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第4章精打细算的女人能赚大钱（第5页）

给了他们1000元钱的订金后，就又马上返回北京。这等于说是将自己的5000元钱全部投了进去。万一卖不出去，或者工厂制作的工艺太差，我就真的一点点退路都没有了。

不过我想都没想就又把自己逼上了绝路。工厂跟我说需要15天的时间制作。5天以后我给你们再送1000元钱，但是我必须先提走200个作为样品。协议就这样达成了。回到北京城的第二天，我就开始跑各个商场的玩具柜台，我根本不知道这些东西该往哪里销，该找谁去卖，反正一天至少跑六七家商场，四处乱闯。

后来有人告诉我，卖这种既没有商标又没有谁见过的产品最好找私人的摊位。

我想自己也真够笨的，怎么连这么简单的问题都没有想到，于是马上到北京的所有小商品批发市场，与摊主们联系。刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。

5天期满时，我又去了门头沟，这个小工厂的效率也挺高，5天的时间就制作出了1500多个，做工也还算精细。我也干脆，将所有的余款都给了厂长，并且告诉他马上还会再制作10000个。厂长一听，特别高兴，又给我让出了2毛钱的利。就这样，不到两个月的时间，我定做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。刨除所有的开支和制作费用，我一共赚了5万元。

不过，这个项目我也马上就结束了。因为像这样的小东西模仿起来太容易，后来我听说已经有好几个工厂都在生产类似的产品，市场的价格一下子跌了一半儿。拿着这5万元钱，我开始琢磨新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过，赚到5万元钱后，我马上就发了高烧。高烧持续不退，每天只好用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏沉沉地睡着了，后来感觉到脖子凉凉的特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。

高烧一退，我就开始搜寻天气方面的资料，我估计1998年的夏天应该是酷暑，而前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如果将它制作成“冰枕”，销路也应该不错。这一次还是将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出了“冰枕”，而且互相压价，但是因为我的成本比较低，利润也还算得上可观，我的5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。

赚到70万元后，我就成立了自己的商贸公司，不过后来很少有全部投入资金的情况了，大多数的项目也的确用不着全部的投入。之后我又开发了5个项目，到2000年年底时，共赚到了600多万元。

2001年开始，我觉得自己利用这些小项目进行原始积累的任务已经圆满完成了，应该给自己找一个更加有前景的，有一定科技含量的项目进行开发。于是我将商贸公司里的业务交给副经理，让他全权负责继续寻找短平快的项目，而我自己成立了绿色建业中心，想寻找一个绿色的装修装饰材料的产品。我前后找了两个多月，终于发现中科院的一个项目很有价值，目前这个产品已经试制出来。而现阶段我正在为它的面市进行布控。

我申请注册公司得到了批准，我也进入了北京顶级私人俱乐部——长安俱乐部。当时我的家人听说我花12万美元获得了长安俱乐部的终身会员资格，而且每年还要交1250美元会费，他们都惊呆了。其实，我申请进入长安俱乐部，并不是因为想满足虚荣心，也不是为了用这个资格来证明自己的尊贵，而是长安俱乐部里现有的700多名会员个个堪称商界的精英，与他们打交道的过程中，就可以偷学到许多真经，实在是太重要的机会了。

人生因拼搏而精彩。创业的成功，能够让一个女人品味到有钱的感觉，也享受着巾帼不让须眉的成就感。

8．勿以利小而不为

赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中，可以增加经验、见识、阅历，来培养金钱意识和赚钱能力。

经商要铭记一个道理：经商不要嫌生意小，只要善于经营，把小生意做强做大，有了规模，也就成为大生意。下面这位李姐的成功就是一个不争的事实。

四川双流县的“李姐稀饭店”靠卖稀饭，在短短的5年时间里，竟拥有了百万财富。

李姐大名叫李春花，她与丈夫辜强都是重庆市仁寿县人。夫妻俩在1992年双双下岗。他们先是做烟生意，开始赚了20多万元。

可后来因为上当受骗进了假烟，不仅亏损了积蓄，还背上了20多万元的债务。

为了逃避债主，夫妇俩来到成都双流县城卖稀饭。但稀饭的确不好卖呀，开张三个月就亏本3万多元。结果一顾客提醒了他们：开稀饭店啊，一定要改变经营理念，要不断地盘算出新花样才行。

