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下篇犹太人经营之道 商道一热爱金钱唯利是图（第3页）

学校得到游艇后要将它出售以取得捐款，那位精明的估价人自告奋勇，愿意代为出售。然而不幸的是，他使出浑身解数也不能以超出15万美元的价格卖掉这件老掉牙的货。这倒没关系，学校还是白白得了15万美元，估价人也得到了一笔可观的佣金。这位年收入100万的莫蒂默，由于纯收入减少了一半，他要纳税的收入只剩下50万美元，按照当时70％的税率，他只需纳税35万美元，另一份35万美元的税款就这样被他轻而易举地躲避过了。

"纳税天经地义，避税合理合法。"《塔木德》早就有过类似的表述。犹太人在做到"合法避税"的同时又做到"绝不漏税"，从根本上来说，这应该得益于由《塔木德》所承载下来的智慧。实际上，犹太人很早就有严密的交易规则和周详的交易律法，这使他们能跨越国界、跨越民族、游刃有余地穿行于各国市场。精明的犹太人还不忘熟读各驻在国的商业法规和法令，找出其漏洞，或找出从事某项交易有利的规章，以便精研对策，从中牟利。

5。做生意只有利益没有禁区

犹太人善于发现赚钱的机会，他们发现机遇的头脑是在特定的环境下磨炼出来的。他们之所以能在非常困难的情况下从事放债和贸易这些获利颇丰厚的行业，他们首先知道自己的生意在哪里，对每一个赚钱机会有一种超乎寻常的敏感。

不知从何时起，犹太人有个"不能在安息日工作"的规矩，要求人们必须在家休息，并勤做功课。但偏偏有人破坏规矩，在安息日却照常营业。一次布道时，拉比指责这些店主亵渎了安息日。当做完礼拜后，最爱破坏规矩的一个老板却送给拉比一大笔钱。

待到第二个礼拜时，拉比对安息日营业的老板的指责就不是那么严厉了，因为他指望着那个老板给的钱会更多一些。然而他一分钱都没得到，拉比感到十分奇怪，便询问其中的原因。

那位老板说："事情十分简单。在你严厉谴责我的时候，我的竞争对手都害怕了，所以，安息日只有我一个人开店，生意兴隆。而你这次说话很客气，恐怕这样一来大家都会在安息日营业了。"从这则故事中我们能够发现，犹太人经商赚钱，敢于打破传统习惯和观念束缚限制，他们认为做生意只有利益没有禁区。

《塔木德》上说："万物可商，任何东西到了商人手里都会变成商品；生意无禁区，哪里有利可图就要到哪里去。""万物可商"的理念不仅指交易内容上无禁区，还指交易对象和交易地址上也无禁区。

孟德斯鸠说："有钱的地方就有犹太人。"犹太人最早聚居在迦南时就借地利之优势或倒买倒卖、或长途贩运。到所罗门王时期，犹太人就有自己的贸易船队和国家舰队，他们远征印度，从那里运回黄金和象牙、檀香木和宝石、猴子和孔雀。大流散之后，犹太人被迫完全地进入了国际贸易的世界市场。在各国统治者的驱赶追逐中犹太人匆匆奔波，他们学会了机智灵敏地对付各种突发的生活和生意变故，他们熟悉了世界各地的市场行情，他们结交了天南海北的贸易伙伴。

犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界处的一个极小的国家，人口不到20000人，面积157平方公里。这个小国与众不同的特点，就是税金特别低。这一特征对外国商人有极大的吸引力，于是，引起各国商人们的注意。

为了赚钱，该国出售国籍，定价700万元。获取该国国籍后，无论有多少收入，只要每年缴纳9万元税款就行了。因此，列支敦士登国便成为世界各国有钱人向往的理想国家，他们极想购买该国的国籍。然而，原来只有1。9万人的小国容纳不下太多的人，所以想买到该国国籍也并非易事。

但是，这难不倒机灵的犹太商人。罗恩斯坦就是购买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。他把总公司设在列支敦士登国，办公室却设在纽约。在美国赚钱，却不用交纳美国的各种名目繁杂的税款。只要一年向列支敦士登国交纳9万元就足够了。他是个合法的逃税者，减少税金获取了更大利润。

这样的例子有很多。第二次世界大战后，著名的斯瓦罗斯基公司因为在大战期间奉德国纳粹党的命令制造军用的望远镜等军需品，所以将被法军接收。当时犹太人罗恩斯坦具有美国国籍，悉知上情后立即与达尼尔·斯瓦罗斯基进行交涉："我可以和法军交涉，不接收你的公司。不过条件是：交涉成功后请将贵公司的代销权让给我，收取卖项的10％好处，直到我死为止。阁下意思如何?"斯瓦罗斯基对于犹太人如此精明的条件十分反感，他大发雷霆。但经冷静考虑后，为了自身的利益只好委曲求全，以保住公司的大利益而全部接受了他的条件。对法国军方，罗恩斯坦充分利用美国是个强国的威力震住了法军。在斯瓦罗斯基接受他的条件后，他马上前往法军司令部郑重提出申请："我是美国人罗恩斯坦，从今天起斯瓦罗斯基的公司已变成我的财产，请法军不要予以接收。"法军哑然了，因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基的公司主人，即此公司的财产属于美国人。法军无可奈何，不得不接受罗恩斯坦的申请，放弃了接收的念头。接收美国人的公司是毫无正当理由的，况且美国对于法国来说是惹不得的。

