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第二章赢得人脉有魅力才有吸引力（第3页）

除此之外，还有一种夸大自己能力的方式，适用于向别人介绍自己的时候。那就是在说明自己的能力时，可以把下一步准备做的事情告诉对方。下一步的事虽然没做，但有做的打算和做的条件。如果你把这个情况讲给别人听，别人一般是会相信的。这里有个问题很关键，在说自己下一步的计划时，表现出来的感觉一定要自信，要把具体事实摆出来。

这实际上也是一种能力的夸张，但这是合理的，也是有益的。因为当你说出来之后，就会给自己一股动力和压力，督促自己做到这一步，否则，自己面子上挂不住。

夸大自己的能力，这并不是我们所理解的吹牛，而是渴望追求进步

的体现。当我们每天都在重复自己是多么优秀的时候，我们就真的距离优秀不远了。而最重要的是，当我们在夸大自己能力的时候，也同时拉近了更多优秀、成功人物与我们的距离，毕竟获得他们的友谊才是我们的最终目的。

5。用才华换取财富

如果说一个人最大的资本是智慧，那么向别人展示自己的才华和睿智的头脑，就是赢得别人信任、尊敬与依赖的最好办法。毕竟要想在这个竞争激烈的社会上立足，并赚取令人艳羡的财富，只有才华才是惟一可以凭借的资本。

如果一个人很有才华，即便是暂时很落魄，也会有很多人被他打动，从而愿意和他成为朋友，愿意给他帮助。因为只要他有才华，就不怕将来赚不到钱，和这样的朋友在一起，自然也不用担心被拖累。所以有才华的人，到哪里都是受人欢迎的。

凭心而论，马云绝对不是帅哥，甚至可以说很丑，《福布斯》杂志曾这样评价这位怪才：“深凹的面颊，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样”，又说：“这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！"而用他自己的话说则是"一个男人的才华与其容貌往往是成反比的。”

上帝虽然没有给马云帅气的外貌，但是却给了他满腹的才华。阿里巴巴从最初的50万元投资起家，到现在资产规模不亚于任何一家门户网站。而他在阿里巴巴的股份也从“20万元”起步増长到“5亿"，仅仅用了5年的时间。

马云素有“怪才”之称，常常妙语连珠，他在哈佛的一次演讲，招

来了几十个哈佛的优秀毕业生投身到他所创建的阿里巴巴公司中去。

马云还有很出众的人格魅力，在他刚开始创业的几年里，遇到了很多挫折和困难，但是他所有的朋友都是他坚强的后盾，给他最有力的支持和信任。他会经常接到朋友的电话，那边说：“喂，马云，现在怎么样？没什么大不了的，有事我们给你扛着!”

马云不仅用才华为自己的事业征来了优秀的人才，为自己的人生积聚了无数友谊的财富，也为自己赢来了真挚的爱情。他与妻子张瑛是在大学一年级时认识的，毕业后，很快就领取了结婚证。张瑛在后来曾这样回忆道，"马云不是个帅男人，我看中的是他能做很多帅男人做不了的事情。“

才华并不仅仅是脑袋中的学问和知识，更指他赢得成功的能力，比如积累人脉的能力，说服别人支持的能力，征服优秀人才跟随自己的能力等，这才是真正的才华。

才华就像我们身上的宝石，它的光芒将遮住身上的一切缺点，而只映衬出他的光辉形象。如果他很矮，像拿破仑，但是才华会让他变成人人赞叹的巨人；如果他很丑，像马云，但是才华会把他打造成最有魅力的百万富翁。到那时，不仅轻而易举的赚到财富，人脉网络自然也会在自己才华的影响力之下，不断壮大！

6。亲和力能感染别人，也能为你赚钱

拥有丰富人脉资源的人，必定有这样的体会：用自己的亲和力去感染别人，是最容易与人建立良好人际关系的。无论你是作为一名销售人员，还是作为一名科研工作者，或是一名行政管理人员，只要你依然需要与别人打交道，就不能忽略亲和力在人际交往中的神奇效果。

具有良好的人际沟通和亲和能力，是我们每个人都梦寐以求的事情，良好的人际亲和力给我们带来的种种好处不仅使我们获得更多的友情，感受到人与人之间的关爱与温暖，还使我们获得更多的人际资源，甚至为我们带来赚钱的机会。

