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第4章精打细算的女人能赚大钱（第4页）

从下面这些故事中，我们就可看出这种能力对一个想赚大钱的女人是多么重要。

44岁的罗代榕将自己从一个落魄的待岗女打造成了身价上千万元的女强人。传奇故事的背后是10年创业的悲喜经历：

1989年4月20日，一场罕见的风雹席卷了整个泸州市，也让罗代榕所在单位泸州长城机电厂劳动服务公司陷入了瘫痪。罗代榕回家待岗了，时年32岁，女儿刚刚1岁。

当时，她虽然闲在家，自己没有积蓄，但心里并不慌张，心想好坏也是“公家人”，有问题单位总是会解决的。

然而，一两个月过去了，单位上并没有如罗代榕想的那样来解决问题。现实问题却越来越不容回避：抱着小孩，带着姑妈，时间可以等，但肚子却等不得呀!

万般无奈下，罗代榕挽起裤脚，给本地的酒老板当起了搬运工。做搬运工很辛苦，一车酒200多件，四个搬运工中就她一个是女的，搬一车不到10元，一天下来，整个人像散了架似的。此外罗代榕还摆了一个茶摊，卖起了两毛一碗的大碗茶。虽然这也挣不了几个钱，但能赚一分算一分!

很快，三年的时间过去了，搬运工和遥遥无期的等待让罗代榕明白了：自己才是救世主。

1992年3月，善于思考的罗代榕东拼西凑借来一笔钱，有组织有策划地伙同两位朋友尝试了人生第一次风险投资——开起了一个加油站，但加油者却寥寥无几，一年下来，投入的钱全部亏进去了。雪上加霜的是两位朋友也撤走了，罗代榕已负债累累!

怎么办呀?她日思夜想，突然有一天一个念头从她的脑际闪过，要是有自己的车队来加油，不就能带动其他汽车来加油了吗?随即，罗代榕果断地找亲戚借来房产证做抵押，贷回2万多元作为开办费，租赁当地农行5辆夏利车，成立了泸州市金梦出租汽车公司。策划有方，1994年，金梦出租汽车公司有了微薄利润。

终于看见希望了。罗代榕如释重负。1995年，在泸州当地首次举行的公开拍卖出租车经营权会上，罗代榕在别人惊讶的目光中，贷款买下了20多辆出租汽车的经营权。随后，1997年、1998年，罗代榕又一口气收购汽车修理厂，兼并汽车运输公司，开设汽车配件销售网点。从运输、加油到配件，走的是一条几近完整的产业链路子。

精明的女人，在最关键时刻走出了最精明的一步棋。企业大了，罗代榕从整合开始加强内部管理。1999年，她关掉了一些规模小的企业，“组合优势资源，集中向外发展”。2000年，罗代榕与新疆油田、北京中油等企业签署了合作协议，并共同出资组建公司。此外，她还以3000万元收购了四川煤化股份有限公司。到2001年泸州金梦煤化集团成立时，罗代榕已是千万富翁。

当我们看了上面的故事的时候，作为女人，特别是现在的知识女性，你想成就伟大的事业，你就必须有组织策划能力。只有你懂得组织策划，敢于行动，你的成功率才会比别人更高一筹。

下面是商业女人成功的八大策略：

（1）通过分析公司目标、特长和战略来提高自己在公司的价值，然后推算如何才能为公司做出正确的决策。

（2）一旦你对现在的工作驾轻就熟，就要申请新的任务或承担新的挑战，不断为自己设定新的目标。

（3）将你的成绩和进步记录在案，总结时就能对自己一目了然。

（4）学习新知识，与现在的科技保持同步。网络时代的今天需要我们用互联网知识来武装自己。

（5）通过在行业内的积极表现，增加你的知名度，使你成为核心成员，多帮助他人，使你更受大家欢迎。

（6）研究人的性格、行为特点及类型，创造良好的商业人际关系。

（7）对自己能够胜任的挑战充满自信。俗话说，不入虎穴，焉得虎子。

（8）愿意重新定位，考虑更远大的前景。如果你现在的定位不够成功，不妨观察一下你身边的其他机会。在家门口找机会比在遥远的地方更容易、更便宜，所以到一个机会不多的地方去发展是不明智的。

