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第三章赢在自我信任的心态（第4页）

爱因斯坦是有史以来最伟大的科学家之一。有一天，有人去问爱因斯坦，说：“您可谓是物理学界空前绝后的人才了，为什么还要孜孜不倦地学习呢？何不舒舒服服地安度晚年?"爱因斯坦并没有立即回答他这个问题。而是找来一支笔、一张纸，在纸上画上一个大圆和一个小圆，对那位年轻人说：“在目前情况下，在物理学这个领域里可能是我比你懂得略多一些。正如你所知的是这个小圆，我所知的是这个大圆，然而整个物理学知识是无边无际的。对于小圆，它的周长小，即与未知领域的接触面小，他感受到自己的未知少；而大圆与外界接触的这一周长大，所以更感到自己的未知东西多，会更加努力地去探索。'‘

老子曾说过“良贾深藏若虚，君子盛德若愚”，意思是说，好的商人总是隐藏其宝物，君子品德高尚，而外貌却显得愚笨。这句话告诉人们，必要时要藏其锋芒，收敛锐气，为人谦虚。

任何心理上的极端状态都会给人的生活带来负面影响。适度的自信是一种理想的心理状态，而自信过度就会转化为自负。自负是由过度的自我意识造成的。过度的自我意识会造成幻想，也常使人产生错误的优越感。从这种错误的心理出发，表现出自以为是、刚愎自用的傲慢态度。自负心理就是盲目自大，过高地估计个人的能力，失去自知之明。

自负者的致命弱点是不愿意改变自己的态度或接受别人的观点，接受批评即是针对这一特点提出的方法。它并不是让自负者完全服从于他人，只是要求他们能够接受别人的正确观点，通过接受别人的批评，改变过去固执己见、唯我独尊的形象。

自负者视自己为主宰，无论在观念上还是行动上都无理地要求别人

服从自己。平等相处就是要求自负者以一个普通社会成员的身份与别人

平等交往。一个人想让别人怎样来对待自己，就要怎样去对待别人。

任何人都有争强好胜的心理。然而好胜心并不是所谓的自负。好胜心可能向积极或消极两个方面发展。向积极方面发展才是真正的好胜心，具有此种品质的人，总是会千方百计地提高自己，使自己掌握过硬的本领，以便超过他人。与此相反，向消极方面发展则是虚假的好胜心，具有这种缺点的人，只有所谓的好胜心，却没有实际的行动，想一口吃成个大胖子，却不知“不积陛步，无以至千里”的道理。而一个真正有好胜心的人，总是不愿吃老本，不会原地踏步，而是力求百尺竿头，更进一步。歌德说：“谁不能主宰自己，谁就永远是一个奴隶！”一个人只要有不断超越自己的好胜心，才能成为自己命运的主人，成为稳操胜券的成功者。

美国科学家富兰克林早就说过；“自负是一个人要除掉的恶习。”既然自负是一种错误的心态，会阻碍我们前进的脚步，那么我们就应该培养良好的心态去克服它，不让它滋生蔓延。

克服羞怯的心态

“疯狂英语”的创始人李阳其实天生害羞内向。小时候，他不敢见陌生人，不敢去看电影，甚至有一次做理疗时仪器漏电灼伤了脸也不敢出声。他的父母曾断定他没出息，成不了什么事。

考上大学后，他一直想克服自己的害羞心理，所以他就跑到没人的地方大声朗读英语，反正读错了也不会被人嘲笑。一段时间后，同学都说他的英语进步了。李阳想，这样大声朗读英语也许是学英语的一种好方法。于是，经过4个月的“疯狂"学习，他的英语四级考试成绩高居全校第二名。

他想把自己的体会传授给其他还在苦苦挣扎学英语的同学，内向的李阳做出了一个惊人的决定：他让同学在校园贴满海报，说有个叫李阳的家伙，在学英语方面有些体会，希望与大家一起分享。不过海报贴出后没几天，李阳又有些后悔了。于是他又给自己出了个绝招：在自己的两只耳朵上挂上了两只大耳环，让同学“押”着他上街。街上的人们都盯着这个“疯狂”的人看。渐渐地，他开始闭着眼睛抬起头来，后来，他居然可以盯着那些同样盯着他的人，一直看得别人低下头去为止。

羞怯是一种趋向逃避的心态。心理学家认为，羞怯的产生有先天的原因。内向性格和气质属于黏液质、抑郁质类型的人都容易有羞怯的心态。但是，后天的因素在羞怯心态的产生过程中有着更重要的作用。据统计，约有25%害羞的成人在儿时并不害羞，但是在长大后却变得害羞了。

首先是家庭教育不当。过分保护型与粗暴型的家庭教育方式都可造成儿童怯懦的性格。儿童进入青春期后，自我意识逐渐加强，敏感于别人对自己的评价。这种心理状态导致了他们在交往中生怕被人耻笑，久而久之，便羞于与人接触。