艾维斯是位来自洛杉矶、经验丰富的女商人。曾经，艾维斯是一个有着时髦的行头、讲究品位的女人。但是现在，艾维斯因为想放慢生活节奏、得到更多的归属感，而搬到西南部的一个小城镇。

尽管她喜欢这个城市和那里的居民，但是她感到她不受欢迎。最终，她的闺中密友给她指出，她的穿着和交谈方式让当地人觉得她在装腔作势，高人一等，所以不愿意接近她。

听到了这些，艾维斯开始改变风格，特意穿得很随意，与人谈论当地的事情，多参加社交活动，试着让自己更加容易接近。虽然一开始她很不舒服：不习惯穿卡其布，不习惯谈论经营牧场。但是，很快她就发现，她与新邻居和当地人的交流更加容易了。

一个具有良好人际亲和能力的人，在工作中必然会有很好的人缘，也必然更容易得到同事的支持和鼓励。因为良好的人际沟通能力和人际亲和力，是我们通向事业成功的桥梁。正如两位管理学专家通过分析了多种职场关系之后所得出的结论：“大多数人宁愿与讨人喜欢的傻瓜一起工作，也不想和有本事的讨厌鬼共事。”卡夏罗强调说：“员工有问题总愿意找他们觉得可亲的人帮忙，即使这个人的水平不高。”

1964年的时候，东芝董事长土光敏夫已经有68岁的高龄了，但他仍然经常不带秘书，独自一人巡视工厂，遍访东芝散设在日本各地的三十多家企业。身为一家公司的董事长，亲自步行到工厂已经非同小可，更妙的是他常常提着一瓶一升的日本清酒去慰劳员工，跟他们共饮。这让员工们大吃一惊，有点不知所措，又有点受宠若惊的感觉。没有人会想到一位身为大公司董事长的人，会亲自提着笨重的清酒来跟他们一起喝。因此工人们赞赏地称他为“捏着酒瓶子的大老板”。

土光敏夫平易近人的亲和力使他和职工建立了深厚的感情。即使是星期天，他也会到工厂转转，与保卫人员和值班人员亲切交谈。他曾经说过:“我非常喜欢和我的职工交往，无论哪种人，我都喜欢和他交谈，因为从中我可能听到许多创造性的语言，获得巨大收益。"

土光敏夫不仅通过对基层群众的直接调查，获得了宝贵的第一手资料，弄清了企业亏损的种种原因，同时还获得了许多有价值的建议，更重要的是，土光敏夫赢得了员工的好感和信任，成了日本最受员工喜欢的老板之一。

每个人都不会喜欢傲慢无礼又诸多挑剔的人，所以如果你具有亲和力，不摆架子，也不高人一等，就会让别人感觉很“安全”，也就减少了别人的恐惧感，开始接受并欢迎你。

由此可见，亲和力也是一种不容忽视的能力，是赢得成功的无形资本。那么，如何让自己看起来更有亲和力呢？

首先，要正确地认识自我。

人贵自知，一个人只有深入地了解自我，才能有了解他人的基础。所以先深刻地认识自己才是真正具备良好的人际亲和力的基石。

其次，多和别人交流。

想和做永远是两回事，亲和力不是从想象中得来的，而是靠在和别人交流的实践中得来的。在与他人的交流和实践中，可以不断强化自己的实战能力，随时的修正自己。所以，实践是增强人际亲和力的必经课程。

第三，不迷信自己的个人魅力。

过于相信自己就是迷信自己，他们不仅回避和抵制批评，甚至不能容忍任何不同意见的存在。他们内心世界的大门永远是封闭的，与任何人都保持情感上的距离。其实，没有人永远是对的，不如敞开心扉去接纳别人的观点，同时也接纳别人，这样别人才会接纳你。

第四，保持轻松愉快的心情。

当人们处在高度的压力下，就会出现焦虑的情绪，变得烦躁不安，即便内心懂得与人交往的亲和原则，可还是会不由自主的发脾气，让人不敢靠近。所以在压力较大的今天，要懂得劳逸结合，有一份好心情，才能有良好的人际亲和力。