7。一个笨方法赚了上百万

不想过像一杯白开水的日子，心里便有些蠢蠢欲动。不想过有板有眼的中规中矩的生活，心里向往着浪潮澎湃的商道。

一件质地看上去很一般的衬衫，可能是因为天气太热的缘故，浆洗得平整的袖子被卷到肘部；一条灯芯绒的裤子；一双擦得锃亮的皮鞋；一个诺基亚8850的手机放在上衣兜里；两手空空连一个手包都没有；说起话来语调低缓。初见赵小姐，很难将她与“富姐”联系在一起。她谈到生意时，语调始终保持着低缓，在诉说着她的创业之路：

我以前还真没有想过会做生意，我这人比较喜欢琢磨事情，比较好静，而且特别不擅长与人交往。

我由于不愿过那种缺乏**、中规中矩、日子像一杯白开水的生活，就盟生出要创业的想法。

这样的日子过了两年后，我有些坐不住了，心里便有些蠢蠢欲动。我只存下来了5000元钱，一次与朋友聊天时，我说准备用这5000元钱创业做一番事情。

没料到朋友听完后竟然笑得岔了气儿，他对我说：“5000元在北京连做一个小买卖都很困难，还说什么做一番事情？”当时我觉得自己虽然不是个很聪明的人，但应该称得上是一个有头脑的人，特别是当一种东西让我产生兴趣时，我一定会将它琢磨透，这一点很少有人可以赶得上我。所以朋友的大笑让我觉得自己像受到了侮辱一样。

尽管家里人和朋友没有一个人赞同，我还是辞职了。与其说是自己断了自己的退路，不如说将自己逼到了没有一点退路的地步上。至少在我成功之前，是没有一个人看好我的，没有一个人认为我是做生意的那块料。

5000元钱究竟可以做什么？这是当时我需要首先解决的问题。我不喜欢逛市场，因为对于眼中的市场环境我是比较愚钝的，但是我最大的优点是可以从信息中寻找到思路。所以我把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍所有的报纸、杂志，翻遍我所看过的所有的书，我以为或许可以找到好的项目，也的确从信息中找到了几个项目，可是到了第六天时还是一无所获。

我心力交瘁，因为这些项目不是需要资金比较多，就是需要一个研发的过程，对我来说都太不实际了。第六天夜里，我颓废极了，觉得自己实在是太傻了，可能所有人都说对了，我真不是这块料。一个人越想越气，可能那时候有些疯狂了吧，也不知哪里来的邪火，我一把将身边写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠摔在地上，想借此发泄一下。

从小到大我的脾气都是很温和的，从没有发过这么大的脾气。发泄之后，看着掉了满地的物品，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶一样的声音，吓得我一下子又跳了起来。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，拿手一摁就会发出抽水时的声音。我捡起这个小玩意儿，左右看了半天，又将它拆开了琢磨。突然我知道该做什么了。

第二天，我购买了一份《精品购物指南》报，从上面的分类广告中找到了几个希望承接制造礼品的小工厂的电话，一一打电话去联系。一连找了好几个工厂，报价都不太实在，只有门头沟有一个小工厂已经好久没有接到生意了，厂长在电话中一再说只要有一点利就行。我与他们联系后，马上乘车去了那个工厂。

为什么江浙工厂最赚钱，所谓的工厂其实就是一个村办的小作坊，是趁着礼品热建起来的，想从中赚点钱，结果因为竞争太激烈根本没有接到过几个生意。厂长一看我当天就去了，特别热情，并且说只要能够将生意给他们，不但保证质量和工期，而且价格好商量。我回去将制作工艺图拿出来。当天晚上，我一宿没睡，凭着学物理的这点功底，制作出了工艺图，但是有一个问题比较难解决，就是如何让它发出抽水的声音。天刚刚亮，我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。

一路上我一直琢磨着该怎么向人家讨教。到了工厂，我径直去了厂办，告诉他们我是中学的教师，想在课外活动中教学生一点有意思的东西，可是不知该怎么制作，所以跑来咨询一下。厂办的人态度挺好，给我叫来了一个老技师，老师傅一解释我才知道，原来特简单，将声音模拟到一个小模块上就解决了。随后，老师傅还给我介绍了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个032元，生产3000个3天就可以提货。

模块解决后，我就又坐上公交车去了门头沟。厂长根本不懂得工艺图，请了工厂中的一个老师傅看了整整一上午，我反复解释给他听，才明白了是怎么回事儿。厂长给我报价是122元一个。我一口就答应了，并且告诉他们给我制造3000个。