燃文小说网

第二章赢得人脉有魅力才有吸引力（第2页）

此外，魅力来自于自信。一个人如果没有自信心，就根本不可能有坚强、勇敢、稳重的性格。自信心是促使一个人前进的内部动力，也是他取得成功所必备的、重要的心理素质。只有拥有了自信，才可能在艰难的事业中有必胜的信念，才可能攀登上人生的最高峰，托起成功的巨轮！

还有，魅力来自于幽默。幽默是一种高雅的品质，它是睿智与阅历的体现，是人际交往的润滑剂。俄国文学家契诃夫说过：不懂得开玩笑的人，是没有希望的人。无疑，善用幽默，可有效提升自己的个人魅力。同时，幽默是一种智慧的表现，要培养自己的幽默感最重要的是扩大自己的知识面，不断从浩如烟海的书籍中收集幽默的浪花，只有拥有了广博的知识，才能做到谈资丰富，妙言成趣，从而做出修当的比喻。另外，要有乐观精神。因为幽默感和乐观精神是亲密的朋友，很难想象一个成天愁眉苦脸、忧心忡忡的人会有出色的幽默感。

最后，如果你能做到以下十个细节，那么你也必将成为一个有个人魅力的人：把您遇到的每个人都当作是您今天遇到的最重要的人；与别人握手时注视别人的眼睛；充满热情地与人握手，握手时，要表达出对对方的肯定；微笑多保持两秒钟，使你平添魅力；外表很重要，见面之前，仔细检査一下衣着；真诚地赞美别人；及时肯定别人的成绩；把自己的感情投入到对方的情境中去；要像小孩子一样对您所居住的世界发生兴趣；回答对方问话时要针对个人的性情、喜好，而不要针对他们的话。

一个人的人格魅力同他的智力、受教育程度一样，都是能直接关系到他的前途的。就连拿破仑?希尔都说：“一个人能否成功与他的个人魅力有密切的关系，那些能够成功地创造财富的人往往拥有能招财进宝的个性。良好的个人魅力是一种神奇的天赋，就连最冷酷无情的人都能受到他的感染。”

所以，任何一个想要拥有成功的人都赢在日常生活和工作中，注意提升自己的个人魅力。当你拥有卓尔不群的个人魅力时，赚大钱的机会就会悄然降临。

3。舌绽花，让有钱人更重视你

如果你在公众场合说话，总是词不达意、语无伦次，那么你如何指望有钱人对你产生好感呢？古今中外，每一位深具影响力的成功人物都是善表达、口才精湛的沟通大师！比如毛泽东、列宁、克林顿、比尔?盖茨等无一例外。好口才就是往你身上“贴金”，你将会因此成为引人瞩目的人物。

唐文学家薛登少年时，父亲在朝中做官。当时有个奸臣金盛，总想陷害薛登的父亲，一直在寻找机会。有一天，他见薛登正与一群孩子玩耍，于是把算盘打到了小孩子的身上。

金盛故意激将，对薛登说：“薛登，你们父子都像老鼠一样胆小！"薛登气不过，大声反驳。金盛于是又说：“那你敢不敢把皇门边的篇砸掉一只？"薛登虽然年幼，但聪明伶俐，看出了金盛的诡计，但同时自己也计上心头，于是说：“当然敢"，之后果然一口气跑到皇门边上，把立在那里的双桶砸掉了一只。金盛一看，洋洋得意，立即飞报皇上。皇上大怒，立传薛登父子问罪。

皇上怒喝薛登道："大胆薛登，为什么砸掉皇门之桶？"薛登毫无惧色，抬起头反问道：“皇上，你说是一桶（统）天下好，还是两桶（统）天下好?"皇上一听，马上脱口而出：'‘一统天下好啊！”薛登高兴得拍起手来：“皇上说得对！一统天下好，所以，我把多余的那只'桶'给砸了。"

听了薛登的“妙答"，皇上不禁转怒为喜，称赞薛登父亲教子有方，气得金盛火冒三丈！

生活中，人与人之间及人与社会之间的关系是相当密切的，为了搞好人际关系，结交到更多的朋友，每个人都少不了通过好口才来吸引别人的注意。甚至说好口才就是人生“试金石”都一点不为过。

黄韦亭是一家民营房地产公司的老板，在创业之初，由于国家政策、大众观念等对私营企业的偏见，公司的发展遇到很大的困难，各种批文很难拿到，严重制约了公司的发展。黄韦亭想，再这样下去，自己将永远失败，于是他想到了去拜访国土局某局长。

一天，黄韦亭来到局长办公室。一进门，黄韦亭就有了不小的发现-—局长办公座位上方有一幅巨大合影。合影上，局长同余秋雨先生坐在沙发上开心地笑着。于是黄韦亭对他说：“黄局长，我一直想请余秋雨先生帮我签个名，但从未如愿，我听说，您跟余先生关系非常好，您怎么会跟他那么铁?"这一问有立竿见影的效果，黄局长的脸色马上变亮了。

“这也没有什么了不起的，我本人很喜欢文学，很多年前，余秋雨还没有成名前，我们就是朋友……”

接着，黄韦亭又“小心異翼"、“轻描淡写"地向黄局长提出自己与王蒙先生有很深交情，超过他的预想，黄局长马上说：“有时间，你请他到深圳来，我来'埋单’。”

