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第二章控场与气场（第1页）

第二章控场与气场

第二章控场与气场——用你的气场赢得朋友、震撼对手

人与人交往，是气场与气场的较量。不是你影响对方，就是对方影响你。气场强大，你就是人生的掌控者与操盘手。用气场感染人、影响人、说服人；让别人喜欢你、佩服你、感激你。善于控场的人往往具有强大的气场。

若想有效控场，必须要有强大的气场

在最近几年，“气场”越来越受到人们的关注，它已经成为全世界高端人物都在运用的成功秘密——从世界首富比尔?盖茨到美国总统奥巴马；从世界最著名的脱口秀主持人奥普拉到阿里巴巴集团创始人马云；从官方新闻到足球世界杯——全世界都在讨论它，评价它。气场如同一面镜子，不仅能够反映出一个人对周围人群的影响力，而且还陽从这些微小的细节中折射出这个人的才能和智慧。

气场是每个人独一无二的精神名片，直接呈现一个人气质、学识、修养、顺味的综合魅力指数。古今中外，大凡是能站在成功巅峰的人，多是因为他们拥有强大的气场。强大的气场不仅赋予了他们热情洋溢的性格，而且赋予了他们强大的行动力和影响力。

20世纪70年代，一名男孩和自己的父亲参加好莱坞电影明星

到场的豪华酒会。当时，到处都是奢侈的装饰品，漂亮的女明星，还有很多衣冠楚楚的大商人和政治家，可以说参加酒会的都是社会的上层人物，但是，当一个女人出场的时候，所有刚才的富贵和奢华都变得暗淡无光，她的光芒四射，气质压人，每个人的目光都集

中在这个女人身上，并且情不自禁地向她走过去，希望能够和她握手，与她交谈，和她成为朋友，哪怕能得到她的注意也是一件很兴奋的事情。

这个女人的身影和面容，甚至当时的场景，让这名小男孩儿记忆犹新，后来，当小男孩儿大一些的时候，才知道当时那位女士就是当时最著名的演员“玛丽莲?梦露”，一个不论出现在哪里都会立刻吸引所有人注意的女人，她会夺取所有人的目光，集万千宠爱于一身。

强大的气场是一个人的存在感和吸引力之所在，是他身上无与伦比的光环。生活中，我们一定遇到过这样的情况：有的人一走进房间，人们就会不自觉地给他让道，或者不约而同将目光投向他。这些人能轻易融入到一场谈话当中，并成为人群的中心。只要他们一发言，人们不是报以掌声，就是随声附和；只要他们一提问，人们立刻就会给出答案。这些人从容自信，说话清晰且有说服力。即便顶着压力，他们也能才思敏捷。他们有担当、有魄力；他们言有一致，魅力十足；他们是话题的引导者，表现出了令人信服的领袖气质。为什么这些人会有如此强的吸引力呢？因为他们有着强大的气场。

三国时期，魏国曹操统一了中国的北方之后，声威大振，很多部落纷纷依附。其中，一个匈奴国王派使者送给曹操很多宝贝，同时，使者还有一个任务，就是观察曹操这个人到底怎么样，是不是做皇帝的人才，值不值得匈奴国王依附，于是，使者要求见曹操一面。曹操觉得自己长得很丑，又很矮，怕压不住匈奴使者，让匈奴王觉得自己好欺负而暗怀反心。于是，他就把一个叫作崔瑛的谋士叫来，让他坐在自己的**接见那个使者。崔瑛可是一个眉目清秀、身材高大、气宇轩昂的人，而曹操自己则拿了一把大刀站在床边装成侍卫的模样。

接见完毕，魏王曹操派人去问匈奴王的使者；觉得曹操这个人怎么样。使者说：“曹操很帅气，也很有风度，可是我觉得曹操的卫士——床边拿着大刀的那个人一才是真正的英雄啊！"