以后，罗恩斯坦未花一分钱便设立了斯瓦罗斯基公司的"代销公司"，轻松自在地赚取销售额的10％的利润。罗恩斯坦的致富正是国籍帮了他的大忙，以美国国籍为发家的本钱，再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收，赚取大钱!信守耶和华上帝及其律法的犹太人，本着"万物可商，生意无禁区"的原则，敢于做任何可以赚钱的生意，只要有利可图且不违反法律，只管做就是。当年东西方两大阵营冷战得热火朝天，美国犹太人与前苏联犹太人相互之间照样做生意，充其量再请上一个瑞士（中立国）的同胞。难道各国政府还打算干预家庭内部的交易活动吗?这就是"万物可商，生意无禁区"的高明之处！

6。有知识的人更能赚到大钱

《塔木德》上说："凡不教子女学习职业的人，便是教子女从事盗窃。"又说："每个希伯来男孩，无论其家境如何，地位高低，都要学习某些经商的技巧。"犹太人对学习对知识重要性的认识已经上升到"资本"、"资产"的高度。

在犹太人的观念中，有知识的人更能赚到大钱。大多数的犹太商人很像学者，他们学识渊博，风度儒雅，身上普遍透着一股书卷气。可想而知，一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功几率性大的必然是前者。这就是犹太商人的高明之处。

犹太人的整体文化素质与世界上其他民族相比是较高的。犹太人非常重视知识，认为没有人是贫穷的除非他没有知识，拥有知识的人拥有一切。对于犹太人，拉比可能会问："一个人要是没有知识，那他还能有什么呢?一个人一旦拥有知识，那他还能缺什么呢?"《塔木德》上也这样说："为获得学识，你们固然要花费许多银钱；但有了学识以后，必获得更多的金钱。"全球著名的维亚康姆公司董事长萨姆纳·雷史东，1923年出生在波士顿，父亲罗斯坦是波士顿犹太西角的油毛毡售货员。美国实施禁酒法之后，罗斯坦成为烈酒批发商和夜总会老板，后来他买下了一间餐厅。1936年，罗斯坦又买下了一家最早的汽车电影院。

罗斯坦深知，越有知识越能赚大钱。在赚到足够的钱之后，他把儿子雷史东送到哈佛大学主修语言学。雷史东参加二次世界大战后，回到哈佛大学并获得法律学位。执业6年之后，他加入了父亲的公司。在20年内，他将法律知识用在并购方面，把全国娱乐业公司的电影院由12家，扩张为855家。他靠着并购20世纪福克斯公司、哥伦比亚电影公司和米高梅联合家庭娱乐公司，赚了数百万计的财富。

1987年，雷史东融资买下维亚康姆公司，又赚了10亿美元，这家媒体公司依靠他的经营最终大肆扩张成大企业。1998年，维亚康姆公司拥有百视达娱乐、西蒙·舒思特出版公司、派拉蒙影城、纽约游骑兵队、音乐电视频道、尼可罗登儿童频道以及美国频道、科学幻想小说频道。1999年9月，雷史东用维亚康姆公司作为跳板，发动规模更大的杠杆并购，以360亿美元的代价买下哥伦比亚广播公司。当年，《福布斯杂志》估计他有94亿美元的资产。

《塔木德》上说："学识及能力，都像是价值最昂贵的怀表。"拉比经常教育人们说："不要说等我空闲时我就读书，也许你将永远没有空闲。""商人要学识渊博。"这是犹太人提出的口号，同时也是他们的经商法则。

犹太人最看不起粗俗的商人，认为没有知识的商人不算是真正的商人，既然你不是真正的商人，我就没必要和你做生意。犹太商人绝大部分学识渊博、头脑灵敏，正因为如此，他们才在生意中永立不败之地。

知识和金钱成正比，见多识广，眼界开阔，判断力强，可以很有效地拉近自己与成功的距离，在生意场上少走弯路。学识渊博的犹太商人除了了解自己的商品以外，还了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足他们的需要，选取合理的场所，必要时还要客气而又不失风度地与顾客周旋，取得顾客的信任和重视。顾客对商品开始注意，这样生意就成功了一半。

一个做钻石生意的犹太商人曾问他的合作伙伴："你知道大西洋底部有哪些鱼类吗?"听者乍一听问这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋底部的鱼类毫无关系，怎么问这样一个驴唇不对马嘴的问题呢?但犹太人自有自己的想法：一个钻石商人需要的是一个精明的头脑，对方连大西洋有哪些鱼类都了如指掌，可见对钻石的业务知识也同样相当熟悉，那么对巨细俱全的钻石种类的分析肯定也是全面、周到的，和这样的商人合作肯定能赚钱。

犹太商人是怎样做到学识渊博的?《塔木德》上说："有位智者被人问道：为何你能成为智者?智者闻言答道："因为直到目前为止，我在灯油方面所花的钱，此起食用油方面还要多得多。"花很多钱买灯油说明此人爱学习，夜里经常读书。犹太人在学校受到正规教育后，又很注重自教自学。

事业有成的犹太人都有一套高效的读书方法，许多成功的犹太商人正是从阅读中寻求商业灵感的。图书、报纸、杂志等都是阅读的载体，大凡成功的商人都有敏锐的思维能力，通过阅读发现和迅速判断各类信息中潜在的商机并付诸实施，即可产生巨大的威力。

时下我们有些老板忙于工作和各种应酬，很少时间用于阅读。真正想有所作为的商人，应当多用一些时间读书看报翻杂志。