关于这个话题，他们足足谈了两个小时，离开时，黄韦亭带着已批过的申请报告和局长对他工作的更多支持和承诺。现在，黄局长早已离休了，但他们仍然是很好的朋友。

每个人都非常重视自己，也会希望别人重视自己，如果你与人谈他自

己关心、感兴趣的话题，他肯定就会对你大有好感，你们必定会成为很要好的朋友。懂得这个道理的人，才能真正把“舌绽莲花”的本领发挥到极致。

为什么口才好的人更容易引人注意、更容易交到好朋友呢？那是因为会说话的人，是非常容易被人把其价值与口才固定在一起的。说话流利往往会使人联想到有才干，别人就会愿意托付重任。也就是说，要想使对方能够更进一步地了解你，信任你，就要把自己的才干通过言语谈吐充分地表露出来。

彼得是一个口才非常好的人，镇上的人都知道天下没有他办不成的事。

有一天，彼得多年的老朋友乔治来找他，希望他能帮自己的儿子找一个像样的工作。彼得不仅一口答应下来，还说要让他的儿子当上世界银行的副行长，彼得的朋友乔治根本不相信，认为这是不可能的。但是，仅仅几天之后，彼得就真的凭借一张巧嘴办到了。

彼得究竟是怎样办到的呢？彼得告别乔治来到了当地的首富科普拉德的家中，他对科普拉德说道：“先生，我想介绍一位出色的小伙子给你女儿认识，你看怎么样呢？"科普拉德没有理他。彼得接着说道：“如果这位小伙子是世界银行的副行长，你是否可以接受呢？"一听这话，科普拉德一改对彼得不理睬的态度，爽快地回答道：“那当然可以！"

于是，彼得又用同样的方法说服了当时的世界银行行长沃尔芬森，最终让乔治的小儿子当上了世界银行的副行长。而这一切，也都是缘于彼得的口才。如果没有一副好口才，要做到这一切，恐怕是比登天还要难的。而凭借一副巧舌，彼得轻易地做到了这一切。

一句话能让你发财，一句话也能让你变穷。好口才是每一个想赚钱的人都必须拥有的办事技能。想要赚大钱就先要学会把话说到别人心里，谁拥有灵活的说话办事的招术，谁就能在激烈竞争的社会中永立不败之地。

俗话说“一人之辩重于百万之师”。社会中的每个人都想过上“百万富翁”的生活，那就必须拥有一个成功的辅助器——好口才。只有练好了口才，才能拿到人际关系的试金石，才能得到更多有钱人的关注，从而拉近自己和他们的距离，最终变得和他们一样的富有。

4。适度“自夸”，越优秀才越受关注

如果你想与更多能力在自己之上的人发展良好的人际关系，那么适当的夸大自己的能力就是必不可少的。每个人都愿意与能力强于自己的人交往，而对那些整日消极，愁眉不展的人有抗拒感，那些能赚钱的人则更是如此。

所以与有钱人相处的时候，我们也要在自己真实能力的基础上，适当的把自己美化一点、夸大一点，你必须要让人认识到，你具有与他匹配的社会能力，你们彼此可以形成互利双赢的关系，否则，你是无法走入他们的圈子的。要知道适当夸大自己的能力，不仅可以与更优秀的人拉近距离，更能引起有钱人的兴趣、让自己从中受益，人际交往也能越来越顺利。

齐克?霍华德是一位出色的雄辩家和政治家，他总是对世界充满了信心，似乎没有他完不成的事情。

每一次参加选举的时候，身为政治家的齐克，都经常会说类似于这样的话：“我的判断百分之百正确。”“我绝不失言，即使赴汤蹈火，也在所不辞。'‘也许听众开始时会半信半疑，但听久了，耳朵里听到的明确肯定或否定的结论，也就不知不觉地被接受了。这在齐克看来，世界上不存在分辨不清的是非，自己的“伶牙俐齿”能把死人说成活人，把活人说成死人。因为这有利于自己的政治生涯。

实际上，齐克是在夸大他的能力，但是这是一种很有效的方法。因为齐克的话会使数以万计的听众满怀信任地接受。从心理学角度分析，这主要是齐克发表言论时，经常使用“绝对”、“一定"等全部肯定或否定的明确判断。这就是适当夸大自己能力所造成的积极结果。因此，在有些场合中适当地夸张自己，是一种提高自己能力，赢得别人信任的有效手段。

鉴于此，有的时候，当你向一个还不了解的人介绍自己时，不妨把自己的能力稍微夸大一点，夸大你目前所干的事情，夸大自己的能力和成就，这样可以给自己一个动力，也可以让对方觉得认识你是一件很不错的事情，因为人们都想和优秀的人打交道。

当然，夸大要有一定依据，不能夸大得太不靠谱。因为人们都有一个固定的衡量标准，虽然不了解你，但你应该有多大能力，别人还是能猜个大概的。所以，在你夸大自己能力的时候，一定要注意度的问题，要在自己可能的能力范围内去夸张，否则，就会起到相反的效果。

相反地，如果你谦虚过头，把自己讲得一无是处，并夸大了自己所遇到的困难，不但让别人小看你，而且可能会把对方给吓跑，因为没有人会希望自己整天和一个累赘打交道。