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第一章好的心态是成事之本（第3页）

当他被在照片上早已面熟的丰田万藏董事长从梦境中突然推醒时，时针已经指向了11点钟。看到原一平醒来，丰田万藏董事长劈头就问：“你找我到底有什么事?”未等惊慌的原一平解释，董事长又来了一句：“我很忙，有事快说。”

“我要去访问日清纺织公司的总经理，想请董事长帮助我，给我写一张介绍信。”“什么？保险那玩意儿也是可以介绍的吗?”

就这样，原一平和丰田万藏董事长结束了他们简短的谈话。事情到此应该说已经完结了。但令人意外的事情这时候发生了，原一平心中窝了一肚子的火，此时，再也按捺不住了。丰田万藏董事长的话彻底点燃了他那暴烈脾气。

原一平上前跨了一大步，大骂：“你这个混账东西！你刚刚说'保险那玩意儿’了。公司不是一再告诉我们，推销人寿保险是神圣的工作吗？你这个老家伙还是我们公司的董事长啊！我要立刻回去向所有员工宣布……”

原一平激动地说完之后，怒气冲冲地夺门而去。一冲出大门，他立刻为自己粗野的行为懊悔不已，他六神无主地在街上徘徊，心想自己这次是怎么了？必须要为这次不负责的行为付出代价。

思前想后，原一平最后还是决定回公司向阿部章藏董事道歉之后，就立刻向公司提出辞呈。但此时事情的发展却来了一个一百八十度的大转弯，完全出乎他的预料。原来，在原一平走后，

丰田万藏董事长也意识到了自己的失态。这样对待一个公司的员工，似乎有些不近情理。

有些后悔的丰田万藏董事长马上给阿部章藏董事打来电话，他说公司刚刚来了一个很厉害的年轻人，很有冲劲儿，几乎吓了他一大跳。当时，他确实不理解，有些生气。但经过仔细思考后，他发现这个年轻人的话其实很有道理。

丰田万藏董事长陷入了深深的自责，他自认以前对保险有偏见，作为明治保险公司的高级主管，他不仅应该对保险有正确的看法，而且应当积极地去推进保险业务的扩展才对。他还请阿部章藏董事代替他向原一平道歉。

阿部章藏董事接到指示后，立即找到原一平说：“董事长让我向你转达，今天虽然是星期天，但他还是立即召开高级主管紧急会议，决定支持你的计划，把三菱企业的退休金全部转投到明治的保险。他还夸奖你是一个优秀职员。”听到这话，原一平几乎不敢相信自己的耳朵。

对于原一平来说，这一天发生的一切仿佛就是一场梦。这一天发生的事情太富戏剧性了，但事情还远远没有结束。等他迷迷糊糊地回家时，已经是深夜了。岀人意料，信箱里躺着一封发自丰田万藏董事长的信。他在信中再一次向原一平表达了诚挚的歉意，并邀请原一平在空闲的时候去他家里。

原一平拿着信反复读了十几遍，几乎不敢相信，大名鼎鼎的董事长竟会邀请一个小小职员去家里，他不断地用拳头敲打自己的脑袋，这才相信这一切的确是真的。

第二天，原一平按照事先约定的时间，走进了丰田万藏董事长那宽大的府邸。董事长对他的到来表示热情的欢迎，从谈话中他学到了许多知识，对董事长深感佩服。

丰田万藏董事长告诉原一平，“一名优秀的推销员，要想吸引顾客去买你的东西，就要注意自己的仪表，对一名优秀的推销员来说，仪表是很重要的，给你买一套西装吧。”

董事长接着又点点头说：“穿得精精神神的，在星期一上午10点半，到三菱银行的办公室来找我。”

就这样，原一平的名字迅速在三菱银行传开了，凡是他需要的客户，三菱银行各分行都帮助介绍给他。从此，原一平开始踏上了成功之路。

对原一平一生起到决定作用的另一件事，是他在一家米店的遭遇，从这次经历中他学到了许多很重要的推销技巧和智慧。

原一平从不避讳他在年轻时的经历，他认为那些经历都是人生最宝贵的财富。他年轻时曾在一家米店半工半读，以白天工作、晚上读书的方式完成了他的学业。

那家米店有大小两个老板，小老板原来是米店的学徒，因吃苦耐劳、精明能干被大老板赏识而收为养子，让他继承了自己的事业。原一平在米店服务时已由小老板主持日常的业务。米店有一个弓I人注目的匾额，匾额上有四行大字：

平生绝不做保人

勿理寿险推销员

勤劳节俭必成功

切记万事勿大意

这四行28个字是米店的老板亲自写上去的，一直被视为店训。因而，原一平也牢记在心。可能连他自己也没有想到后来会成为一名米店老板讨厌的推销员。

实际上，在原一平离开米店投入寿险职业后，这个奇怪的店训一直在折磨着他，那几个字“平生绝不做保人，勿理寿险推销员”令他一直耿耿于怀，如芒刺在背，浑身难受。

出于好奇心理和职业的本能，原一平决定再到米店去一趟，探个究竟。一天下午，他来到米店，故意去向小老板推销寿险。

“生意还好吗?”

“托你的福，马马虎虎过得去啦!”

“你现在在哪里高就啊?”

“我是明治保险公司的推销员。”

“喔！工作很辛苦吧!”

“噢！辛苦是有些辛苦，但是报酬也是蛮丰厚的，我的客户一直在增加。当年在米店服务，承蒙您教导我'勤劳节俭'，我一直奉行不渝，才有今天的微薄成绩，我从来不敢忘记您对我的教导。”

“很好！很好！只要勤劳节俭必能成功。”

“我还有事请教，您似乎还没投保寿险吧……”

一提到保险，老板的脸上立刻出现了厌恶的神态，他立即打断原一平的话。

“嘿！你是从我的米店走出去的，你应当不会忘记店训吧，甭想向我推销保险。人各有志，你去当寿险推销员，我当然无权过问。你今天来，我是看往日的情分上才与你交谈，若换成别的寿险推销员，我理都不理，看都不看他。所以有关保险一事，请勿再提，若提就只好请您出去。”

原一平计划开门见山，单刀直入，他以为这样就可以先发制人，没想到刚一出招，就被老板不客气地顶了回去，自己反而陷入了被珈为今之计，只好以退为进了。