由于这一劣迹，他也不可能在同行业寻找到职务，不得已到妓院这种下九流场所去谋生计。所以说，我们看人，一定要客观、辩证地去看·绝不能只看胡雪岩的仗义。而不看他仗义背后的职业道德问题。

在一则清人的笔记中，我们还看到了胡雪岩的另一侧面。笔记中说，有一次。胡雪岩路过一家裁缝店，见门口站着的女子很苗条、漂亮，便多看了几眼。女子觉察后，厌恶地白了他一眼，便急忙关门入屋。就这一眼，令胡雪岩的自尊心大受伤害，当天他便请媒婆拿了数千两白银向那个女子的父亲提亲，要纳其女为妾。女子之父见钱眼开，当即答应。胡雪岩择日将女子娶回，洞房花烛之夜，胡雪岩让新娘子**躺在**。并让仆人在一边举着蜡烛。来回踱步看着新人，看过放声大笑，说：“前几天你不让我看，我偏要看。现在你还有什么办法阻止我？”说完推门而去。第二天便派人对这女子说：“胡家没有你的位置。你另嫁他人吧！”

尽管此事并不足以说明胡雪岩从贫穷中来又回到贫穷中去存在必然的逻辑，我们也不能单凭此事就断言他为富不仁，但这件事至少说明胡雪岩的心眼并非一尘不染。不过，我们在这里讨论胡雪岩，既不是让人全盘地模仿，也不是为让人一棒子打死，而是让人明白，我们应该从多大程度上学习胡雪岩。而其中最重要的一点，正如万科创始人王石所说的：，’在一个企业家捧红顶商人胡雪岩为偶像的时代里，我因为不行贿而成为另类，我于心无愧，甚至可以自满。但是，不行贿本来不过是一件我可以做到的最起码的事情。却成为我的标志符号。这也多多少少让我觉得荒诞。“