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下篇犹太人经营之道 商道一热爱金钱唯利是图（第2页）

哲人说："利益在后面推动着所有种类的善行与恶行，使一些人近视，使另一些人眼明。"这是在告诉人们：一个人必须安排好他的利益等级，使之井然有序。在我们同时急着做许多事情时，我们的贪婪常常会扰乱这一秩序，结果因为欲望太多，而错过了那些最重要的事情。所以要管住自己，不要从事坏名声的行业，更不要做那种只会带来狼藉声名而不会带来声誉的无聊的事。

《塔木德》阐述的是人类精神光辉照耀下的金钱和金钱保护下的人类精神，它告诉世人：金钱是我们追求美好生活的工具，精神是物质力量对生活的支持。不管社会发展到怎样的时代，我们的生活都应该是很有秩序的，我们的心灵不再是孤苦的妄想大师，我们是依靠愿望和实力在建造未来。在我们创造财富的同时也帮助了周围的人，在赚钱的过程中也为别人提供了有价值的服务，在花钱时也给别人提供了工作机会。君子爱财，取之有道，这是永远充满生命力的真理。

3。心中有金钱更要有道义

历经2000多年的流散，犹太人和金钱形成了不可分割的关系。尽管犹太人把金钱奉为上帝，但他们并没有完全成为金钱的奴隶。他们把钱当作一柄双刃剑，认识到金钱可以让人生存，也可以腐蚀掉一个人的灵魂。所以，他们要求自己在金钱面前灵魂要纯正。

《塔木德》上说："金钱是窥视人格的一面镜子，既可以看出一个人的卑微，也可以看出一个人的高尚。"为了便于人们形象地理解这个道理，书中还记载了这样一则故事：

所罗门时期的某个安息日，有3个人来到耶路撒冷。由于身边带钱过多不方便，大家商议将各自带的钱埋在一块，然后就出发了。结果，其中有个人又偷偷地溜回来将钱挖走了。第二天，大家发现被盗了，便猜想一定是自己人所为，但又没有证据是哪个人所为。于是，3个人便一起来到素以断案英明的所罗门王那里请求仲裁。

所罗门王了解事情经过后什么话也没问，只是说："这里恰好有道题解不开，请你们3位聪明人帮忙解决一下，然后我再为你们裁决。"所罗门的问题是这样的：有个姑娘曾答应嫁给某男，并订了婚约。但不久以后，她又爱上了另一个男子，于是，她便向未婚夫提出解除婚约。为此，她还表示，愿意付给未婚夫一笔赔偿金。但这个男青年无意于赔偿金，痛快地答应了她的要求。由于姑娘很富裕，不久又被一个老头拐骗了。后来，姑娘对老头说："我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约，所以，你也应该如此待我。"于是，老人也同样答应了她的要求。

所罗门讲完故事后，询问那3个人，姑娘、青年和老头，谁的行为最值得赞扬?第一个回答："男青年能够不强人所难，不拿一点赔偿金，其行为可嘉。"第二个认为："姑娘有勇气和未婚夫解除婚约和真正喜爱的人结婚，其行为可嘉。"第三个人说："这个故事简直莫名其妙，那个老头既然为了钱才诱拐姑娘的，可为什么不拿钱就放她走了呢?"这时，所罗门王大喝一声："你就是偷钱的人!"然后，所罗门解释道："他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性，而你却只想到钱，肯定你是小偷。"《塔木德》记述这则故事告诫人们：对于钱的态度是一个人人格高低的体现，品行卑劣的人心中只有钱而没有道义，而高尚的人由于注重道义而往往忽视钱。无论是在处世交往中，还是在商业经营活动中，犹太人往往根据一个人对于金钱的态度来判断一个人。

《塔木德》除了告诫人们在金钱面前要保持纯正的灵魂之外，还一再告诫人们不取不义之财。《塔木德》中还有这样一个故事：

有位拉比（犹太教士）以砍柴为生，经常把砍好的木柴从山上运往城里卖。为了缩短往返路程以便节省时间用来研读《托拉》（即《摩西五经》），拉比决定购买一头驴子帮忙驮货。于是拉比向城里的阿拉伯人买了一头驴子。弟子为此感到高兴，帮忙用河水来洗刷驴身。就在洗刷之际，突然从驴子的颈项间掉落一颗钻石。弟子们庆幸说："这下子拉比可以脱离贫苦的砍柴生活，拥有更多的时间来进修和教导我们了。"可是，拉比却令弟子立即返回城里将钻石归还阿拉伯商人。

弟子不解其意，问道："这不是您所购买的驴子吗?"拉比回答："我买了驴子，但是不曾买过钻石。我只取自己应得之物，这才是正当的行为。

"然后，拉比带着钻石亲自送往城里归还阿拉伯人。

阿拉伯人反问道："你买了这头驴子，而钻石就附在驴子身上，你何必送来归还呢?"拉比答道："根据犹太人的传统，我们只能获取所买之物。钻石并非我所购买的东西，因此特地送来归还给你。"阿拉伯人听后，不禁由衷赞赏："你们的神，一定是位伟大的神啊!"由于遵守《塔木德》的教诲，犹太人对待金钱都能保持纯正之心，如果是在经商，从不走歪门邪道，他们相信，即使赚到了不义之财，也会很快地失去。所以，他们认为，成功的经营需有一颗正直的心。重要的是不受私欲**，以纯正之心观察事物，而且经常审视自己，告诫自己。