崔瑛虽然仪表堂堂，但是气场却远不及曹操强大。曹操的气场是经过多年的征战修炼出来的，即使他扮做侍卫，浑身也能散发出强大的气场。这种气场可以让人轻易感受到他的领导力、魅力，而崔瑛虽然坐在了曹操的宝座上，但是气场虚弱，显不出半点曹操的声威，在别人看来也就没有一点儿帝王相。所以说，气场强的人，能对别人产生震慑力，他一定是内心强大、具有控场能力的人。

气场对每一个人都是平等的，无论你是律师、商人、银行工作者或者僧侣；无论你是百万富翁还是正在为生计而奔走的人，气场

都会同样存在于你的身边。你的渴望越强烈，你要求成功的态度越积极，它就越强大，而且对你也就越忠诚。

生活中，如果你看到一个人，你的目光不自觉地被他吸引，那就说明他的气场强大。气场强大的人总是无比自信，不断地、毫不顾忌地向外扩张吸引力。他们讲话有底气，讲了大家会听，听了还会记住，记住了还会去学。他们会带动周围人的情绪，让周围人的注意力不自觉地集中到他身上。靠近这类人，会让你忘掉你原本的个性，甚至完全被“吞没”。总之，气场就是一种看不见、摸不着的无形能量，但却能体现在我们的言谈举止中，影响着每个人的生活、工作、情感等笋。而且，气场既是个人能力的体现，同时又能够影响他人。?

陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道?：&quSIR!"陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？"于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！''如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：&quSIR!"而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！"

他非常地生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GSIR!"是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。陈阿土反复练习“GSIR!”这个词，以便能体面地应对服务生。

又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GSIR!"与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”

看完这个故事，相信大家都觉得有点好笑。但是，为什么会出现这样的情景呢？很简单，在双方对彼此都不熟悉的情况下，谁更能征服对方呢？我们说是气场强的那个人更具影响力。因为陈阿土一直气场很足地喊“我是陈阿土”，所以，服务生被他的气场征服了，认为应该说“我是陈阿土”，所以，改变了自己的行为。

人与人交往，是气场与气场的较量。不是你影响对方，就是对方影响你。气场强大，你就是人生的掌控者与操盘手。用气场感染人、影响人、说服人；让别人喜欢你、佩服你、感激你。

总之，气场不是只有少数人拥有的难以捉摸的力量，它是一种任何智力正常的人都具备的潜能。只要持之以恒，坚持不懈，任何人都可以拥有吸引人的特质。

你的形象决定别人的印象

形象是一个人留给他人的总体印象，是通过人的相貌、衣着、语言、性格、气质、态度来综合体现的，在很大程度［决定了一个人在别人心目中的价值。

在人际交往中，我们总有这样一种感觉，对碁个人印象好的时候，就会对他评价高并且今后会再次与他合作。相反，如果对方没有给自己留下什么好印象，你就会对他感到不快，甚至厌恶或同朋友们谈及此人时，你甚至会表现出对他的不满意。这就是一个人形象的重要性。

一个人的形象就如同一张名片，是向别人展示自我的第一步。别人会从我们的形象中获取对我们的印象，而这个印象又影响着他们对我们的态度和行为。英国女王曾在给威尔士王子的信中写道：“穿着显示人的外表，人们在判定人的心态以及对这个人的观感时，通常都凭他的外表，而且常常这样判定。因为外表是看得见的，而其他则看不见，基于这一点，穿着特别重要……”人类都有以貌取人的天性，外在形象直接影响着别人对你的印象。穿着得体整洁的人给人的印象会好，它等于在告诉大家：“这是一个聪明、自重、可靠的人，大家可以尊敬、信赖他。”反之，一个穿着避遢的人给人的印象就差，它等于在告诉大家：“这是个没什么作为的人，他粗心、没有效率、他习惯不被重视。”