羞怯给人们带来的消极影响是巨大的。它影响一个人的正常学习、工作与社会交往。那么，应该如何克服羞怯心态呢？

首先要正确估价自己，树立自信心和自尊心。不要担心人家是否注意你。当你与对方交谈时，眼睛要看着对方，并将注意力集中在对方的眼睛，这样可以增加你对对方的注意，减少对?方对自己的注意。

要勇于和别人交往，当你感觉脸红时，不要试图用某种动作掩饰它，这样反而会使你的脸更红，进一步增加了你的羞怯心理。想到羞怯并不等于失败，这只是由于精神紧张，并非是不能应付社交活动。

改变你的身体语言。最简单的改变方法就是SOFTEN（柔和）。S代表微笑（Smile），0代表开放的姿势（Open），即腿和手臂不要紧抱，F表示身体稍向前倾（Front），T表示身体友好地与别人接触（Touch），如握手等，E表示眼睛（Eye）和别人正面对视，N表示点头（Nod），显示你在倾听并理解。

因为有实力才有魅力，才会有自信，才能更好地克服羞怯的心态。

如何吸引别人的注意

有一次，表演艺术家朗林杜拉在某地演出。演出前他碰到一个年轻的乞丐，朗林杜拉没有施舍给他一分钱，而是对他说：“我不会施舍，但我可以让你得到更多的金钱，我要雇佣你。'‘乞丐答应了。

他把乞丐带回马戏团，给他两块砖头，要他沿着小镇的几条街道慢慢地转圈。去的时候，先在街道上放下一块砖头，手上拿着一块，回来的时候，用手上那块砖头换了街上的那块。在这个过程中，朗林杜拉要求乞丐不可以和任何人说话，回到马戏团后，绕一圈，然后从后门离开，继续相同的动作。

乞丐第一次走过小镇时，人们开始注视这名乞丐奇怪的举止。第二次，有两个人开始谈论他的行为。然后，有些人开始驻足，一大群观众簇拥在他身旁，争论他到底在做什么。每一次他进入马戏团，就有一些人买票进场，继续盯着他看。第一天结束时，那个年轻的乞丐就吸引了上千人进了马戏团。

几天之后，因为围观的人群阻碍了交通，放砖头的行动被迫停止了，然而许多人都因此被吸引到马戏团，观看了节目，其中还有许多人成为朗林杜拉忠实的支持者。

俗话说：王婆卖瓜，自卖自夸。有的人尽管优秀，但总难以出人头地，因为他不能获得别人的关注。成功在一定程度上需要得到别人的认可，所以，应该在适当的时候表现自己，让别人的眼睛注意到你。当然，这种表演正是自信心的表现。只有坚信自己能够被他人认可，才有胆量通过特别的举动吸引别人的注意力。

美国夏威夷大学心理学家达尼鲁?潘斯说：“引人注目不仅仅是让别人注意你，而且意味着让别人记住你。”他认为，只要遵循下列几项建立，你就可以给人留下深刻的印象。

第一，穿戴色彩动人的服饰。如果你是一位男士，不妨系一条鲜艳的红领带，配上灰色外衣。选择一种你常使用的特别香水，并且佩戴一件令人感兴趣而且不同凡俗的装饰品。

其次，要精神振奋。许多人常常神萎靡不振，对比之下，人们容易记住精神抖擞的姿势。身体直立一般不会产生无精打采的倦怠感觉，相反会显得精力充沛。说话要吐字清楚且直截了当，特别是在工作场所，不要拐弯抹角，含糊其辞，也不要每句话后都加上“你明白吗"这些口头禅。

第三，创造略微神秘的气氛。你可以凭借自己的个性或你过去经历的某些有趣的事情做出暗示，造成悬念，不要过早地和盘托出。例如，你是一位厨师，你可能会把话题引到烹调方面，但千万不要宣称你就是厨师。这样能让别人产生追根问底的欲望，加强对你的注意。培养一种有趣的爱好，或掌握某方面奇物的知识。比如，如果你对历史上某一期间或某位人物的“野史”了解甚多，或者会修理汽车，都会让别人对你感兴趣。

不必为弱点而忧虑

一个男孩在车祸中失去了左臂，但是尽管如此，他还是决定去学习柔道。男孩开始跟着一位柔道老师傅学习。他学得非常刻苦，但是在3个月的苦练中，师傅只教了他一个招式，这使他很不理解。男孩问：“难道我不应该再学一些其他的招式吗？”

老师傅说：“这是你需要知道的唯一的招式男孩虽然不能够理解师傅的话，但是他对师傅很信任。

几个月之后，师傅带他去参加他的第一次柔道比赛。令男孩自己都感到惊讶的是，前两场比赛他轻而易举地战胜了对手，进入决赛。决赛比较艰难，但他的对手失去了耐心，男孩熟练地用唯一的招式取得胜利。

在回家的路上，男孩鼓起勇气问了一个他心里真正想问的问题：“师傅，我只会一个招式，怎么会赢得这场比赛的呢？"

老师傅说：“你能够获胜，有两个原因。首先，你已经掌握了柔道里面最难的一招。其次，你的对手唯一能够防御这一招的办法，就是抓住你的左臂。”