夫妻俩决定把稀饭当成正餐做，原因有二：一是现在生活好了，人们对大鱼大肉吃腻了，喝点稀饭爽爽口是一种必要；二是如果把稀饭当成正餐来吃，就必须改变一些特点，改良稀饭品种，比如鱼稀饭系列、腊肉稀饭系列、肥肠稀饭系列等。另外，还可根据稀饭的特点配置各种各样的菜品。这样，就把正餐的饮食特点结合了进来。

辜强在短短的几个月时间内，便研究出了十几种稀饭。新品稀饭正式营业那天，夫妇俩熬了5锅不同类型的稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完后个个赞不绝口，都觉得稀奇，因为他们从来都没见过稀饭也可以做出这么多花样来。这样一传十、十传百，没过多久，小店的客人就比原来多了好几倍，每天的营业额有时竟高达两三千元。

日趋增多的顾客常使李姐夫妇感到忙不过来，李姐的心里又开始盘算起来：不如换个大点的地方卖稀饭，把稀饭产业做大。于是他们租下了一户面积约两亩地的农家大院，又聘请了几个工人。

新店的生意果然更火暴，一到周末，大院前面的空地上便密密麻麻地停满了车辆。但李姐心里很明白：要想留住顾客，必须将稀饭推陈出新，不能只停留在原来的水平上。因此辜强就整天思考着怎样变着花样熬出别人没有的稀饭。经过一段时间的揣摩实践，终于由原来七八个品种的稀饭发展到20多个。这些稀饭的名字也很好听，什么蒌龙花粥、金玉满堂粥、龙须银耳粥、春花碧绿粥、荷叶莲米粥等，光听名字就让人胃口大开。

为了将这块牌子做得更大，李姐又将店搬迁到一个足有三亩地的地方，并聘请了50多名小工。后来，李姐又添加了中餐和小吃等项目，由于味道正，价钱合理，同样让顾客喜欢，一天的营业额有时高达17万元。

李姐靠自己的诚实和热情终于将稀饭生意做大了，在双流县城流传着这样一句话：到双流来，不吃“李姐稀饭大王”的稀饭等于没有来双流。

有人问李姐成功的秘诀是什么。李姐总是告诫他们：“不要认为稀饭利薄就不去做，利薄总比没有强。我最瞧不起那些穷得叮当响，又总想挣大钱的人。勿以利小而不为，小本生意做大了就成了大生意了嘛。”这就是李姐独到的生意经。

曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”，现实中的好多百万富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的。据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有10％不到的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上。

不少人都有这样的愿望，总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来，潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生，却难以梦想成真，这是什么原因呢?是因为有些人赚钱心太急切了，导致了致富心态的错误。他们只想发大财、赚大钱，能赚小钱的机会看不上眼，忘了积少成多、聚沙成塔的道理。

不要嫌钱小。有的人“大钱赚不到，小钱不愿赚”，结果总是愁钱用。事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人情关系。试想，一个连小钱也赚不到的人，他能管理好上百万的企业吗?所以啊，人要想赚大钱，不能指望“一口吃成胖子”，还是要脚踏实地，从小钱赚起。

很多衣装界女富豪，都是从几毛钱缝缝补补做起，聚沙成塔。她们每年纯收入居然可达数万元。她们做这种不起眼的生意，虽然挣的是小钱但能积少成多。日积月累后，她们就回家办制衣厂或者其他企业。这是能屈能伸的女人典型的赚钱模式。

如何看待“小钱”，既是一个人生态度的问题，又是一个商业眼光的问题。经商务实又精明过人的女人，她们不耻于赚“小钱”，她们善于抓住身边的小钱，绝不让赚钱的机会从身边溜走，哪怕是一分钱。

那些想发财而又没发财的女人，多半就是没有“小钱”意识，小钱瞧不起，大钱又赚不来。她们不明白小溪能汇集成大海的道理。

这些女豪杰们给自己总结出的几条成功经验之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也绝不松手。她们的商业价值观非常独特，响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。比如纽扣生意，一粒纽扣的利润真的不足一厘，她们也做得兢兢业业、高高兴兴。不积跬步，无以至千里，这些女人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了她们的原始积累，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。