良好的形象往往能够为自己加分，在人际交往中有极好的推动作用。美国著名形象设计师莫利先生曾对美国《财富》排名榜前300名公司的100名执行总裁调查，97%的人认为懂得并能够展示外表魅力的人，在公司中有更多的升迁机会；100%的人认为若有关于商务着装的课，他们会送子女去学习；93%的人会由于首次面试中申请人不合遒的穿着而拒绝录用；92%的人不会选用不懂穿着的人做自己的助手；100%的人认为应该有一本专门讲述职业形象的书以供职员们阅读。

无论你认为从外表衡量人是多么肤浅和愚蠢，但社会上的许多人总在根据你的服饰、发型、手势、声调、语言等判断着你。你的外在形象在工作中影响着你的升迁，在商业上影响着你的交易，在生活中影响着你的人际关系和爱情关系，也无时无刻不在影响着你的自尊和自信，最终影响着你的幸福感。

李嘉诚在当销售员的时候，就特别注意推销自己。他认为，一个优秀的销售员，在推销产品的同时，更要注重推销自己。在推销的过程中，李嘉诚发现当好销售员必须十分注意自己的包装。他觉得产品需要包装，而销售员就更应该包装。而销售员的包装，服装是其一，还包括言谈举止、行为修养。

于是，李嘉诚开始全方位包装自己。他对自己的高标准是要具有绅士风度。虽然李嘉诚当时收入不高，家庭负担很重，而且他还有大抱负，要攒钱办大事，但是，李嘉诚十分重视自己的仪表修饰。他的服装既不新又非名牌’但相当整洁。他对自己的行为有一个简单而又包罗万象的衡量标准，就是给任何人都能产生好感。

李嘉诚先生给人的印象就是那么的谦合、稳重、诚恳、和气、值得信任，这也是他成功地赚到钱的法宝之一。

形象就如同一个人的招牌，好形象会令你的影响力迅速提升，从而赢得好人缘。西方有句名言：“你可以先装扮成'那个样子'，直到你成为'那个样子'。”形象是事业成功的一个重要规则，成功的外表形象可以为你事业的成功起着推波助澜的作用。

在人际交往中，别人对你的印象是从你的形象中获取的，而他人对你的印象又影响着他人对待你的态度和行为。外表形象对一个-人而言，就好比是商品的外包装。包装纸如果粗糙，里面的商品再好，也会容易被人误解为是廉价的商品。所以说，当你与人交往的时候，你的外表将起着意想不到的作用。你的装束打扮总是有意无意地影响着他人对你的感觉，可能是愉快感，也可能是厌恶感。因此，在与人交往中，你的外表给人留下的印象是深刻的，这一点不容小视。一个外貌整洁、干净利落的人，总会给人仪表堂堂、精神焕发、充满自信的印象。

1962年，在英国伦敦一个著名贵族举办的豪华宴会上，一名中年男子出尽了风头，他优雅的举止、迷人的言谈，不但令在场的所有女士都对他倾心，所有男士也都对他产生极大的兴;趣和好感。人们私下里纷纷相互打听，都想认识他、和他成为朋友，而那位男子在这次宴会上也收获颇丰，不仅签下了40多单生意，结交了很多朋友，还找到了他的终身伴侣。

这名男子就是当时英国著名的房地产商柯马?伊鲁斯。

他的妻子艾琳娜后来在自传中这样描述他们的第一次见面：“很明显，他不是我心目中理想的丈夫形象，但是看到他俊朗的面孔、清澈的眼睛，听到他充满磁性的声音，我就怦然心动了，可关键不是这样，关键是他身上散发出的一些独特的、说不清的东西，这东西令我真正地心迷神醉……我对他一见钟情，决定要嫁给他。”

柯马?伊鲁斯的商业伙伴梅德也是从这次宴会上认识他的，他们后来终生合作，非常默契。梅德曾这样评价他：“他简直是个魔鬼，他身上散发着一种能够征服任何人的魔力”