如何做到心地纯正?《塔木德》上说："锅炼银，炉炼金，上主炼人心。"犹太人认为，纯正之心需要耐心培养。正如学围棋的人，大约下过一万次棋便可拥有初段的实力，培养纯正之心的情形也是如此。首先，早晚要着意于培养纯正之心，并反省自己的日常行为是否端正，这样持续一年、两年，做一万次，经过10年以后，即可达到纯正初段的程度。到达纯正初段时，才能算是拥有正常人的心态。这时，所有的判断和行动大致不会有什么差错了。

4。在变通守法中钻缝经营

《塔木德》上说："神圣的契约可以是商品，宝贵的时间可以是商品，但良知和尊严绝对不能出卖。"公元70年后，犹太人失去了祖国，到处流浪，到处受非人的待遇，有不少人不再信仰犹太教的伦理。犹太人在经商时只遵守法律，而有时不讲人道与道德。这样，他们可以充分利用许多别人不屑利用的机会而致富。

犹太富豪迈耶的经商原则是六亲不认。他认为，在商业行动中，一些微不足道的感情用事，比如信任老朋友和亲戚，甚至兄弟姐妹，其结果一般是放弃了这种保证，以信托的方式贷出款项或是经营，结果一定是很惨的。在商业战争中，"人应该像机器一样，虽然机器有时也会出点儿毛病，但是，它要比人的错误少得多"。这便是成功的保证。

正是这些原因，犹太人中的一部分人只要有机会，只要不违法，哪怕做法过于残忍、刁钻、卑鄙，他们也要大赚其钱。例如，在契约条文上设圈套；趁着发生灾难、战争和各国间汇价浮动以及别人破产之机，落井下石，大发其财。

《塔木德》上说："经营什么都可以，但不可以触犯法律。"在法律的尺度之内赚钱，这是犹太人的一个经商原则。然而在实际经营活动中，犹太商人也常常遇到种种法律规则与经营目标发生冲突形成两难的情境，这时，他们的基本策略是"在变通中守法"。有这么一个笑话，也许可以作为犹太商人这一策略的幽默解说。

以色列的住房问题严重，几个德裔犹太人只好将一个报废的火车车厢作为临时住所。有一天晚上，几个德裔犹太人穿着睡衣在寒风中颤抖不止地来回推着车厢。一个本地犹太人不解地问："你们到底在干什么?""因为有人要上厕所，"推车人耐心地说，"车厢里写着：停车时禁止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。"当火车车厢已经报废时，作为列车运行中的规定理当自然失效。但德裔犹太人还是本能地想出让列车"动起来"的点子。

这则笑话表明两层意思：一是遵守法律的观念已深入犹太人的骨髓，二是遵守法律的灵活性，出于利益的需要，变通法律的智慧和能力又使他们仅仅在形式上遵守法律。

犹太人把纳税看成是商人和国家订立的神圣契约。无论发生什么问题，都要履行契约，偷税、漏税、逃税是无法原谅的。假如一个人从海外旅行归来，把钻石藏在鞋里或者其他的某处，企图不通过缴税入境，而且还真的蒙住了海关人员，那么犹太人知情后一定会说："像钻石之类装饰品的关税一般不会超过8％的比例。依法纳税，堂堂正正地进入国境，只要提价8％把钻石卖出就可以保本，提价18％就可以赚取10％的利润。这样简单的问题怎么他就不知道呢?难道8％的关税就能买去一个人的良知吗?"犹太人不偷税漏税，但通常会在税收上想方设法合法避税。当然，避税不应是商人的根本目的，也不能够通过避税迈入富人的行列，它的根本目的在于促使管理者对管理决策进行更加细致的思考，进一步提高经营管理水平。

犹太人在长期的商场历练中总结出了一套合法避税的办法，对合法避税有着这样的认识：合法避税是经营活动与财务活动的有机结合；合法避税是经营时间、地点、方式、手段的精巧安排；合法避税是会计方法的灵活运用；合法避税是决策者超人的智慧和高超的管理水平的精彩体现；让避税行为发生在国家税收法律法规许可的限度内，做到合理合法；巧妙安排经营活动，努力使避税行为兼具灵活性和原则性；避税行为围绕降低产品价格而展开，以避税行为增强企业的市场竞争力；充分研究有关税收的各种法律法规，努力做到在某些方面比国家征税人员更懂税收。

犹太人的这些避税方法合理合法，取得了很大的成功。1976年，犹太富商莫蒂默·莫尼律格斯的收入为100万美元，为把本年的纳税减少至最小限度，他决定用计核减收入50万美元。

有何计可施呢?莫蒂默绞尽了脑汁，终于想到了那艘祖传的游艇。那是一艘250英尺长的笨重家伙。如果将它核价50万美元，然后作为自己年收入的一部分再捐给一家非赢利机构，岂不是既躲避了纳税又卸下了包袱?因为当时的税法规定：慈善捐赠可以减免税款。这个空子是不能不钻的。

莫蒂默找了一位愿意合作的游艇核价人，此人欣然应允将莫蒂默的老古董核价为50万美元。

因为他深知，此买卖做成后可以得到一笔上好的佣金。得到估价表后，莫蒂默来到了一所学校，表示愿意为该校尽一点菲薄之力。校长接过估价表后心照不宣，立即向税务局写报告，赞颂莫蒂默先生慷慨解囊，捐赠学校一艘游艇，并说明这艘游艇已经专家核准，价值50万美元。